Episode 14: Email Marketing for B2B

04/09/24 • 22 min

I denne episode af Vækstveje taler vi om effektiv email marketing til B2B virksomheder. Vi diskuterer vigtigheden af email marketing i forhold til at opvarme eksisterende leads. Desuden kommer vi ind på formateter af emails, gode emnefelter, personlig vinkler og strukturering af indhold. Vi kommer også ind på brug af personaliseringstags samt brug af tekstlinks i stedet for knapper.

Takeaways

Email marketing er en effektiv kanal til at være top of mind og fortælle historier til B2B leads.
Det er vigtigt at have tilladelse fra modtagerne og segmentere leads for at levere relevant indhold.
Emnefelter bør være relevante og undgå clickbait.
Personlig vinkel og tekstlinks i stedet for knapper kan øge engagementet i emails.

"Email marketing er en effektiv kanal til at spore adfærd og time salgsopkald."
"Email marketing er stadig et super stærkt værktøj for B2B virksomheder."
"Personlig vinkel og autentisk indhold virker bedre end reklamelignende emails."

Takeaways

Email marketing er en effektiv kanal til at være top of mind og fortælle historier til B2B leads.
Det er vigtigt at have tilladelse fra modtagerne og segmentere leads for at levere relevant indhold.
Emnefelter bør være relevante og undgå clickbait.
Personlig vinkel og tekstlinks i stedet for knapper kan øge engagementet i emails.

Previous Episode

Episode 13: Leadscoring - Er det relevant?

I denne episode af Vækstveje taler vi om leadscoring og hvordan det kan bidrage til at give salgsafdelingen varme leads. En leadscore defineres som en pointgivning til et lead, baseret på deres interaktion med marketing- og salgsmateriale m.m. Martin Klausen forklarer, hvordan leadscoren kan bruges til at følge op på leads og identificere interesse og aktivitet. Rehmi kommer ind på forskellige typer af scores og hvordan de kan bruges til at segmentere leads. Til slut diskuterer vi også betydningen af leadscore fra både et marketing- og salgsperspektiv og ser på fremtidsperspektiver for leadscore.

Key Takeaways:

En leadscore er en pointgivning til et lead baseret på deres interaktion med marketingmateriale.
Leadscoren kan bruges til at følge op på leads og identificere interesse og aktivitet.
Forskellige typer af scores kan bruges til at segmentere leads og tilpasse kommunikationen.
Leadscoren har betydning både fra et marketing- og salgsperspektiv og kan hjælpe med at identificere potentielle kunder og timingen for salgsdialog.

Indhold:
00:00 Hvad er en leadscore?
02:12 Forskellige vinkler på leadscore fra en salgsvinkel
03:01 Leadscore fra en marketingvinkel
05:19 Forskellige typer af scores
08:13 Timing og interesse med en leadscore
09:10 Segmentering af leads med en leadscore
11:14 Betydning af leadscore fra et marketingperspektiv
13:30 Betydning af leadscore fra et salgsperspektiv

Next Episode

Episode 15: B2B Salgsopfølgning

I denne episode af Vækstveje taler vi om B2B-salgsopfølgning. Vi diskuterer vigtigheden af at identificere den potentielle kundetype og timingen for opfølgning. Vi deler også tips til, hvordan marketing kan understøtte salgsprocessen ved at levere relevant indhold og skabe touchpoints med potentielle kunder. Det fremhæves, at det er vigtigt at have en struktureret opfølgningsproces og være vedholdende i at følge op på potentielle kunder. Derudover diskuteres brugen af forskellige kanaler som LinkedIn og remarketing for at holde sig synlig for potentielle kunder.

Key Takeaways

Identificer den potentielle kundetype og tilpas din opfølgningsstrategi derefter
Brug marketing til at levere relevant indhold og skabe touchpoints med potentielle kunder
Opbyg en struktureret opfølgningsproces og vær vedholdende i at følge op på potentielle kunder
Brug forskellige kanaler som LinkedIn og remarketing for at holde sig synlig for potentielle kunder

"Det handler om at have bolden på din side"
"Brug marketing til at understøtte salgsdialogen"
"Gå ind og interager med dine leads på LinkedIn"

#B2B-salgsopfølgning #B2BMarketing B2BSalg #Vækstveje