Episode 13: Leadscoring - Er det relevant?

04/02/24 • 20 min

I denne episode af Vækstveje taler vi om leadscoring og hvordan det kan bidrage til at give salgsafdelingen varme leads. En leadscore defineres som en pointgivning til et lead, baseret på deres interaktion med marketing- og salgsmateriale m.m. Martin Klausen forklarer, hvordan leadscoren kan bruges til at følge op på leads og identificere interesse og aktivitet. Rehmi kommer ind på forskellige typer af scores og hvordan de kan bruges til at segmentere leads. Til slut diskuterer vi også betydningen af leadscore fra både et marketing- og salgsperspektiv og ser på fremtidsperspektiver for leadscore.

Key Takeaways:

En leadscore er en pointgivning til et lead baseret på deres interaktion med marketingmateriale.
Leadscoren kan bruges til at følge op på leads og identificere interesse og aktivitet.
Forskellige typer af scores kan bruges til at segmentere leads og tilpasse kommunikationen.
Leadscoren har betydning både fra et marketing- og salgsperspektiv og kan hjælpe med at identificere potentielle kunder og timingen for salgsdialog.

Indhold:
00:00 Hvad er en leadscore?
02:12 Forskellige vinkler på leadscore fra en salgsvinkel
03:01 Leadscore fra en marketingvinkel
05:19 Forskellige typer af scores
08:13 Timing og interesse med en leadscore
09:10 Segmentering af leads med en leadscore
11:14 Betydning af leadscore fra et marketingperspektiv
13:30 Betydning af leadscore fra et salgsperspektiv

Key Takeaways:

En leadscore er en pointgivning til et lead baseret på deres interaktion med marketingmateriale.
Leadscoren kan bruges til at følge op på leads og identificere interesse og aktivitet.
Forskellige typer af scores kan bruges til at segmentere leads og tilpasse kommunikationen.
Leadscoren har betydning både fra et marketing- og salgsperspektiv og kan hjælpe med at identificere potentielle kunder og timingen for salgsdialog.

Previous Episode

Episode 12: Kold Kanvas vs. Discovery Call

Summary
I denne episode af Vækstveje diskuteres forskellen mellem discovery calls og cold canvas opkald. Cold canvas opkald er opkald til potentielle kunder, der ikke har udvist interesse, mens discovery calls er opkald til leads, der har udvist interesse. Fordelene ved cold canvas er, at man hurtigt kan komme i gang, mens ulemperne er dårlig timing og lavere performance. Fordelene ved discovery calls er, at målgruppen har udvist interesse, og der er tydeligere feedback loops. Ulemperne er, at det tager længere tid at komme i gang. Det anbefales at bruge en kombination af begge metoder og fokusere på kvaliteten af møderne frem for antallet.

Takeaways
Cold canvas opkald er hurtige at komme i gang med, men timingen kan være dårlig, og performance er ofte lavere end ved discovery calls.
Discovery calls er baseret på leads, der har udvist interesse, hvilket resulterer i højere mødekvalitet og tydeligere feedback loops.
Det anbefales at bruge en kombination af cold canvas og discovery calls og fokusere på kvaliteten af møderne frem for antallet.
Prisen per møde varierer afhængigt af faktorer som annonceringsbudget, konsulenter og virksomhedens størrelse.

Afsnit
00:00 Introduktion
00:16 Definition af discovery call og cold canvas
01:38 Kilde til emner i cold canvas
03:27 Fordelene ved cold canvas
04:25 Ulemperne ved cold canvas
05:51 Fordelene ved discovery call
07:10 Ulemperne ved discovery call
08:15 Tidsmæssige forskelle i forberedelse
09:01 Anbefaling af kombinationen af cold canvas og discovery call
10:18 Forskelle i kommunikationsevner
13:33 Prisforskelle mellem cold canvas og discovery call

Next Episode

Episode 14: Email Marketing for B2B

I denne episode af Vækstveje taler vi om effektiv email marketing til B2B virksomheder. Vi diskuterer vigtigheden af email marketing i forhold til at opvarme eksisterende leads. Desuden kommer vi ind på formateter af emails, gode emnefelter, personlig vinkler og strukturering af indhold. Vi kommer også ind på brug af personaliseringstags samt brug af tekstlinks i stedet for knapper.

Takeaways

Email marketing er en effektiv kanal til at være top of mind og fortælle historier til B2B leads.
Det er vigtigt at have tilladelse fra modtagerne og segmentere leads for at levere relevant indhold.
Emnefelter bør være relevante og undgå clickbait.
Personlig vinkel og tekstlinks i stedet for knapper kan øge engagementet i emails.

"Email marketing er en effektiv kanal til at spore adfærd og time salgsopkald."
"Email marketing er stadig et super stærkt værktøj for B2B virksomheder."
"Personlig vinkel og autentisk indhold virker bedre end reklamelignende emails."