Episode 10: Typer af Funnels for B2B-virksomheder

03/11/24 • 20 min

I dette afsnit taler vi om hvilke Funnels du kan bruge til at tiltrække B2B-Leads og konvertere dem til kunder. Vi giver dig konkrete eksempler på forskellige typer af Funnels. Desuden hvordan du designer Funnels, der tiltrækker High Intent (Købsparate) og Low Intent (Interesserede) leads. I løbet af afsnittet afslører vi desuden LeadMotors egen Funnel. Rigtig god fornøjelse.

Takeaways

Funnels er en systematisk måde at bringe B2B Leads ind og konvertere dem til kunder.
Der findes forskellige typer af Funnels, herunder Funnels der tiltrækker leads med lav og høj købsintention.
Det er vigtigt at definere din målgruppe og designe en Funnel, der matcher deres præferencer og behov.
Overvej at kombinere online og offline strategier for at maksimere effektiviteten af dine Funnels.

Kapitler
00:00 Introduktion
00:40 Forståelse af Funnels
03:06 Forskellige Typer af Funnels
04:23 Eksempel: Funnel med Lav Intention
07:20 Eksempel: Funnel med Høj Intention
11:25 Alternativ Funnel med Høj Intention
14:27 Virksomhedens Tilgang til Funnels
17:23 Overvejelser ved Valg af Funnel
19:19 Opsummering og Konklusion

Takeaways

Funnels er en systematisk måde at bringe B2B Leads ind og konvertere dem til kunder.
Der findes forskellige typer af Funnels, herunder Funnels der tiltrækker leads med lav og høj købsintention.
Det er vigtigt at definere din målgruppe og designe en Funnel, der matcher deres præferencer og behov.
Overvej at kombinere online og offline strategier for at maksimere effektiviteten af dine Funnels.

Previous Episode

Episode 9: Sådan finder du din B2B-målgruppe online

I dette afsnit taler vi om, hvordan man finder sin B2B-målgruppe online. Her kommer vi blandt andet ind på "natural selection" metoden samt brugen af eksisterende kundelister og kolde kanvaslister, for at finde potentielle kunder. Afsnittet afsluttes med tips til sammensætning af målgruppen.

Takeaways

Det er afgørende at definere din B2B-målgruppe for effektiv markedsføring.
Den naturlige selektionsmetode tillader dig at nå direkte til din målgruppe gennem skræddersyet kommunikation.
Brug eksisterende kundelister og kolde kanvaslister til at finde potentielle kunder.
Overvej at bruge værktøjer som Sales Navigator og tredjepartsværktøjer til at danne lister.

Kapitler
00:00 Introduktion
00:36 Udfordringer ved at finde B2B Målgruppe
02:09 Definition af Målgruppen
03:08 Brug af Natural Selection Metoden
04:37 Udnyttelse af Eksisterende Kundelister
06:47 Arbejde med Kolde Kanvaslister
10:17 Brug af Sales Navigator og Tredjepartsværktøjer
16:39 Sammensætning af Målgruppen
17:20 Remarketing og Indsamling af Leads

Next Episode

Episode 11: Tiltræk B2B-Leads med en Lead Magnet

I dette afsnit taler vi om Lead magnets og deres betydning i salg og marketing. Vi definerer vi lead magnets som værdifuldt indhold eller ressourcer, der tilbydes målgruppen i bytte for deres kontaktoplysninger. Formålet med dem er at skabe resiprositet og positionere sig selv som en ekspert inden for et specifikt område. I løbet af denne episode udforsker vi forskellige typer af lead magnets, herunder e-bøger, videoer, webinarer, læringsuniverser og fysiske genstande. Og så får du tips til at udvælge den rette lead magnet baseret på kunderejsen. Afsnittet afsluttes med en diskussion om brugen af lead magnets i salg og udfordringerne ved at konvertere leads fra lead magnets.

Takeaways

En lead magnet er et værdifuldt stykke indhold eller ressource, der tilbydes målgruppen i bytte for deres kontaktoplysninger.
Lead magnets hjælper med at skabe gensidighed og positionere sig selv som en ekspert inden for et specifikt område.
Lead magnets kan være e-bøger, videoer, webinarer, læringsuniverser, fysiske genstande m.m.
Vælg den rigtige lead magnet baseret på kunderejsen og det stadie, som målgruppen befinder sig på.
Lead magnets kan effektivt anvendes i salg til at kontakte leads, der har vist interesse eller anerkendt et behov.
Udfordringer ved at konvertere leads fra lead magnets inkluderer håndtering af forventninger, forståelse af leadets rejse og personalisering af tilgangen.

Kapitler
00:00 Introduktion
00:29 Definition af en Lead Magnet
01:28 Formålet med en Lead Magnet
03:00 Typer af Lead Magnets: E-bøger og Videoer
04:29 Typer af Lead Magnets: Webinarer og Læringsuniverser
06:21 Typer af Lead Magnets: Fysiske Genstande
07:52 Valg af den Rigtige Lead Magnet
08:49 Brug af Lead Magnets på Forskellige Stadier af Kunderejsen
09:46 Eksempler på Lead Magnets for Forskellige Stadier af Kunderejsen
11:39 Lead Magnets for Nederste Del af Funnelen
12:52 Brug af Lead Magnets i Salg
15:33 Eksempler på Lead Magnets Brugt i Salg
17:52 Udfordringer ved at Konvertere Leads fra Lead Magnets
20:17 Opsummering og Næste Afsnit