S2E7 - Lær, hvordan LinkedIn giver B2B’ere vokseværk

02/28/23 • 46 min

Er LinkedIn-annoncering dyrt?
Hvordan løfter du dine annoncers performance og hvilke syv fejls begår de fleste LinkedIn-marketeers?
Det, og meget mere, får du svar på i dette afsnit af Digital Performance Talks.
Signe har inviteret sin kollega og en af DK's mest erfarne LinkedIn Ads specialister, André Hedegaard Madsen, i studiet til en snak om B2B'ernes Paid SoMe-darling.
Alt fra ICP'er (Ideal Customer Profile) og Buyers Comittees, til fine-tuning af manuel budgivning på LinkedIn kommer de drevne B2B marketeers omkring. Og så giver André helt konkret feedback på Signe og No Zebra's egen LinkedIn-annoncering. Det kan du helt sikkert også lære lidt af.
Tak fordi du lytter med.
Produceret af No Zebra og Podcaster.dk
Optaget hos: Podcaster.dk
Redigering og Mix: Dennis G. M. Jensen / Podcaster.dk
Komponist: Henrik Pahlke Møller / Podcaster.dk
Introduktion
01.00 Er André DKs mest erfarne LinkedIn-marketeer?
03.00 DK's første officielle LInkedIn Case Study: LMS365 x No Zebra - All-ways on > kampagne - Lokalicering af annoncer
6.45 Er det dyrt at annoncere på LinkedIn - mange penge og dyrt er ikke altid det sammen - klikpriser er dyrere, men kvaliteten er ofte bedre - hvor stor skal dealsize være for at LinkedIn er relevant?
9.30 Skal jeg bruge penegen på Meta eller LinkedIn? - shout out til Naima
12.45 Hvorfor kan LinkedIn levere bedre resultater til B2B-forretningen? - Mindsettet er afgørende - LinkedIns database er super specifik = segmenteringsmuligheder
14.00 ICP's og Buyers Committee
14.45 Det organiske og betalte LinkedIn indhold - lær af det organiske indholds performance
17.30 Hvad kræver det at komme igang med LinkedIn-annoncering - De klassiske B2B-dyder: Kend din målgruppe, touch-points og kunderejse, accound-based marketing, - Start eksplorativt, så du lærer af din målgruppe at kende - sammemspillet mellem salg og marketing - test for evigt og særligt i starten - 13 stykker content skal din målgruppe præsenteres for før de konverterer - accound-based marketing: målret meget målrettet - hvordan skal LinkedIn spille sammen med andre kanaler - bind dine andre kanaler sammen med LinkedIn - retargetting er ikke dødt på LinkedIn
22.15 Er det kun video, der virker? - video er det mest engagerende - single-image konverterer mest - karusel annover er godt til at vise ting - The Prattfal effekt fra Rikke - personbåret vs. animeretvideo - #finddinfrederik - 'just do it'
27.45 7 fejl, der ofte går igen hos dem der laver LinkedIn-annoncering - Målretning og budget stemmer ikke overens. Det tager forlang tid at eksponere dig selv nok. - Retargetting, mulighederne er vokset markant de seneste år - Brug manuel budgivningen - Annoncerotation - det skjulte tandhjul - Du må ikke bruge under 5 annoncer per kampagne - Skal man have 4 forskellige kreativer for at komme i gang - Konverteringssporing: brug eventspecifik tag - Hverdagen. Husk nu at optimere! - Højere campagin quality score giver mulighed for billligere bud
36.45 Hvordan husker vi vedligeholdelsen? - gode vaner - start med en gang i ugen
38.45 Koldt og varmt lag på LinkedIn - gammel vin på nye flasker? - in-app data er virkelig optimeret de seneste år
41.45 Hvad glæder du dig allermest til på LinkedIn-kontoen i 2023 - Click-to-Message Ads - Thought Leader Ads - Landing Pages direkte på LinkedIn - Revenue Attribution - Konverteringssporing - Konversions API

Previous Episode

S2E6 CRO: Conversion Rate Optimization

CRO: Conversion Rate Optimization med Martin Tuxen
Vil du sikre dig, at kunderne får fyldt kurven godt og grundigt op, når de lander på dit site? Så er CRO, eller Conversion Rate Optimization, dit hemmelige våben of choice. Mens mange digitale dicipliner handler om at få lokket flest muligt forbi dit site, handler CRO om at få mest muligt ud af de besøgende. God CRO kan ganske enkelt sikre dig større omsætning uden af forøge dit spend.
Martin Tuxen, CRO Specialist og Digital Marketing Consultant hos No Zebra, gæster studiet til en snak om, hvordan du kommer i gang, hvad du med fordel kan kigge på, og, ikke mindst, hvorfor CRO er en afgørende diciplin at mestre i et ustabilt marked.
Tak fordi du lytter med.
Produceret af No Zebra og Podcaster.dk
Optaget hos: Podcaster.dk
Redigering og Mix: Dennis G. M. Jensen / Podcaster.dk
Komponist: Henrik Pahlke Møller / Podcaster.dk
Introduktion
1.45 CRO er en disciplin, der binder tech, marketing og design sammen.
3.00 Hvad er CRO Conversion Rate Optimization Hvordan forøger vi konverteringsraten på den handling vi gerne vil have dem til at gøre.
4.00 Zoome helt ind på målet Etik. Den bedre oplevelse skaber flere tal. Marketing discipliner handler jo om at sende folk på sitet. CRO handler om, at få brugeren til at gøre noget bestemt på sitet.
5.30 Hvorfor er det ikke bare UX Kaffekop-eksemplet. Museet CRO er værktøjet til at gøre CRO bedre. Think, make, test. CRO er mellemleddet til at få afprøvet hypotesen og forbedre det.
7.15 Drop til andre Digital Performance Talks-afsnit User Experience med Kristjana SEO med Frank Besøg på sitet med Bertelsen
8.15 CRO påvirker alt vi laver CRO kan gå bredere ud end hjemmesiden. TikTok. E-mails.
9.30 Hvorfor er CRO ekstra vigtigt lige nu Alt bliver dyrere lige nu. Sørg for at få det ud af brugerne som vi kan. Med CRO behøver du ikke forøge dit spend for at øge omsætningen. Færre penge på online shopping end nogensinde før. Men shoppeturen sker lige så hyppigt som før. Mindre kurvstørrelse giver mindre omsætning. Tænk på det som du ville i det den virkelige verden. Kunden skal have det med hjem de har brug for.
13.15 Loose, Loose til Win, Win Er du den irriterende Sælger-Helge, eller skaber du værdi for dine kunder? Undgå altid Black Hat metoder. ”På med den hvide hat”. Den gode oplevelse skaber gode ambassadører.
15.45 Sådan øger du Basket Size! Måske skal knapfarven ændres, men der skal nok også mere til. Dyk ned i data. Hvor kommer brugeren fra, hvor falder brugerne fra, hvad klikker brugerne på. Komplementære produkter er et godt sted at starte. Giv dem muligheden! Kig på kurv-siden. Her er altid meget at hente. Mange undlader at gennemføre sit køb for de der er for meget friktion. Best Practice: Lav et step-by-step forløb med enkeltstående sider. Recommendering er svært, men der findes mange gode værktøjer. De kræver dog alle sammen at i har gode produktdata. De alternative produkter, hvorfor giver det mening? Flere tips i vores CRO-webinar her.
22.25 Bounce Rate Sørg for at levere det brugerne har behov for på det specifikke side. Forsiden er der de fleste falder fra. Forsiden skal bruges til at navigere folk det rigtige sted hen. Vær meget varsom her. Der er meget at vinde, men også meget at tabe. Pas på med data, de kan ofte være misvisende. Anbefalinger til alternativer til Google Analytics.
25.45 Nyhedsbrevs sign-up Giv brugerne muligheden for at skrive sig op. Gør nyhedsbrevssignup til en del af footeren. ”Gør det let tilgængeligt” gælder altid. Inkorporer det i dit content. Når folk dykker ned i jeres inspirationsindhold, så skal du have mulighed for at skrive sig op. De er interesserede!
28.30 Asos-eksemplet Hvor mange punkter kan man egentlig skrue på? Over 15 faktorer på deres produktsider.
29.45 Sådan kommer du i gang Start med det, der er for meget, eller for lidt. Lad det, som er midt i mellem ligge. Start ellers gerne med forsiden. Brug ”Fandt du hvad du søgte”-modellen ved exit intend.
32.00 Hvad skal du gøre for at komme i gang? Bryd det ned. Skru på delmål. Cart Abandonment Rate. Bounce Rate. Nyhedsbrev. Ad to Cart to Purchase Rate. Hvorfor bliver dette delmål ikke opfyldt. Prioritér CRO-arbejder. Dataforståelse er en forudsætning for data, for marketing, teknologi og design. CRO tager over, så snart de lander på siden. Gab ikke over for meget. Skal du vide mere om CRO? Find vores webinar om emnet her. Besøg også vores side om CRO her.

Next Episode

S2E8 - Få gennemslagskraft som digital leder.

Kender du de to marketingting myter? Hvis ikke, så er der stor sandsynlighed for, at de står i vejen for din succes som digital leder. Heidi Collin har i sin karriere altid beskæftiget sig med den digitale forretning og efter selv at have knækket koden til, hvordan den digitale kanal og marketing bliver forstået som det afgørende forretningsben, det er, hjælper hun nu andre med at gøre det samme. I dette afsnit af Digital Performance Talks lærer du, hvordan du taler ledelsens sprog, og hvilke myter der står i vejen for din og dit teams succes.
Heidi forklarer også to essentielle regnestykker, du skal kende, så du kan bevise, hvad I i den digitale afdeling leverer. Vi når kun at kradse i overfladen af Heidis mange stærke redskaber, men der bestemt guld at hente.
Tak fordi du lytter med.
Produceret af No Zebra og Podcaster.dk
Optaget hos: Podcaster.dk
Redigering og Mix: Dennis G. M. Jensen / Podcaster.dk
Komponist: Henrik Pahlke Møller / Podcaster.dk
Introduktion
2:20 Det digitale vs. marketing De to ting kan ikke skilles ad. Der findes fysisk makreting, men du kan ikke lave marketing i dag uden også at lave digital marketing. Som marketingansvarlig kan ud ikke undgå at forholde dig til det digitale spor. Der findes stadig mange danske virksomheder, der ikke har taget rigtigt på hul det digtital arbejde.
4:30 De tilbagevendende udfordringer i de danske marketing-afdelinger Heidi er tidligere Online Chef i OK og har også konsulenterfaring.
Udfordringerne i tilfældig rækkefølge.
1) Tid og ressourcer ift. den forventede mængde af opgaver, der skal løses.
2) Mangler systemrer og teknologier
3) Manger afklaring og mål
4) Uklare beføjelser omkring de opgaver man har fået
5) Mange snitflader, der bestiller opgaver
9:15 Skal du lykkes med at tage styrringen, er du nødt til at være på tværs Det handler om, at gøre det synligt, hvilket potentiale marketing kan udfolde i forreningen.
10:15 Marketing-mindsettet Det er ikke de konkrete udfordringer, det handler om. Det handler typisk om nogen fortælinger, der ligger meget dybt i mange virksomheder, desværre. De to skal vi have gjort op med. Der er ifølge Heidi, to marketingmyter: - Marketing er jo, et serviceorgan Nogen, der skal hjælpe andre med at nå deres mål. - Marketing er et kostcenter Altså ikke en investering, men en omkostning. Det er helt afgørende for at lykkes i marketing, at de myter dør.
16:45 Sådan vinder du indflydelse i marketingrollen Tal ledelsens sprog. Stop med at tale om marketingmetrikker når du rapporterer resultater. Din resultatrapportering, skal tættere på den reele forretning. Hvilke forretningkritiske resultater, er vi med til at skabe. Digitale salg? Hvis ikke, så skaber du leads. Leads kan også være en ny studerende, eller flere donationer, hvis det er en ikke kommerciel forretning du sidder i. Et par modeller du bør bruge: Leadværdi. Værdiskabelsen. Vi skal naturilgvis ikke droppe de andre metrikker, det er bare ikke dem vi skal rapportere til ledelsen. KPI vs. PI'er KPI'er skal være kroner og ører. PI'erne er alle de målepunkter vi har, på vejen derhen. PI'er er vigtige, for at kunne se, hvor vi skal kunne sætte ind, når man er på vej ud af kurs.
26:25 Tag det fulde ansvar for hjemmesiden Det sker meget ofte, at fokus er på top-funnel i marketing. Det er dig som marketingansvarlig, der har ansvaret for, at den synlighed bliver til salg, Pas på din fasination for nye ting. Vi har brug for at kigge ned i, hvad der sker inden i maskinrummet og optimere på det eksisternde.
Lyt til afsnittet om CRO, hvis du skal vide mere om konverteretingsoptimering https://www.nozebra.dk/insights/digital-performance-talks/s2e06-cro-conversion-rate-optimization-med-martin-tuxen
Lyt til performance-afsnittet med Mikkel og Jytte. https://www.nozebra.dk/insights/digital-performance-talks/s2e01-digital-performance-i-2023.
CRO løftede forrentingen med 30% for OK.
32:30 Værdiskabelsesmodellen forklarret Beregn værdiskabelsen for sidste år: Tag online salg med i en kollonne. Har du ikke online salg, så spring den over. Tag værdiskabelsen fra leads. Tag også værdiskabelsen fra "afværgede kald", hvis du har et serviceben på sitet. Læg de tre sammen. Træk derefter omkostningerne fra. Det er lønomkostninger og budget, typisk. Så får du resultatet på, hvliken værdi du har været med til at skabe. Det er så godt som altid et positisvt resultat. Skaber synlighed omkring, at vi har ansvaret for den ene, af vores forrentingskanaler.
41:00 Brand vs. performance-debatten H...