Cos'è il Product-Led Growth? Con Matteo Aliotta, Head of Growth & Managing Partner @LTV

In questo nuovo episodio del podcast di Product Heroes rispondiamo alla domanda “Cos'è il Product-Led Growth?”. Lo facciamo con uno dei massimi esperti di growth in Italia: Matteo Aliotta.
Matteo Aliotta è co-fondatore e amministratore di LTV, società di consulenza e formazione Growth che aiuta le aziende a sbloccare il proprio potenziale di crescita. Temi che è possibile ritrovare anche nella sua newsletter, che raggiunge periodicamente 5mila persone circa. In precedenza Matteo ha ricoperto diversi ruoli nel campo del Venture Capital e del mondo startup.
Matteo spiega che il Product-Led Growth è una strategia che vede il prodotto come principale vettore di crescita. Per usare una frase stra-abusata potremmo dire che è una strategia che “mette il prodotto al centro”, ma ovviamente nel corso dell’intervista andiamo oltre: parliamo di metriche, quali tipi di prodotto sono più adatti a questo tipo di crescita, di come non sempre il Product-Led Growth sia la scelta migliore da fare e, infine, analizziamo le differenze tra Product e Community led growth, citando esempi concreti di aziende che ce l’hanno fatta.
Questo e molto altro in questa puntata del podcast di Product Heroes dedicata al Product-Led Growth, assolutamente da non perdere!
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Questi i temi principali affrontati durante l’intervista:
(00:00) Il Product-Led Growth è una strategia
(02:25) La carriera di Matteo Aliotta
(03:49) I contatti di Matteo Aliotta
(07:20) Cos'è il Product-Led Growth?
(16:45) Il Product-Led Growth e il marketing
(18:54) Come mettere in piedi una strategia Product-Led Growth?
(23:04) Quali sono le metriche da controllare quando si fa Product-Led Growth?
(26:21) Product-Led Growth vs Community Led Growth
(32:37) Il lato negativo del Product-Led Growth
(42:03) L’errore da cui Matteo Aliotta ha imparato di più
(48:43) Sigla finale Product Heroes
Mentre questi sono alcuni degli argomenti che Matteo tratta durante l'intervista:

• Fare startup ha anche un costo emotivo che se spesso viene sottovalutato;
• Il Product-Led Growth è una strategia bottom up ma soprattutto NON è Growth hacking;
• Il Product-Led Growth è una strategia che non può essere applicata a qualsiasi tipo di prodotto;
• Acquisition, retention e monetization: i 3 pilastri del growth;
• In una strategia “Product-Led Growth” il vettore totale è il prodotto stesso;
• Dietro una strategia Product-Led Growth c'è un cambiamento aziendale;
• Metriche chiave del Product-Led Growth: “ahah moment”, “time to value”, “analisi delle coorti”;
• I social network sono ottimi esempi di Community Led Growth;
• FitPrime: caso di successo di Product-Led Growth.

🦸🦸‍♂️CHI SONO I PRODUCT HEROES
Dopo tutte queste esperienze in giro per il mondo, dopo tutti questi errori e tutte queste dure lezioni, era ormai tanto tempo che noi stessi ci stavamo domandando “Perché?”. Perché non condividere ciò che abbiamo imparato e che stiamo ancora imparando sul Product Management e sulla crescita di prodotti e startup digitali con altri Product Manager e persone che lavorano in ambito product?
Product Heroes è una prima iterazione di risposta a questa domanda, un tentativo onesto con cui vogliamo provare ad aiutare molti altri che, come noi, si trovano alle prese con i problemi e le domande che i prodotti su cui lavoriamo ci fanno porre tutti i giorni .
Se anche tu sei tra questi, ti potrà risultare utile seguirci nelle nostre folli ed eroiche esperienze, mentre cerchiamo di validare le nostre idee, trovare il product-market fit e definire una metodologia agile e data-driven che, a partire dalla nostra product vision, ci permetta di prioritizzare con costanza e criterio le milioni di cose che potremmo fare, aiutandoci a lavorare per migliorare le nostre metriche così da avvicinarci sempre più ai nostri obiettivi.
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