Episode 8: CRM & Marketing Automation Systemer

02/26/24 • 18 min

I dette afsnit af Vækstveje taler vi om marketing- og salgssystemer. Vi kommer ind på systemer som HubSpot, ActiveCampaign og Pipedrive, samt hvordan man vælger det rigtige system til sin virksomhed. Episoden fremhæver også vigtigheden af at integrere sine data, for at opnå et samlet og effektivt system.

Kapitler:
00:00 - Introduktion
01:22 - Marketings rolle i salg
03:25 - Kriterier for dit valg af marketingsystemer
05:47 - Overvågning af KPI'er
07:30 - Konkrete eksempler på marketing- og salgssystemer
10:31 - Integration af marketing- og salgssystemer
12:31 - Samspillet mellem marketingsystemer og salgsaktiviteter
15:21 - Integration af sociale mediedata i marketingsystemer
17:45 - Omkostninger og udfordringer ved systemintegration
18:13 - Opsummering og konklusion

Previous Episode

Episode 7: Hvordan afholder du et godt første salgsmøde

I dette afsnit deler Martin Klausen sine indsigter i, hvordan du gennemfører et succesfuldt B2B salgsmøde. Han lægger vægt på vigtigheden af at forstå kundens motivation og nuværende situation, samt at undersøge hvorfor de endnu ikke har løst problemet. Martin fremhæver også hvornår det er tid til at præsentere din løsning og demonstrere dens værdi. Derudover kommer han ind på, hvordan du engagerer dig med beslutningstagere og ikke-beslutningstagere, håndterer forsinkelser i salgsprocessen og skaber "Ugency".

Hovedpunkter

Forstå kundens motivation og nuværende situation
Undersøg hvorfor kunden endnu ikke har løst problemet
Præsentér løsningen effektivt og demonstrér dens værdi
Adressér kundespørgsmål og bekymringer
Tag det næste skridt i salgsprocessen
Engager dig med beslutningstagere og ikke-beslutningstagere
Håndter forsinkelser i salgsprocessen og skab ugency.

Kapitler
00:00 Introduktion
00:41 Hvad er et godt salgsmøde?
02:02 Forstå kundens nuværende situation
03:29 Undersøg hvorfor kunden endnu ikke har løst problemet
04:23 Præsentation af løsningen
06:15 Adressering af kundespørgsmål og bekymringer
07:14 Tage det næste skridt
08:00 Undersøg kundens investeringsevne
09:44 Om at håndtere beslutningstagere
10:02 Udfordre 'Always be closing (ABC)' mentaliteten
11:00 Løbende vurdering af kundens motivation
12:31 Hvordan du engagere dig med ikke-beslutningstagere
14:16 Håndtere forsinkelser i salgsprocessen
14:55 Skab "Urgency"
17:46 Underskrift og opfølgning
21:05 Konklusion

Next Episode

Episode 9: Sådan finder du din B2B-målgruppe online

I dette afsnit taler vi om, hvordan man finder sin B2B-målgruppe online. Her kommer vi blandt andet ind på "natural selection" metoden samt brugen af eksisterende kundelister og kolde kanvaslister, for at finde potentielle kunder. Afsnittet afsluttes med tips til sammensætning af målgruppen.

Takeaways

Det er afgørende at definere din B2B-målgruppe for effektiv markedsføring.
Den naturlige selektionsmetode tillader dig at nå direkte til din målgruppe gennem skræddersyet kommunikation.
Brug eksisterende kundelister og kolde kanvaslister til at finde potentielle kunder.
Overvej at bruge værktøjer som Sales Navigator og tredjepartsværktøjer til at danne lister.

Kapitler
00:00 Introduktion
00:36 Udfordringer ved at finde B2B Målgruppe
02:09 Definition af Målgruppen
03:08 Brug af Natural Selection Metoden
04:37 Udnyttelse af Eksisterende Kundelister
06:47 Arbejde med Kolde Kanvaslister
10:17 Brug af Sales Navigator og Tredjepartsværktøjer
16:39 Sammensætning af Målgruppen
17:20 Remarketing og Indsamling af Leads