Crescere con metodo: il modello growth di Immobiliare.it - con Paolo Sabatinelli, Chief Product Officer @Immobiliare.it

Il modello growth di Immobiliare.it è un ottimo esempio di come sia possibile crescere con metodo. Lo ha spiegato Paolo Sabatinelli, Chief Product Officer di Immobiliare.it durante il meetup di Product Heroes che si è svolto lo scorso 25 maggio a Milano. Questo podcast è la registrazione audio del suo intervento.
Durante l’evento, Paolo ha spiegato quanto sia il mestiere del Product Manager che il concetto di “Growth” dipendano dal contesto in cui si opera. La nazione in cui un’azienda risiede, il tipo di mercato in cui è inserita e il mindset che la governa sono fattori determinanti per capire quale tipo di “growth” adottare. Paolo va poi nel concreto e spiega come, nel giro di un anno, il team di Immobiliare.it sia riuscito a migliorare le principali metriche di uso dell’app attraverso lo studio dei power users e adottando azioni mirate. Passaggi di un metodo che Paolo non fa fatica a definire scientifico e che può essere adottato da chiunque. Attenzione, però! Ogni azione deve tenere conto del contesto: un aspetto che chi vuole crescere non può sottovalutare.
Paolo Sabatinelli ha oltre 10 anni di esperienza nella creazione e nel lancio di prodotti consumer innovativi. Ha scalato da 1000 a 1 milione di clienti in domini e ambienti in rapida crescita. È specializzato in product-market fit, growth, monetization e team-building. Prima di ricoprire il ruolo di Chief Product Officer in Immobiliare.it, ha lavorato in Bolt e lastminute.com.
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Questi i temi principali affrontati durante l’intervista:
(00:00) Se controlli il meccanismo puoi massimizzarlo
(00:45) Presentazione Paolo Sabatinelli
(02:01) Perché growth e product management dipendono dal contesto
(03:27) Qual è il contesto?
(06:07) Qual è il prodotto in Immobiliare.it?
(09:08) Cosa fa Immobiliare.it?
(14:31) Caso studio: più annunci più contatti per l’agenzia. Come aumentare la visione degli annunci?
(17:02) I risultati (ottimi) dopo quasi un anno di sperimentazione
(27:29) Le conclusioni che ne possiamo trarre
(29:07) Le skill principali per fare growth
(30:34) La Sigla finale di Product Heroes
Mentre questi sono alcuni degli argomenti che Paolo tratta durante il suo intervento:

• Fare prodotto è applicare un metodo scientifico volto alla creazione di valore
• In Immobiliare.it ci sono 4 tipi di iniziative di prodotto, che si basano su quanto è chiaro il bisogno che il prodotto deve soddisfare (tasso di ambiguità).
• È fondamentale definire il team che fa growth. L'organizzazione deve essere consapevole di questo team e deve sapere come è organizzato.
• Immobiliare.it sfrutta il cosidetto network effect: più utenti = più lead = più annunci = più utenti e così via.
• Non è solo la quantità di lead che conta, ma anche la loro qualità.
• I power user: chi sono e come identificarli
• L’obiettivo del team che fa growth è identificare i power user e utilizzare queste informazioni per fare in modo che anche gli utenti “normali” possano adottare gli stessi comportamenti.
• Ci sono 4 principi che regolano il metodo di crescita: la piattaforma, il comportamento dei power user, la creazione di una mappa di metriche e la definizione di un modello operativo per creare valore
• Fare growth significa spesso saper risolvere problemi astratti.

Link Utili:

• Il profilo LinkedIn di Paolo Sabatinelli: https://www.linkedin.com/in/paolosabatinelli
• Guarda le slide dell'intervento di Paolo Sabatinelli https://www.productheroes.it/eventi

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Dopo tutte queste esperienze in giro per il mondo, dopo tutti questi errori e tutte queste dure lezioni, era ormai tanto tempo che noi stessi ci stavamo domandando “Perché?”. Perché non condividere ciò che abbiamo imparato e che stiamo ancora imparando sul Product Management e sulla crescita di prodotti e startup digitali con altri Product Manager e persone che lavorano in ambito product?
Product Heroes è una prima iterazione di risposta a questa domanda, un tentativo onesto con cui vogliamo provare ad aiutare molti altri che, come noi, si trovano alle prese co...