الحلقة الخامسة: كيف و متى تتخذ الشركة قرار التوسع؟

06/20/23 • 20 min

كيف و متى تتخذ الشركة قرار التوسع؟
في هذه الحلقة، نطرح موضوع أساسي لكل صاحبة/صاحب شركة، و هو قرار التوسع

هل من الضروري أن تتوسع الشركة؟
ما هي مخاطر التوسع وعدم التوسع؟
ما هي العلامات التي تدل بأن الشركة جاهزة للتوسع؟
ما هي استراتيجيات التوسع؟
ما هي العوامل على المستوى الشخصي لأي صاحبة عمل التي تؤثر على قرار التوسع؟

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.
In this episode, we discuss a critical decision that every CEO or/and business owner faces, which is growth.

Is it necessary for every company to grow/expand?
What are the risk factors to consider whether we decide to grow or not to grow?
What are the indicators that a company is ready to grow/expand?
What are the growth strategies?
On a personal level, what factors affect the CEO/Business owner in terms of growth?

All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business

كيف و متى تتخذ الشركة قرار التوسع؟
في هذه الحلقة، نطرح موضوع أساسي لكل صاحبة/صاحب شركة، و هو قرار التوسع

هل من الضروري أن تتوسع الشركة؟
ما هي مخاطر التوسع وعدم التوسع؟
ما هي العلامات التي تدل بأن الشركة جاهزة للتوسع؟
ما هي استراتيجيات التوسع؟
ما هي العوامل على المستوى الشخصي لأي صاحبة عمل التي تؤثر على قرار التوسع؟

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.
In this episode, we discuss a critical decision that every CEO or/and business owner faces, which is growth.

Is it necessary for every company to grow/expand?
What are the risk factors to consider whether we decide to grow or not to grow?
What are the indicators that a company is ready to grow/expand?
What are the growth strategies?
On a personal level, what factors affect the CEO/Business owner in terms of growth?

All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business

Previous Episode

الحلقة الرابعة: ما هي علاقة القيمة بتسعير المنتجات/الخدمات؟

في هذه الحلقة، نطرح موضوع أساسي لكل صاحبة/صاحب شركة و هو القيمة و التسعير للمنتجات أو الخدمات

ما هو دور التكلفة بالقيمة و التسعير؟
ما هي علاقة القيمة بالزبائن وقابليتهم للدفع؟
كيف تؤثر عوامل مثل المنافسة المباشرة و الغير مباشرة؟
ما هي الخصائص لكل منتج أو خدمة وتأثيرها على القيمة و السعر؟

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

من أهم العوامل لبناء قيمة للمنتج أو الخدمة هو التواصل مع السوق و الوعد اللي بنعطيه للزباين كيف بنحقق هدا الوعد. ر.خ.
أهم عامل عشان تقدر ترفع من القيمة وبالتالي السعر هو التمييز الواضح بالمقارنة مع المنتجات أو الخدمات المنافسة. ر.خ.
كتير مهم نعرّف خصائص كل منتج أو خدمة و نربطها بحاجة كل شريحة من الزبائن المستهدفين اذا بدنا نربط السعر بالقيمة. م.م.
التغيير بالسعر اله أكبر تأثير على صافي الربح بالمقارنة مع التغير في بنود تانية الموجودة في قائمة الدخل. م.م.

In this episode, we discuss a vital topic for all business owners and CEOs, which is the relationship between value and pricing.

What is the role of costing on value and pricing?
What is the relationship between value and customers’ willingness to pay?
How does direct and indirect competition play a role?
What are the features in products/services and how do they affect value and pricing?

All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business
Quotes:

A critical factor in building value for the product or service is communication and the promise we make to our customers and how we deliver it. R.K.
An important factor in increasing value is differentiation from competition in our products or services. R.K.
It is important to identify all features of the product or service and connect with the value drivers of each customer segment in order to connect value with price. M.M.
Change in price has the biggest impact on net profit when compared with changes in other items in the income statement. M.M.

Next Episode

الحلقة السادسة: ما هو سُلّم المنتجات / الخدمات و علاقته بالمبيعات؟

في هذه الحلقة، نناقش أداة استراتيجية مهمة لكل صاحبة/صاحب شركة، و هي سُلّم المنتجات / الخدمات

ما هي فكرة سُلّم المنتجات / الخدمات و دورها كأداة استراتيجية لرفع المبيعات؟
ما هي نظرة المحلل المالي لسلم المنتجات/الخدمات و علاقتها بمفهوم السعة الانتاجية؟
كيفية تصميم سُلّم المنتجات / الخدمات؟
ما علاقة التسعير بسُلّم المنتجات / الخدمات؟

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.
مقتبسات:

بالعموم، بيعتمد سُلّم المنتجات / الخدمات على تدرّج بالمنفعة، الجودة، و السعر و بتبدأ من المنتج / الخدمة الاساسية و نتدرج للمنتج / الخدمة الافضل. ر.خ.
المفهوم الأساسي اللي لازم نفكر فيه و احنا بنصمم سُلّم المنتج / الخدمة هو السعة الانتاجية و هل احنا واصلين اقصى حد او لسه في عندنا مساحة للتدرج وع اساسها رفع المبيعات. م.م.
الخطوة الأولى للتصميم هو رسم سُلّم لمنتجاتنا / خدماتنا الحالية و فهم الشرائح اللي بنخدمها و الاسعار عشان نقدر نلاقي الشريحة اللي ممكن نقدم لها درجة تانية من منتاجتنا / خدماتنا. ر.خ.
علاقة المنتج / الخدمة الجديد بالمنتج / الخدمة الأساسي في ذهن الزبائن مهمة جدا في قرار التسعير مع أخد بعين الاعتبار التكلفة، أسعار المنافسين، و قابلية الزبائن للدفع. م.م.

In this episode, we discuss a strategic tool useful for business owners which product / service ladder

What is a product / service ladder and how do we use it strategically to increase sales?
What are the issues related to the product / service ladder from a financial point of view and its relation to capacity utilisation?💡How do we design a product / service ladder?
How does the product / service ladder affect pricing decision?
All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business

All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business
Quotes:

In general, the product / service ladder is built based on benefit, quality, and price and it starts with the basic model all the way up to the premium one. R.K.
The critical concept that we must analyse as we design the ladder is the capacity utilisation and whether we are at full capacity or not in order to increase sales. M.M.
The first step in designing is to draw the existing ladder of products / services and the corresponding customer segments and the pricing. Then identify whether there are any unserved subsegments that can be profitable. R.K.
The relationship between the new product / service with the original product / service in the minds of customers plays a key role in pricing decisions, which then are built based on cost, competition, and customer’s willingness to pay. M.M.