Bootstrapping - die ersten 6 Monate als CMO - EP 86 🇩🇪 | Romea Müller
01/27/25 • 34 min
In dieser Episode des Podcasts tauche ich, Björn W. Schäfer, mit Romea Müller, CMO und Co-Gründerin von bont.ai, in die Realität eines bootstrapped Early-Stage B2B Software Startups ein. Mit ihrer frischen Perspektive aus den ersten sechs Monaten teilt Romea authentische Einblicke in die Transformation von einer unklaren ersten Website hin zu einer fokussierten SalesTech-Plattform.
Die Diskussion beleuchtet zentrale Herausforderungen des B2B-Marketings: von der präzisen Definition der Zielgruppe bis zur effektiven Integration von Marketing und Sales. Besonders spannend ist der Einblick in die pragmatische Herangehensweise an KPI-Management und die Bedeutung von direktem Kundenfeedback für die Produktentwicklung in einem ressourcenbeschränkten Umfeld.
Hörer:innen erfahren aus erster Hand, wie bont.ai seine Marketing-Strategie durch kontinuierliches Testen und Anpassen optimiert. Romea teilt dabei offen ihre Learnings zum Thema Perfektionismus versus Geschwindigkeit und wie sie die Balance zwischen strategischer Planung und konkreter Ausführung findet.
Besonders wertvoll für Marketing-Executives und Startup-Gründer:innen: Die unterschiedlichen Rollen als CMO in einem Bootstrapping-Umfeld sowie praktische Einblicke in die Entwicklung effektiver Messaging-Strategien und Outbound-Marketing-Kampagnen.
Diese Episode ist ein Muss für alle, die sich mit B2B-Marketing, Produktpositionierung und der Skalierung von Startups beschäftigen. Sie bietet konkrete Takeaways zur Optimierung der Marketing-Sales-Integration und zeigt, wie man auch mit begrenzten Ressourcen effektive Go-to-Market-Strategien entwickeln kann.
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Björn's Linkedin Profile: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer
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My Homepage: www.rowing8.com
In dieser Episode des Podcasts tauche ich, Björn W. Schäfer, mit Romea Müller, CMO und Co-Gründerin von bont.ai, in die Realität eines bootstrapped Early-Stage B2B Software Startups ein. Mit ihrer frischen Perspektive aus den ersten sechs Monaten teilt Romea authentische Einblicke in die Transformation von einer unklaren ersten Website hin zu einer fokussierten SalesTech-Plattform.
Die Diskussion beleuchtet zentrale Herausforderungen des B2B-Marketings: von der präzisen Definition der Zielgruppe bis zur effektiven Integration von Marketing und Sales. Besonders spannend ist der Einblick in die pragmatische Herangehensweise an KPI-Management und die Bedeutung von direktem Kundenfeedback für die Produktentwicklung in einem ressourcenbeschränkten Umfeld.
Hörer:innen erfahren aus erster Hand, wie bont.ai seine Marketing-Strategie durch kontinuierliches Testen und Anpassen optimiert. Romea teilt dabei offen ihre Learnings zum Thema Perfektionismus versus Geschwindigkeit und wie sie die Balance zwischen strategischer Planung und konkreter Ausführung findet.
Besonders wertvoll für Marketing-Executives und Startup-Gründer:innen: Die unterschiedlichen Rollen als CMO in einem Bootstrapping-Umfeld sowie praktische Einblicke in die Entwicklung effektiver Messaging-Strategien und Outbound-Marketing-Kampagnen.
Diese Episode ist ein Muss für alle, die sich mit B2B-Marketing, Produktpositionierung und der Skalierung von Startups beschäftigen. Sie bietet konkrete Takeaways zur Optimierung der Marketing-Sales-Integration und zeigt, wie man auch mit begrenzten Ressourcen effektive Go-to-Market-Strategien entwickeln kann.
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Von Sales-Led zu Product-Led auf dem Weg zur Series A - EP 85 | Lennart Prange
In dieser Episode des Podcasts tauche ich, Björn W. Schäfer, mit Lennart Prange, Co-Founder von Valuecase, tief in die Welt des modernen B2B-Vertriebs ein. Mit über 100 Kunden im Portfolio teilt Lennart wertvolle Einblicke in die Transformation vom klassischen Sales-Ansatz hin zu einer hybriden Strategie mit Product-Led Growth und Self-Service-Elementen.
Die Diskussion beleuchtet zentrale Herausforderungen, mit denen B2B-Startups heute konfrontiert sind: von verlängerten Sales-Cycles in der Post-Covid-Ära bis hin zur strategischen Nutzung verschiedener Budget-Töpfe. Besonders spannend ist der Einblick in die Entwicklung Valuecase in vierstellige ACV-Bereiche und die Integration von KI-gestütztem Onboarding zur Effizienzsteigerung.
Hörer:innen erfahren aus erster Hand, wie Valuecase seinen Wachstumskurs durch Inbound-getriebene Strategien und Paid Advertising optimiert. Lennart teilt dabei offen die Learnings aus dem "figuring it out"-Jahr und wie das Unternehmen seine Prozesse kontinuierlich verfeinert.
Besonders wertvoll für Product Manager und Startup-Gründer: Die detaillierte Analyse der unterschiedlichen Personas in Sales und Customer Onboarding sowie praktische Einblicke in die erfolgreiche Implementierung von Self-Service-Modellen.
Diese Episode ist ein Muss für alle, die sich mit B2B-Vertrieb, Produktentwicklung und skalierbarem Wachstum beschäftigen. Sie bietet konkrete Takeaways zur Optimierung von Kundengewinnung und -bindung durch die geschickte Kombination von persönlichem Kontakt und automatisierten Prozessen.
Die Folge im Überblick
00:00
Einführung in Valuecase und Konsumentenverhalten
06:09
Unterschiedliche Personas und Budget-Töpfe
11:54
ACV-Strategien und Marktpositionierung
17:59
Strategische Ausrichtung und Wachstumsmuster
24:21
Traffic-Generierung und Marketingstrategien
31:44
Teamkoordination und Unternehmensfokus
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"Share of ICP" als zentrale Messgröße für Deine GTM-Motion - EP 87 🇩🇪 | André Bressel
In dieser Episode des Podcasts tauche ich, Björn W. Schäfer, mit André Bressel tief in die Herausforderungen des B2B-Vertriebs und die Bedeutung von strukturiertem Wachstum ein. Mit seiner Expertise teilt André wertvolle Einblicke in die Transformation von bauchgesteuertem Vertrieb hin zu systematischen Verkaufsprozessen, insbesondere im deutschsprachigen Raum.
Die Diskussion beleuchtet zentrale Herausforderungen, mit denen B2B-Startups heute konfrontiert sind: von der Definition des idealen Kundenprofils (ICP) bis hin zur erfolgreichen Integration von CRM-Systemen. Besonders spannend ist der Einblick in die Verzahnung zwischen technischen und kommerziellen Aspekten sowie die Rolle von strukturiertem Kundenfeedback für die Produktentwicklung.
Hörer:innen erfahren aus erster Hand, wie Unternehmen ihre Vertriebsprozesse durch Best Practices und systematische Ansätze optimieren können. André teilt dabei offen seine Erkenntnisse zur Bedeutung von Use Cases und dem "Jobs to be Done"-Framework für ein besseres Verständnis der Kundenbedürfnisse.
Diese Episode ist ein Muss für alle, die sich mit B2B-Vertrieb, Produktentwicklung und skalierbarem Wachstum beschäftigen. Sie bietet konkrete Takeaways zur Optimierung der Kundenreise und zeigt, wie Führungskräfte faire Rahmenbedingungen für nachhaltigen Unternehmenserfolg schaffen können.
Die Folge um Überblick
00:00
Einführung und Kontext zu André Bressel
07:01
Unterschiedliche Vertriebsansätze in Deutschland
13:28
Organisatorische Verzahnung und Mindset
19:06
Teamdynamik und Wachstum
25:19
Jobs to be Done und Kundenbedürfnisse
32:12
Struktur und Systematik im Vertrieb
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