Product Heroes - il Podcast

In questo nuovo episodio del podcast di Product Heroes rispondiamo alla domanda “Cos'è il Product-Led Growth?”. Lo facciamo con uno dei massimi esperti di growth in Italia: Matteo Aliotta.
Matteo Aliotta è co-fondatore e amministratore di LTV, società di consulenza e formazione Growth che aiuta le aziende a sbloccare il proprio potenziale di crescita. Temi che è possibile ritrovare anche nella sua newsletter, che raggiunge periodicamente 5mila persone circa. In precedenza Matteo ha ricoperto diversi ruoli nel campo del Venture Capital e del mondo startup.
Matteo spiega che il Product-Led Growth è una strategia che vede il prodotto come principale vettore di crescita. Per usare una frase stra-abusata potremmo dire che è una strategia che “mette il prodotto al centro”, ma ovviamente nel corso dell’intervista andiamo oltre: parliamo di metriche, quali tipi di prodotto sono più adatti a questo tipo di crescita, di come non sempre il Product-Led Growth sia la scelta migliore da fare e, infine, analizziamo le differenze tra Product e Community led growth, citando esempi concreti di aziende che ce l’hanno fatta.
Questo e molto altro in questa puntata del podcast di Product Heroes dedicata al Product-Led Growth, assolutamente da non perdere!
---
Product Heroes è il punto di riferimento per il Product Management in Italia.
i Chi siamo: https://bit.ly/3D8wSz7
📨 Diventa un Eroe anche tu! Iscriviti alla nostra Newsletter: https://bit.ly/3gI0Mmk
🎓 Scopri il nostro Master in Product Management: https://bit.ly/3gLjGIS
🤯 Partecipa alla Product Heroes Conference: https://bit.ly/43W9pgC
---
Questi i temi principali affrontati durante l’intervista:
(00:00) Il Product-Led Growth è una strategia
(02:25) La carriera di Matteo Aliotta
(03:49) I contatti di Matteo Aliotta
(07:20) Cos'è il Product-Led Growth?
(16:45) Il Product-Led Growth e il marketing
(18:54) Come mettere in piedi una strategia Product-Led Growth?
(23:04) Quali sono le metriche da controllare quando si fa Product-Led Growth?
(26:21) Product-Led Growth vs Community Led Growth
(32:37) Il lato negativo del Product-Led Growth
(42:03) L’errore da cui Matteo Aliotta ha imparato di più
(48:43) Sigla finale Product Heroes
Mentre questi sono alcuni degli argomenti che Matteo tratta durante l'intervista:

• Fare startup ha anche un costo emotivo che se spesso viene sottovalutato;
• Il Product-Led Growth è una strategia bottom up ma soprattutto NON è Growth hacking;
• Il Product-Led Growth è una strategia che non può essere applicata a qualsiasi tipo di prodotto;
• Acquisition, retention e monetization: i 3 pilastri del growth;
• In una strategia “Product-Led Growth” il vettore totale è il prodotto stesso;
• Dietro una strategia Product-Led Growth c'è un cambiamento aziendale;
• Metriche chiave del Product-Led Growth: “ahah moment”, “time to value”, “analisi delle coorti”;
• I social network sono ottimi esempi di Community Led Growth;
• FitPrime: caso di successo di Product-Led Growth.

🦸🦸‍♂️CHI SONO I PRODUCT HEROES
Dopo tutte queste esperienze in giro per il mondo, dopo tutti questi errori e tutte queste dure lezioni, era ormai tanto tempo che noi stessi ci stavamo domandando “Perché?”. Perché non condividere ciò che abbiamo imparato e che stiamo ancora imparando sul Product Management e sulla crescita di prodotti e startup digitali con altri Product Manager e persone che lavorano in ambito product?
Product Heroes è una prima iterazione di risposta a questa domanda, un tentativo onesto con cui vogliamo provare ad aiutare molti altri che, come noi, si trovano alle prese con i problemi e le domande che i prodotti su cui lavoriamo ci fanno porre tutti i giorni .
Se anche tu sei tra questi, ti potrà risultare utile seguirci nelle nostre folli ed eroiche esperienze, mentre cerchiamo di validare le nostre idee, trovare il product-market fit e definire una metodologia agile e data-driven che, a partire dalla nostra product vision, ci permetta di prioritizzare con costanza e criterio le milioni di cose che potremmo fare, aiutandoci a lavorare per migliorare le nostre metriche così da avvicinarci sempre più ai nostri obiettivi.
PER SEGUIRE PRODUCT HEROES
🎥 Guarda i nostri video https://www.youtube.com/c/Pro...

Cosa rende una azienda Product-Driven? Alessandro Pacilio, Head of Product @The Data Appeal Company, elenca i principali elementi che caratterizzano le società che mettono il prodotto al centro.
La definizione di azienda Product-Driven è abbastanza intuitiva: si parla di azienda quasi sempre digitale, orientata al prodotto e che abbia nell’Agile i propri principi guida. In realtà una società, per essere orientata al prodotto, ha bisogno di alcune caratteristiche precise. Sono elementi imprescindibili che Alessandro elenca brevemente, così che sarà più facile per tutti noi riconoscere le vere Product Driven Company.
Alessandro Pacilio è Head of Product per The Data Appeal Company, startup Fiorentina che, attraverso l’intelligenza artificiale, si occupa di semplificare e democratizzare l'accesso ai dati, raccolti ogni giorno in diversi contesti.
Alessandro è un professionista con oltre 10 anni di esperienza in Travel e Tech, è un investitore e advisor per diverse startup italiane ed estere. È stato Head of Product Management per TUI Musement e, per oltre 8 anni, ha avuto la possibilità di mettersi in gioco in un range di ruoli tra Prodotto e Product Marketing a Booking.com.
Da diverse edizioni, è tra i docenti del Master in Product Management di Product Heroes.
---
Product Heroes è il punto di riferimento per il Product Management in Italia.
i Chi siamo: https://bit.ly/3D8wSz7
📨 Diventa un Eroe anche tu! Iscriviti alla nostra Newsletter: https://bit.ly/3gI0Mmk
🎓 Scopri il nostro Master in Product Management: https://bit.ly/3gLjGIS
🤯 Iscriviti alla lista d'attesa per la Product Heroes Conference 2024: https://edgemony.typeform.com/to/uR0GfJGb
---
Questi i temi principali affrontati durante l'episodio:
(00:00) Quali sono gli elementi che rendono un’azienda non prodotto centrica?
(00:04) Sigla Product Pills
(00:15) Gli elementi che ci fanno capire di essere PD Company
(01:14) Orientamento al cliente
(01:47) essere Data-driven
(02:16) Modello di business
(02:48) Orizzonte temporale
(03:16) Governance
(03:58) Non esiste il bianco e il nero
(04:39) Supporto al cliente, sì o no?
(05:11) Agile
Mentre questi sono alcuni degli argomenti che Alessandro tratta durante il suo intervento:

• Più o meno tutti hanno una vaga idea di cosa significhi essere un’azienda Product-Driven, ma tanti hanno difficoltà a tradurre questi elementi all’atto pratico;
• Mettere al centro il cliente significa ascoltarlo;
• Misurare è fondamentale solo se si è disposti a cambiare opinione e strategia basandosi sui dati raccolti;
• La cultura aziendale ha un ruolo enorme nella definizione dei rapporti di potere interni e quindi sottolineare l’importanza di un dipartimento rispetto a un altro;
• Essere focalizzati nel portare valore a lungo termine verso il cliente, anche a costo di perdere qualcosa in termini di vendite nel breve termine vuol dire essere una Product-driven company;
• Seguire le pratiche agile non implica automaticamente che queste pratiche siano applicate nella maniera corretta.

🦸🦸‍♂️CHI SONO I PRODUCT HEROES
Dopo tutte queste esperienze in giro per il mondo, dopo tutti questi errori e tutte queste dure lezioni, era ormai tanto tempo che noi stessi ci stavamo domandando “Perché?”. Perché non condividere ciò che abbiamo imparato e che stiamo ancora imparando sul Product Management e sulla crescita di prodotti e startup digitali con altri Product Manager e persone che lavorano in ambito product?
Product Heroes è una prima iterazione di risposta a questa domanda, un tentativo onesto con cui vogliamo provare ad aiutare molti altri che, come noi, si trovano alle prese con i problemi e le domande che i prodotti su cui lavoriamo ci fanno porre tutti i giorni .
Se anche tu sei tra questi, ti potrà risultare utile seguirci nelle nostre folli ed eroiche esperienze, mentre cerchiamo di validare le nostre idee, trovare il product-market fit e definire una metodologia agile e data-driven che, a partire dalla nostra product vision, ci permetta di prioritizzare con costanza e criterio le milioni di cose che potremmo fare, aiutandoci a lavorare per migliorare le nostre metriche così da avvicinarci sempre più ai nostri obiettivi.
PER SEGUIRE PRODUCT HEROES
🎥 Guarda i nostri video https://www.youtube.com/c/ProductHeroes
👉 Seguici su LinkedIn http://bit.ly/3TIUMYb
💙 Metti un like su Facebook https:...

Benvenuto nel Podcast di Product Heroes!🦸
Il punto di riferimento in Italia per il product management, in ogni puntata potrai trovare tanti consigli utili per costruire, lanciare e muovere le metriche del tuo prodotto!
Vuoi migliorare le tue abilità o iniziare a muovere i primi passi nel fantastico mondo del Product Management?
Visita il nostro sito e scopri il nostro Master!
💣 https://bit.ly/3kYouwS
La Product Heroes Conference 2024 sta tornando!
Assicurati il tuo posto iscrivendoti alla lista d'attesa
https://bit.ly/3w4Efrn
In un’era caratterizzata da un costante flusso d’informazioni, riunioni e compiti, la gestione del tempo diventa una sfida intricata, facendoci perdere la cognizione di cosa davvero può portare valore e fare la differenza nel nostro lavoro.
Il rischio è quello di scivolare in una modalità multitasking che, sebbene sembri efficiente, può minare la nostra capacità di concentrarci sulle attività importanti per il nostro lavoro.
Nella Product Pills di oggi, il nostro amico e docente del Master in Product Management Luca Gherardi, Head of Product in Treatwell, affronterà l’importanza della gestione del tempo nel product management, concentrandoci sulla strategia del time management.
Definire obiettivi settimanali chiari è fondamentale per prendere il controllo del tempo. Per ottimizzare il tempo, suggeriamo: Bloccare "focus time" per il lavoro reale. Rifiutare o rimandare meeting non correlati agli obiettivi principali.
Delegare attività non cruciali, focalizzandosi sulle attività più significative per il successo aziendale. Chiudere o iniziare la settimana con tre obiettivi chiari aiuta a mantenere la direzione.
Concentrarsi solo sulle attività che contribuiscono agli obiettivi migliorando la soddisfazione degli utenti e il successo aziendale.
All'interno di questo episodio parleremo di:
(00:00) Intro
(00:10) Sigla
(00:22) Come stai utilizzando il tuo tempo?
(01:00) Equazione per la produttività - 30% discovery - 70% tutto il resto
(01:35) Consigli pratici per migliorare la gestione
(02:15) Tool Google per il time management
(02:45) Pianifica la settimana in base agli obiettivi
(03:20) Azioni pratiche - 1 Blocca dei meeting di Focus Time
(03:52) Azioni pratiche - 2 Rifiuta i meeting non necessari
(04:00) Azioni pratiche - 3 Delegare attività non cruciali
(04:43) Considerazioni finali
Se hai trovato interessante questo episodio, ti invito a iscriverti al canale e lasciarci una review questo ci aiuterà ad impattare ancora di più nel mondo del Product Management.

La Product Strategy è una delle attività che il product manager deve essere in grado di immaginare, comunicare e implementare. Francesco Corti, Senior Product Manager presso Spotify ci aiuta a individuare gli elementi che rendono una strategia di prodotto vincente.
Questo episodio riprende l’audio del meetup dal titolo Come si scrive una Product Strategy? svoltosi lo scorso 23 marzo a Bologna presso la sede di Musixmatch. Nella pagina dell’evento trovi le slide utilizzate da Francesco durante il suo intervento e anche un template per redigere un documento di Product Strategy realizzato per noi di Product Heroes.
---
Product Heroes è il punto di riferimento per il Product Management in Italia.
i Chi siamo: https://bit.ly/3D8wSz7
📨 Diventa un Eroe anche tu! Iscriviti alla nostra Newsletter: https://bit.ly/3gI0Mmk
🎓 Scopri il nostro Master in Product Management: https://bit.ly/3gLjGIS
🤯 Partecipa alla Product Heroes Conference: http://bit.ly/3kDkvFz
---
Francesco Corti è Senior Product Manager presso Spotify.
Appassionato e professionista del software, Francesco Corti possiede più di 5 anni di esperienza in Product Management e da più di 25 anni “frequenta” il settore IT, in cui ha ricoperto diversi ruoli, tra cui: relazioni con gli sviluppatori, sviluppo di software, conduzione di team, consulenza, prevendita e gestione di progetti.
Prima di Spotify, Francesco ha lavorato presso Alfresco / Hyland. Appassionato di Open Source, Francesco attualmente collabora al progetto Backstage, una piattaforma aperta per la creazione di portali, attraverso la quale consente a milioni di sviluppatori di avere più successo nelle loro attività.
Francesco è anche relatore a conferenze e meetup internazionali, autore di un libro, di corsi e workshop, con un'esperienza consolidata nella costruzione e nel supporto a community di tecnici e product manager.
Questi i temi principali affrontati durante il suo intervento:
(00:00) Citazione di Francesco Corti
(00:42) Sigla Product Heroes
(02:12) Presentazione di Francesco Corti
(04:47) Product strategy: cosa è?
(08:52) Le due dimensioni di una product strategy
(13:59) Come è fatto un documento che rappresenta una buona product strategy
(16:19) La struttura di una strategia di prodotto che funziona
(21:57) Suggerimenti utili per redigere un buon documento di product strategy
(23:47) Product strategy: difetti e consigli
(26:57) Lifecycle di una strategia di prodotto
(29:27) Riassunto dei punti trattati
Questi alcuni degli argomenti che Francesco tratta durante il suo intervento:

• Processo, overarching plan e “what’s your business aims to achieve” sono punti fondamentali quando parliamo di product strategy.
• La strategia di un prodotto non è mai una sola.
• Bisogna sbagliare nelle cose in cui si capisce perché si sbaglia: solo così si impara.
• Una strategia di prodotto dovrebbe sempre contenere tre elementi: ciò che si vuole risolvere, l’obiettivo da raggiungere e la metrica su cui si intende agire.
• In una strategia di prodotto non possono mancare ipotesi e intuizioni basate su dati certi.
• In un documento di product strategy usare sempre i bullet point e, se possibile, mai più di tre.
• Una strategia di prodotto non dovrebbe parlare mai di “aumentare la sinergia” ma di indici, dati e metriche.
• Scrivere bene un documento di product strategy costringe a pensare in modo efficace.
• Un buon numero di feedback riduce notevolmente il margine di errore.

🦸🦸‍♂️CHI SONO I PRODUCT HEROES
Dopo tutte queste esperienze in giro per il mondo, dopo tutti questi errori e tutte queste dure lezioni, era ormai tanto tempo che noi stessi ci stavamo domandando “Perché?”. Perché non condividere ciò che abbiamo imparato e che stiamo ancora imparando sul Product Management e sulla crescita di prodotti e startup digitali con altri Product Manager e persone che lavorano in ambito product?
Product Heroes è una prima iterazione di risposta a questa domanda, un tentativo onesto con cui vogliamo provare ad aiutare molti altri che, come noi, si trovano alle prese con i problemi e le domande che i prodotti su cui lavoriamo ci fanno porre tutti i giorni .
Se anche tu sei...

Il protagonista del decimo episodio è Marco Cavalli, Product Management Lead in Google Cloud a San Francisco, dove si occupa di Security e Governance, aiutando clienti enterprise a sviluppare applicazioni nel Cloud. Laureato in Ingegneria Elettronica e con MBA a Bologna, ha iniziato la sua carriera nei semiconduttori, per poi passare a ruoli di Product Management in aziende di software per Design Automation.
Ha co-fondato una start up in Silicon Valley con la missione di costruire dispositivi di sicurezza per gli sport outdoor. Appassionato di vela, sogna un giorno di fare il giro del mondo in barca a vela. Marco insegna anche al Master in product Management di Product Heroes: https://bit.ly/3rWEq1
Host di questo episodio è la nostra Sara Tortoli, Head of Product @BackBone, Public Speaker e writer.
I tuoi feedback, come sempre, saranno la chiave del successo della community, e ricordati:
*Dopo i tempi duri, arrivano sempre i tempi eroici*
👉 Iscriviti alla Newsletter per essere sempre sul pezzo: https://bit.ly/3OEtvVM
👉 Scopri il nostro Master in Product Management: https://bit.ly/3v2rtGV