Episode 12: Kold Kanvas vs. Discovery Call

03/25/24 • 22 min

Summary
I denne episode af Vækstveje diskuteres forskellen mellem discovery calls og cold canvas opkald. Cold canvas opkald er opkald til potentielle kunder, der ikke har udvist interesse, mens discovery calls er opkald til leads, der har udvist interesse. Fordelene ved cold canvas er, at man hurtigt kan komme i gang, mens ulemperne er dårlig timing og lavere performance. Fordelene ved discovery calls er, at målgruppen har udvist interesse, og der er tydeligere feedback loops. Ulemperne er, at det tager længere tid at komme i gang. Det anbefales at bruge en kombination af begge metoder og fokusere på kvaliteten af møderne frem for antallet.

Takeaways
Cold canvas opkald er hurtige at komme i gang med, men timingen kan være dårlig, og performance er ofte lavere end ved discovery calls.
Discovery calls er baseret på leads, der har udvist interesse, hvilket resulterer i højere mødekvalitet og tydeligere feedback loops.
Det anbefales at bruge en kombination af cold canvas og discovery calls og fokusere på kvaliteten af møderne frem for antallet.
Prisen per møde varierer afhængigt af faktorer som annonceringsbudget, konsulenter og virksomhedens størrelse.

Afsnit
00:00 Introduktion
00:16 Definition af discovery call og cold canvas
01:38 Kilde til emner i cold canvas
03:27 Fordelene ved cold canvas
04:25 Ulemperne ved cold canvas
05:51 Fordelene ved discovery call
07:10 Ulemperne ved discovery call
08:15 Tidsmæssige forskelle i forberedelse
09:01 Anbefaling af kombinationen af cold canvas og discovery call
10:18 Forskelle i kommunikationsevner
13:33 Prisforskelle mellem cold canvas og discovery call

Previous Episode

Episode 11: Tiltræk B2B-Leads med en Lead Magnet

I dette afsnit taler vi om Lead magnets og deres betydning i salg og marketing. Vi definerer vi lead magnets som værdifuldt indhold eller ressourcer, der tilbydes målgruppen i bytte for deres kontaktoplysninger. Formålet med dem er at skabe resiprositet og positionere sig selv som en ekspert inden for et specifikt område. I løbet af denne episode udforsker vi forskellige typer af lead magnets, herunder e-bøger, videoer, webinarer, læringsuniverser og fysiske genstande. Og så får du tips til at udvælge den rette lead magnet baseret på kunderejsen. Afsnittet afsluttes med en diskussion om brugen af lead magnets i salg og udfordringerne ved at konvertere leads fra lead magnets.

Takeaways

En lead magnet er et værdifuldt stykke indhold eller ressource, der tilbydes målgruppen i bytte for deres kontaktoplysninger.
Lead magnets hjælper med at skabe gensidighed og positionere sig selv som en ekspert inden for et specifikt område.
Lead magnets kan være e-bøger, videoer, webinarer, læringsuniverser, fysiske genstande m.m.
Vælg den rigtige lead magnet baseret på kunderejsen og det stadie, som målgruppen befinder sig på.
Lead magnets kan effektivt anvendes i salg til at kontakte leads, der har vist interesse eller anerkendt et behov.
Udfordringer ved at konvertere leads fra lead magnets inkluderer håndtering af forventninger, forståelse af leadets rejse og personalisering af tilgangen.

Kapitler
00:00 Introduktion
00:29 Definition af en Lead Magnet
01:28 Formålet med en Lead Magnet
03:00 Typer af Lead Magnets: E-bøger og Videoer
04:29 Typer af Lead Magnets: Webinarer og Læringsuniverser
06:21 Typer af Lead Magnets: Fysiske Genstande
07:52 Valg af den Rigtige Lead Magnet
08:49 Brug af Lead Magnets på Forskellige Stadier af Kunderejsen
09:46 Eksempler på Lead Magnets for Forskellige Stadier af Kunderejsen
11:39 Lead Magnets for Nederste Del af Funnelen
12:52 Brug af Lead Magnets i Salg
15:33 Eksempler på Lead Magnets Brugt i Salg
17:52 Udfordringer ved at Konvertere Leads fra Lead Magnets
20:17 Opsummering og Næste Afsnit

Next Episode

Episode 13: Leadscoring - Er det relevant?

I denne episode af Vækstveje taler vi om leadscoring og hvordan det kan bidrage til at give salgsafdelingen varme leads. En leadscore defineres som en pointgivning til et lead, baseret på deres interaktion med marketing- og salgsmateriale m.m. Martin Klausen forklarer, hvordan leadscoren kan bruges til at følge op på leads og identificere interesse og aktivitet. Rehmi kommer ind på forskellige typer af scores og hvordan de kan bruges til at segmentere leads. Til slut diskuterer vi også betydningen af leadscore fra både et marketing- og salgsperspektiv og ser på fremtidsperspektiver for leadscore.

Key Takeaways:

En leadscore er en pointgivning til et lead baseret på deres interaktion med marketingmateriale.
Leadscoren kan bruges til at følge op på leads og identificere interesse og aktivitet.
Forskellige typer af scores kan bruges til at segmentere leads og tilpasse kommunikationen.
Leadscoren har betydning både fra et marketing- og salgsperspektiv og kan hjælpe med at identificere potentielle kunder og timingen for salgsdialog.

Indhold:
00:00 Hvad er en leadscore?
02:12 Forskellige vinkler på leadscore fra en salgsvinkel
03:01 Leadscore fra en marketingvinkel
05:19 Forskellige typer af scores
08:13 Timing og interesse med en leadscore
09:10 Segmentering af leads med en leadscore
11:14 Betydning af leadscore fra et marketingperspektiv
13:30 Betydning af leadscore fra et salgsperspektiv