Δημήτρης Βουρνάς - Στρατηγικές διαχείρισης εσόδων σε πολλαπλά properties

02/16/24 • 53 min

Σε αυτό το επεισόδιο του Revenue UnCut συζυτάμε με τον Δημήτριο Βουρνά, πολύπειρο Director of Revenue στη hotelBra!n. Ο Δημήτρης φέρνει μια πληθώρα εμπειριών και γνώσεων σχετικά με τις στρατηγικές διαχείρισης εσόδων στον ξενοδοχειακό κλάδο. Μαζί, θα εμβαθύνουμε στις περιπλοκές της βελτιστοποίησης εσόδων, συζητώντας καινοτόμες τεχνικές και ψηφιακά εργαλεία που οδηγούν την επιτυχία στο σημερινό ανταγωνιστικό τοπίο. Από τη δυναμική τιμολόγηση έως την ανάλυση δεδομένων, ο Δημήτρης μοιράζεται πρακτικές συμβουλές που μπορούν να εφαρμόσουν οι ξενοδόχοι για να μεγιστοποιήσουν την κερδοφορία και να ενισχύσουν την ικανοποίηση των επισκεπτών.
Μεταξύ άλλων είπαμε για

Το business model της HotelBrain και τις υπηρεσίες που προσφέρει
Το ανταγωνιστικό τοπίο της ελληνικής βιομηχανίας φιλοξενίας και τις αγορές που δραστηριοποιείται
Τις προκλήσεις που συναντάμε κατά τη διαχείριση πολλαπλών properties
Την τεχνολογία που διαμορφώνει τον κλάδο μας
Τη στόχευση διαφορετικών τμημάτων επισκεπτών για τη βελτιστοποίηση των εσόδων, εξατομικευμένο marketing & τιμολόγηση
Τις συνεργασίες με τους ξενοδόχους και πως συμμετέχουν και συμβάλλουν στο στρατηγικό πλάνο

αλλά και θέματα που αφορούν μελλοντικές τάσεις και τεχνολογίες
Links
To Linkedin του Δημήτρη
H hotelBra!n
Podcast links
To Linkedin μου
Το Newsletter του Revenue UnCut στο Linkedin για να κάνετε εγγραφή
Το κανάλι στο Youtube για να κάνετε εγγραφή

Το business model της HotelBrain και τις υπηρεσίες που προσφέρει
Το ανταγωνιστικό τοπίο της ελληνικής βιομηχανίας φιλοξενίας και τις αγορές που δραστηριοποιείται
Τις προκλήσεις που συναντάμε κατά τη διαχείριση πολλαπλών properties
Την τεχνολογία που διαμορφώνει τον κλάδο μας
Τη στόχευση διαφορετικών τμημάτων επισκεπτών για τη βελτιστοποίηση των εσόδων, εξατομικευμένο marketing & τιμολόγηση
Τις συνεργασίες με τους ξενοδόχους και πως συμμετέχουν και συμβάλλουν στο στρατηγικό πλάνο

Previous Episode

Νικόλαος Τσιτσούλης - Ανοίγοντας το μαύρο κουτί της διαχείρισης εσόδων

Στο τελευταίο μας επεισόδιο, είχα τη χαρά να φιλοξενήσω τον Νικόλαο Τσιτσούλη, Εμπορικό Διευθυντή και Συνιδρυτή της Hotellab.io, ενός κορυφαίου ονόματος στην ταξιδιωτική τεχνολογία και διαχείριση εσόδων. Εμβαθύναμε στις προκλήσεις της δημιουργίας ενός συστήματος διαχείρισης εσόδων (RMS), διερευνώντας πώς οι ξενοδόχοι μπορούν πραγματικά να επωφεληθούν από αυτήν την τεχνολογία. Ο Νικόλαος μοιράστηκε ανεκτίμητες γνώσεις σχετικά με τις περιπλοκές του RMS του Hotellab, ρίχνοντας φως στον τρόπο δημιουργίας μοτίβων για προτάσεις τιμών, τη δύναμη της ανάλυσης δεδομένων και τις αποτελεσματικές στρατηγικές διαχείρισης εσόδων.
Mεταξύ άλλων μιλήσαμε για

Για το ρόλο του Νικόλαου στην εταιρία
Την παραμετροποίηση που δέχετε το RMS της Hotellab.io
Ποιά κριτίρια πρέπει να λάβει ένας ξενοδόχος στην απόφασή του να εγκαταστήσει ένα RMS στο ξενοδοχείο του
Πόσο προσαρμόσιμο είναι το hotellab για να φιλοξενεί διαφορετικούς τύπους και στρατηγικές ξενοδοχείων
Πώς εξετάζει το hotellab τη δυναμική της αγοράς και τις εξωτερικές επιρροές (π.χ. εκδηλώσεις) όταν παρέχει συστάσεις;
Μελλοντικές τάσεις και τεχνολογίες: Καινοτόμες τεχνολογίες ή τάσεις στον χώρο διαχείρισης εσόδων.

Και πολλά άλλα ενδιαφέροντα θέματα
Links
To Linkedin προφίλ του Νικόλαου
H Hotellab.io
To σεμινάριο στον ΙΝΣΕΤΕ
Podcast links
To Linkedin μου
Το Newsletter του Revenue UnCut στο Linkedin για να κάνετε εγγραφή
Το κανάλι στο Youtube για να κάνετε εγγραφή

Next Episode

Ari Andricopoulos - From Intuition to Intelligence: Optimizing Hotel Revenue with RoomPriceGenie

In this episode of Revenue UnCut, we dive into the world of AI-powered revenue management with Ari Andricopoulos, CEO of RoomPriceGenie. We explore how RoomPriceGenie's technology is revolutionizing dynamic hotel pricing, and how hoteliers can leverage AI to optimize revenue and stay ahead of the curve. Tune in for insights on maximizing profitability, the future of hotel pricing strategies, and the power of data-driven decision making in the digital hospitality landscape.

Unlocking Data-Driven Pricing: We explored how RoomPriceGenie uses real-time data & AI algorithms to set optimal room rates, maximizing both competitiveness and profitability for hotels.
The Power of Pre-Booking Data: We learned how RoomPriceGenie leverages pre-booking data to anticipate future demand and adjust pricing strategies accordingly.
Simplifying Revenue Management Setup: Ari explained how RoomPriceGenie prioritizes user-friendliness. Their platform is designed for easy integration with existing Property Management Systems (PMS), minimizing setup complexity for hoteliers.
Finding the Perfect PMS Partner: While RoomPriceGenie works with various PMS providers, Ari acknowledged the importance of fostering strong partnerships.
The Balancing Act: We discussed how RoomPriceGenie utilizes data-driven algorithms as a foundation, but also acknowledges the value of human expertise. Hoteliers have the flexibility to adjust pricing recommendations based on their experience and market knowledge.
Staying Ahead of the Curve: We ended by exploring upcoming trends in revenue management. RoomPriceGenie is committed to continuous innovation, ensuring its platform remains at the forefront of these developments and empowers hoteliers to maximize their revenue potential.

Links
Ari's Linkedin
RoomPriceGenie RoomPriceGenie's ranking on Hotel Tech Report
Podcast links
My Linkedin
My channel on Youtube