Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B Startups - GTM Efficiency through GTM Alignment - EP 93 🇬🇧 | Kilian von Dosky & Giuseppe Cristiano

GTM Efficiency through GTM Alignment - EP 93 🇬🇧 | Kilian von Dosky & Giuseppe Cristiano

03/16/25 • 33 min

Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B Startups

In this episode of Funky Flywheels, we dive deep into the critical topic of go-to-market efficiency in today's changing business landscape. Join host Björn W. Schäfer as he speaks with two seasoned experts from software giant SAP - Giuseppe Cristiano and Kilian von Dosky.

Why you should listen:

The era of "growth at all costs" is over. Today's SaaS businesses face a drastically different market environment where sustainable growth, profitability, and efficiency are paramount. Kilian and Giuseppe share their battle-tested frameworks for aligning your go-to-market organization to drive real results.

What you'll discover:

The root causes of go-to-market inefficiencies that plague most organizations
Why siloed execution creates pressure internally and negatively impacts customer experience
The critical importance of a unified understanding of how SaaS businesses truly generate revenue
Practical strategies for connecting the dots between marketing, sales, customer success, and product
Why your renewal and expansion strategy might be fundamentally flawed
The transformative power of "sense-making sessions" that align your entire organization

AI's role in go-to-market efficiency: As the conversation shifts to AI, our experts offer nuanced perspectives on when and how to leverage AI in your go-to-market motion. Their contrasting views provide valuable insights on whether AI should be applied to strengthen fundamentals or used as a forcing function for organizational change.

The bottom line: This episode provides a masterclass in how to build the foundational elements of an efficient go-to-market organization - from leadership alignment to data models, from process design to incentive structures - all focused on creating sustainable growth in today's challenging business environment.

For founders, go-to-market leaders, and anyone responsible for driving efficient growth in their organization.

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Björn's Linkedin Profile: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer
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ENG: https://amzn.to/4g2Ly49

My Homepage: www.rowing8.com

Why you should listen:

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The root causes of go-to-market inefficiencies that plague most organizations
Why siloed execution creates pressure internally and negatively impacts customer experience
The critical importance of a unified understanding of how SaaS businesses truly generate revenue
Practical strategies for connecting the dots between marketing, sales, customer success, and product
Why your renewal and expansion strategy might be fundamentally flawed
The transformative power of "sense-making sessions" that align your entire organization

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Ben & Björn - eine Geschichte über modernes Mentoring & Sparring via Whatsapp - EP 92 🇩🇪 | Ben Bauer

In dieser inspirierenden Episode der Funky Flywheels Show tauchen wir ein in die außergewöhnliche Geschichte von modernem Mentoring, die mit einer mutigen LinkedIn-Videonachricht begann.

Was dich erwartet:

Ben Bauer, Head of Sales bei WorkFlex, hatte ein klares Ziel: seine Go-to-Market-Strategie verbessern. Statt den konventionellen Weg zu gehen, entschied er sich für einen kreativen Ansatz – er schickte mir, Björn W. Schäfer, Autor von "Funky Flywheels", eine Videonachricht mit einer klaren Bitte: "Ich möchte dich als Mentor gewinnen, was muss ich tun?"

Erfahre heute, was aus diesem ungewöhnlichen ersten Kontakt entstand:

Pragmatische Umsetzung von Konzepten aus dem Buch
Asynchrone WhatsApp-Kommunikation statt starrer Termine
Direktes, wertschätzendes Feedback

Ben teilt offen, wie er durch Björn's Impulse sein CRM-System umgebaut hat und wie die richtige Balance zwischen Führung und Autonomie sein Sales-Team effizienter macht.

Diese Episode ist ein Musterbeispiel dafür, wie modernes Mentoring im Business-Kontext funktionieren kann – ohne Hierarchie-Gehabe, dafür mit echtem Mehrwert und gegenseitigem Respekt.

Bonus: Erfahre am Ende, wie Björn plant, sein Format mit KI weiterzuentwickeln und was das für die Zukunft von Funky Flywheels bedeutet.

Für alle, die wissen wollen, wie man durch unkonventionelle Wege wertvolle Mentorships aufbaut und wie effektives Sales Leadership heute aussieht.

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Webinare als Kernelement für internationale Marktbearbeitung mit Fokus Enterprise Sales 🇩🇪 - EP 94 | Dominik Multerer

In dieser Folge spreche ich mit Dominic Multerer – dem Mann, den das Handelsblatt bereits mit 16 Jahren zu Deutschlands jüngstem Marketingchef kürte – über seine erfolgreiche internationale Marktbearbeitung eines Softwareunternehmens für Energieoptimierung.

Was dich erwartet:

Wie Dominic eine globale Marketing- und Vertriebsstrategie für ein Enterprise-Software-Unternehmen im Energiesektor entwickelte
Der konkrete Aufbau eines automatisierten Webinar-Funnels, der über 1.200 Leads und 300 Erstgespräche generierte
Warum die richtige Problemansprache wichtiger ist als jede technische Produktvermarktung
Die beeindruckende Conversion-Rate: 66% Show-Rate und 81% Completion-Rate der Webinare
Wie lange Sales-Zyklen im Enterprise-Bereich (bis zu 2 Jahre) erfolgreich gemanagt werden

Meine Highlights:

Der perfekte Mix aus Event-Marketing und automatisierten Webinar-Funnels
Die Kunst der Problemadressierung statt reiner Produktpräsentation
Klare Metriken: Von Traffic-Generierung bis zum erfolgreichen Abschluss

Über den Gast:

Dominic Multerer polarisiert nicht nur – er liefert handfeste Erfolge. Als Marketing- und Vertriebsprofi aus der Praxis hat er über 100 Unternehmen auf ihrem Wachstumspfad begleitet. Der Hochschuldozent einer privaten Businessschool und erfahrener Redner auf Kongressen ist zudem Autor von Managementbestsellern und Verfasser zahlreicher Fachbeiträge für Brand Eins, Handelsblatt & Co., deren Reichweite bis nach China reicht. Als Gründer & Beirat des Institut für Wachstumschancen & Innovationen (IWCI) berät er Mittelstand und Konzerne zu Wachstumsthemen und weiß genau, was funktioniert – und was nicht.

Wer diese Folge unbedingt hören sollte:

Marketing- und Vertriebsverantwortliche in technologiegetriebenen B2B-Unternehmen
Gründer und Führungskräfte, die internationale Märkte erschließen wollen
Experten im Content-Marketing, die ihre Conversion-Raten verbessern möchten

Das Erfolgsrezept? Eine klare, kundenorientierte Problemansprache, automatisierte Bildungs-Prozesse und ein pragmatischer, datengetriebener Ansatz zur Marktbearbeitung.

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