Episode 16: Sådan måler du effekten af dine marketing- og salgsindsatser

04/23/24 • 23 min

I denne episode af Vækstveje taler vi om, hvordan du måler på marketing- og salgsindsatser. Vi diskuterer vigtigheden af at sætte specifikke KPI'er op, der passer til ens forretningstype, salgsmetode og marketingmix. Herunder hjælper vi dig til at identificere vigtige marketing KPI'er, som eksempelvis "pris per relevant lead". Inden for salg taler vi om vigtigheden af hitraten fra opkald til møde samt lukkeraten fra møde til kunde. Til slut kan du høre om hvilken betydning brandingaktiviteter kan have på dine KPI'er.

Takeaways

Sæt specifikke KPI'er op, der passer til din forretningstype, salgsmetode og marketingmix
Vigtige marketing KPI'er inkluderer pris per relevant lead og CPM
Vigtige salg KPI'er inkluderer hitraten fra opkald til møde og lukkeraten fra møde til kunde
Branding spiller en vigtig rolle i at skabe tillid og påvirke købsbeslutninger
Forstå den komplekse kunderejse og den tidshorisont, der er involveret i at konvertere leads til kunder

Takeaways

Sæt specifikke KPI'er op, der passer til din forretningstype, salgsmetode og marketingmix
Vigtige marketing KPI'er inkluderer pris per relevant lead og CPM
Vigtige salg KPI'er inkluderer hitraten fra opkald til møde og lukkeraten fra møde til kunde
Branding spiller en vigtig rolle i at skabe tillid og påvirke købsbeslutninger
Forstå den komplekse kunderejse og den tidshorisont, der er involveret i at konvertere leads til kunder

Previous Episode

Episode 15: B2B Salgsopfølgning

I denne episode af Vækstveje taler vi om B2B-salgsopfølgning. Vi diskuterer vigtigheden af at identificere den potentielle kundetype og timingen for opfølgning. Vi deler også tips til, hvordan marketing kan understøtte salgsprocessen ved at levere relevant indhold og skabe touchpoints med potentielle kunder. Det fremhæves, at det er vigtigt at have en struktureret opfølgningsproces og være vedholdende i at følge op på potentielle kunder. Derudover diskuteres brugen af forskellige kanaler som LinkedIn og remarketing for at holde sig synlig for potentielle kunder.

Key Takeaways

Identificer den potentielle kundetype og tilpas din opfølgningsstrategi derefter
Brug marketing til at levere relevant indhold og skabe touchpoints med potentielle kunder
Opbyg en struktureret opfølgningsproces og vær vedholdende i at følge op på potentielle kunder
Brug forskellige kanaler som LinkedIn og remarketing for at holde sig synlig for potentielle kunder

"Det handler om at have bolden på din side"
"Brug marketing til at understøtte salgsdialogen"
"Gå ind og interager med dine leads på LinkedIn"

#B2B-salgsopfølgning #B2BMarketing B2BSalg #Vækstveje

Next Episode

Episode 17: Social Selling, skal- skal ikke?

I denne episode af Vækstveje taler vi om social selling. Vi stater med at definere social selling som relationsbaseret salg på sociale medier og diskuterer, hvordan det kan anvendes til B2B-salg. Vi tager udgangspunkt i egne erfaringer med social selling og giver tips til, hvordan det kan bruges effektivt. Desuden hvordan man kan udvide sit netværk, samt hvordan man kan måle på sin social selling-indsats.

Takeaways

Social selling handler om relationsbaseret salg på sociale medier og er vigtigt i B2B-salg.
Det er vigtigt at opbygge tillid og løse problemer for potentielle kunder gennem social selling.
Man kan bruge social selling til at udvide sit netværk og skabe værdi for andre.
Det er vigtigt at være autentisk og værdiskabende i sin kommunikation på sociale medier.
Man kan måle sin social selling-indsats gennem LinkedIn's Social Selling Index og ved at se på meningsgivende dialoger og hjælp til andre.