Episode 15: B2B Salgsopfølgning

04/16/24 • 22 min

I denne episode af Vækstveje taler vi om B2B-salgsopfølgning. Vi diskuterer vigtigheden af at identificere den potentielle kundetype og timingen for opfølgning. Vi deler også tips til, hvordan marketing kan understøtte salgsprocessen ved at levere relevant indhold og skabe touchpoints med potentielle kunder. Det fremhæves, at det er vigtigt at have en struktureret opfølgningsproces og være vedholdende i at følge op på potentielle kunder. Derudover diskuteres brugen af forskellige kanaler som LinkedIn og remarketing for at holde sig synlig for potentielle kunder.

Key Takeaways

Identificer den potentielle kundetype og tilpas din opfølgningsstrategi derefter
Brug marketing til at levere relevant indhold og skabe touchpoints med potentielle kunder
Opbyg en struktureret opfølgningsproces og vær vedholdende i at følge op på potentielle kunder
Brug forskellige kanaler som LinkedIn og remarketing for at holde sig synlig for potentielle kunder

"Det handler om at have bolden på din side"
"Brug marketing til at understøtte salgsdialogen"
"Gå ind og interager med dine leads på LinkedIn"

#B2B-salgsopfølgning #B2BMarketing B2BSalg #Vækstveje

Key Takeaways

Identificer den potentielle kundetype og tilpas din opfølgningsstrategi derefter
Brug marketing til at levere relevant indhold og skabe touchpoints med potentielle kunder
Opbyg en struktureret opfølgningsproces og vær vedholdende i at følge op på potentielle kunder
Brug forskellige kanaler som LinkedIn og remarketing for at holde sig synlig for potentielle kunder

"Det handler om at have bolden på din side"
"Brug marketing til at understøtte salgsdialogen"
"Gå ind og interager med dine leads på LinkedIn"

#B2B-salgsopfølgning #B2BMarketing B2BSalg #Vækstveje

Previous Episode

Episode 14: Email Marketing for B2B

I denne episode af Vækstveje taler vi om effektiv email marketing til B2B virksomheder. Vi diskuterer vigtigheden af email marketing i forhold til at opvarme eksisterende leads. Desuden kommer vi ind på formateter af emails, gode emnefelter, personlig vinkler og strukturering af indhold. Vi kommer også ind på brug af personaliseringstags samt brug af tekstlinks i stedet for knapper.

Takeaways

Email marketing er en effektiv kanal til at være top of mind og fortælle historier til B2B leads.
Det er vigtigt at have tilladelse fra modtagerne og segmentere leads for at levere relevant indhold.
Emnefelter bør være relevante og undgå clickbait.
Personlig vinkel og tekstlinks i stedet for knapper kan øge engagementet i emails.

"Email marketing er en effektiv kanal til at spore adfærd og time salgsopkald."
"Email marketing er stadig et super stærkt værktøj for B2B virksomheder."
"Personlig vinkel og autentisk indhold virker bedre end reklamelignende emails."

Next Episode

Episode 16: Sådan måler du effekten af dine marketing- og salgsindsatser

I denne episode af Vækstveje taler vi om, hvordan du måler på marketing- og salgsindsatser. Vi diskuterer vigtigheden af at sætte specifikke KPI'er op, der passer til ens forretningstype, salgsmetode og marketingmix. Herunder hjælper vi dig til at identificere vigtige marketing KPI'er, som eksempelvis "pris per relevant lead". Inden for salg taler vi om vigtigheden af hitraten fra opkald til møde samt lukkeraten fra møde til kunde. Til slut kan du høre om hvilken betydning brandingaktiviteter kan have på dine KPI'er.

Takeaways

Sæt specifikke KPI'er op, der passer til din forretningstype, salgsmetode og marketingmix
Vigtige marketing KPI'er inkluderer pris per relevant lead og CPM
Vigtige salg KPI'er inkluderer hitraten fra opkald til møde og lukkeraten fra møde til kunde
Branding spiller en vigtig rolle i at skabe tillid og påvirke købsbeslutninger
Forstå den komplekse kunderejse og den tidshorisont, der er involveret i at konvertere leads til kunder