Aufgepasst - Die 12-Sekunden Überzeugungsformel. Wie du mit einer einfachen Formel alles bekommst, was du willst. Das Aha-Erlebnis eines Coaching-Teilnehmers – mehr bekommen als erwartet

Mit einer fast unbekannten Kurzformel der Manipulatorik bist du immer souverän und entspannt ...

• Konflikten löst du mit Links
• Probleme lässt du von anderen lösen
• Wünsche bekommst du erfüllt

Du musst dir nur drei kleine Dinge merken und die Formel ausprobieren – du wirst staunen.

Ich wende die Formel täglich an und sie funktioniert immer wieder – ich bin entspannt, souverän und erreiche in 90 % der Fälle mein Ziel

• Wenn ich Kunden gewinnen will
• Wenn ich möchte, dass Leute sich mein Produkt selbst verkaufen
• Wenn Leute ihre Probleme selbst lösen sollen
• Wenn ich bei einem Geschäft mehr herausholen möchte

Im Seminar / Coaching hat ein Teilnehmer – nennen wir ihn Karl – nicht geglaubt, dass es funktioniert. Das wäre ja viel zu einfach. Wir haben gewettet, das es bei seinem nächsten Kauf funktioniert.

• Er will einen Gebrauchtwagen kaufen
• Kann er die Kurzformel anwenden, wenn er mehr möchte – JA
• Wir spielen die Kurzformel für den Kauf im Coaching durch
• Die Kurzformel: AFP – Absicht – Frage – Pause

Beim Kauf (ich spiele das)

• Auto Anzeige – Top Zustand – mit Sommer- und Winterreifen
• Karl schaut sich das Auto an – fährt Probe – passt – will kaufen
• Verkäufer: Die Winterreifen halten nur noch einen halben Winter – wollen Sie gleich neue ...
• Karl AFP: In der Anzeige stand Winterreifen – gehe davon aus, mindestens ein Winter

Absicht: Ich möchte WR dazu für mindestens einen ganzen Winter, wie in Anzeige
Frage: Was machen wir da?
Pause ...

• Verkäufer: geht nicht – kann nur die Reifen geben ...
• Karl AFP 2: In der Anzeige stand Winterreifen – gehe davon aus, mindestens ein Winter

Absicht: Ich möchte WR dazu für mindestens einen ganzen Winter
Frage: Und jetzt?
Pause ...

• Verkäufer (unruhig): Wie gesagt ...
• Karl AFP 3: In der Anzeige stand Winterreifen – ohne WR für ganzen Winter nehme ich das Auto nicht

Absicht: Ich nehme das Auto sofort und möchte WR dazu für mindestens einen ganzen Winter
Frage: Was können Sie da machen?
Pause ...

• Verkäufer: neue gehen gar nicht – wie ist es mit Runderneuerten?
• Karl: Wenn die einen Winter halten ...
• Verkäufer: Ich schau nach ...

Ergebnis: Karl bekommt runderneuerte Winterreifen dazu, die für zwei Winter gut sind – die Kurzformel der Rhetorischen Manipulatorik AFP hat zugeschlagen.

Zurück im Coaching – Karl: Das gibt es nicht – es hat funktioniert. Ein bisschen komisch war das schon, das zweimal zu wiederholen. Der Verkäufer hat das gar nicht bemerkt. Ich habe gute Winterreifen ...

Wenn Sie AFP für sich nutzen, bekommen Sie in 90 % der Fälle, was Sie wollen. Diese und weitere Methoden lernen Sie im neuen Buch „Das Manipulations Buch der Rhetorik“ für Chefs und Unternehmer

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Quelle O-Töne: Loft Film. Warum steckt Wolfgang Grupp auch Top-Rhetoriker in die Tasche ... Rhetorisch geschulte Null-Typen haben wir genug: Politiker, Fußballstars, Schauspieler, die in jedes Mikrophon labern.

Man kann sie nicht mehr hören. Die Leute wollen authentische Typen. Das trifft auch auf Mitarbeiter und Kunden zu - hallo Unternehmer.

Erstes Gesetz der Manipulatorik, der Positiven Rhetorischen Manipulation - Sei merk-würdig als Persönlichkeit.

Wenn Du als Chef überzeugen willst, musst du ein Typ sein und zu dir stehen.

So ein Typ ist Trigema-Chef Wolfgang Grupp. Er ist Deutschlands bekanntester Übernehmer. Die Talkshows und Veranstalter reißen sich um ihn.

Dabei ist Grupp kein Top-Rhetoriker. Er sagt 100-mal “sag ich mal” und springt von einem Thema zum anderen. Die Leute sind trotzdem begeistert. Was ist da los?

Erstens Typ = Personenmarke: Grupp tritt immer mit seinem Stil auf: Maßanzug, Krawatte, Einstecktuch. Er unterscheidet sich schon äußerlich.
Zweitens Typ = Überzeugung: Grupp sagt, was er denkt und er tut, was er sagt - mit gesundem Menschenverstand ohne rhetorisches Geschwurbel - er erscheint integer - er übernimmt Verantwortung – mit allem, was er hat
Drittens authentisch = Bodenständig, Schwabe, Exot in der Wirtschaft, Laut und Klar,
Viertens Schalk im Nacken = Humor
GMV-Logik mit Schmunzeleffekt
Fünftens Kraftvolle Sprache = Betonung, Lautstärken, Ausdruck “gibt es nicht” - Haftung, Verantwortung übernehmen = Gegenpol zu Politik und Manager-Welt
Sechstens Emotional = Begeistern, sich outen, Mutig sein ...
Ob Du Kraftausdrücke benutzt, musst du selbst wissen - wenn ja, musst du Feedback und Konsequenzen vertragen

Sechstens GMV - Der Mann ist Schwabe und kommt aus der Provinz - Burladingen - dort ist man bodenständig und benutzt den gesunden Menschenverstand. GMV - der fehlt z.B. in Berlin, in der Politik und in vielen Unternehmen
Siebtens Ohne Gedöns: Er redet nicht um den heißen Brei - kommt zu Punkt. jeder weiß, woran er bei ihm ist.

Da wird nicht 5-mal abgewogen, zwei Rechtsanwälte befragt bevor er etwas sagt oder sein Text 7 mal durch die politisch-korrekt-Maschine geschliffen.

Menschen, Kunden, Mitarbeiter beeinflusst du zielgerichtet auch durch diese 7 Grupp-Typ-Faktoren. Niemand braucht glattgeschliffene Rhetorik-Profis. Die unterscheiden sich nicht, kommen mit akademischem Wortgedöns daher, ohne das wirklich ernst zu meinen und langweilen uns zu Tode.

Was ist die neue Methode, die dir hilft, mehr Kunden anzuziehen?

Manipulatorik: Positive Rhetorische Manipulation für Unternehmer und Führungskräfte. Methode Schritt 1: Selbstführung und Selbst-Coaching

Im ersten Schritt manipulierst du dich selbst – Typ-Aufbau Überzeugungskraft

Zum Mitschreiben: Unternehmer und Chefs punkten mit den 7-Grupp-Typ-Faktoren – angepasst auf die eigene Persönlichkeit (geht auch für introvertierte, eher stille Chefs):

• Typ Personenmarke - dein eigener Stil, dein Auftreten
• Typ Integer – verlässlich, ehrlich, fair
• Typ Authentisch – sei du selbst, immer
• Typ Humor - menschlich, sympathisch, locker
• Typ Kraftvolle Sprache – verständlich und deutlich
• Typ GMV – einfach, logisch, intuitiv
• Typ ohne Gedöns – klar, auf den Punkt, fair

Du kannst in kurzer Zeit Überzeugungskraft entwickeln – mit der neuen Methodik der Manipulatorik: Positive Rhetorische Manipulation – du fängst bei dir selbst an.

Die Grundlage dazu bekommst Du im neuen Amazon-Besteller “Das Manipulations Buch der Rhetorik”.

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Warum Du mit Argumenten nicht überzeugst. Weder gewinnst du Kunden mit Argumenten, noch motivierst du Mitarbeiter. Was stattdessen überzeugt, und wann ein Argument hilft, erfährst du in dieser Episode...

Die gute Nachricht: Es ist nicht dein Fehler, dass Du auf Argumente setzt und so Kunden verlierst und Mitarbeiter demotivierst. Warum?

Wir alle sind trainiert worden, dass wir mit Argumenten überzeugen ... in Schule, Studium, Ausbildung

Motto: Inhalt zählt - Zahlen, Daten, Fakten - gute Argumente überzeugen - das bessere Argument gewinnt

Argumente sind beliebig - Ein Argument besteht aus drei Teilen: Behauptung, Begründung und Beispiel oder Fazit.
z.B. Niemand kann aktiv führen - Menschen müssen sich für eine Führungskraft entscheiden - du kannst lediglich Menschen dazu bringen, sich von dir führen zu lassen

• In keiner Ausbildung hat man dir beigebracht, wie Menschen wirklich ticken - sie stehen nicht auf Argumente
• Niemand hat dir gezeigt, worauf es bei wirkungsvoller Beeinflussung ankommt und wann sich Menschen für dich entscheiden.
• Du setzt Argumente in Gesprächen ein, weil man dir gesagt hat, dass du damit überzeugen kannst. Das ist falsch.

Was ist der Grund dafür, dass du durch Argumente Kunden verlierst oder Mitarbeiter dir nicht folgen?

Die Menschen, die du überzeugen willst, die du führst oder als Kunden gewinnen willst, haben bereits eine gefestigte Meinung - zu allem.

Wenn du sie mit DEINEN Argumenten bombardierst, passiert Folgendes:

• Sie suchen sofort nach Gegenargumenten. Das ist ein Reflex. Sie gehen in inneren oder sogar äußeren Widerstand.
• Sie fühlen sich schlecht, weil sie den Eindruck bekommen, keine Ahnung zu haben und dumm dazustehen. Denn Argumente sagen: Ich weiß es besser als Du ...
• Du sprichst und sie hören zu. Sie sind passiv. Damit überzeugst du niemals.

Argumente werden oft als Überreden wahrgenommen und erzeugen fast immer ein “ja aber”
z.B. wenn wir den Auftrag bis Montag nicht fertig haben, kündigt der Kunde - Hier ist Mail, in der er das angekündigt hat - Deshalb müssen wir am Wochenende arbeiten ... ja, aber das schaffen wir auch am Wochenende nicht ...

Wie überzeugst du Kunden oder Mitarbeiter, ohne dass sie sofort Widerstand entwickeln, weil du sofort argumentierst?
Mehr in der Episode ...
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Obwohl es extrem profitabel sein kann, den eigenen Bestandskunden mehr Aufmerksamkeit zu widmen, lassen viele Selbständige und Unternehmer diese Gelegenheit einfach links liegen. Da hat dann manchmal der Wettbewerber leichtes Spiel. Und wenn ihr Kunde einmal weg ist, haben Sie verloren.
In diesem Podcast lernen Sie deshalb 5 Aktivierungstipps für eine bessere Kundenehe kennen. Sie erfahren, wie Sie Ihre Bestandskunden glücklich machen können und warum das wie zu mehr Umsatz führt.
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Übrigens, Sie können bis zu 3.200 € staatliche Förderung für Unternehmensberatung erhalten. Auch und besonders für Themen rund um vertrieb, Kundengewinnung, Kundenmanagement und online-Marketing. Interessiert? Dann wählen Sie einen Termin zu einem kostenfreien Strategiegespräch und tragen Sie sich im Kalender ein:
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Was Sie in der Episode erwartet... quasi eine Liebesgeschichte
Wir schauen uns an, was der lebenslange Wert eines Kunden ist. Dazu die Situation bei den meisten Selbständigen und Unternehmern bezüglich Ihrer Bestandskunden: Sie kennen ihren Bestand nicht gut, sie sprechen nicht regelmäßig mit ihren Kunden und liefern keinen neuen Ansätze. Dazu kommt, dass Sie keinen Plan für die Bestandskunden-Aktivierung haben und die Ansprache ohne Automatisierung läuft. Emotionen fehlen vollkommen. Schlecht für jede Art von Ehe. Und ja, Sie sollten ihre Kunden heiraten wollen.
5 Tipps, wie Sie mit ihren Kunden wieder ins Geschäft zu kommen und Bestandspotenziale von mehreren tausend Euro heben
1. Erst das Konzept: Aktivierungskonzept mit Automatisierung verbinden und laufen lassen
2. Mehrwerte für Kunden - Nützliche Informationen bieten und verschenken
3. Am Puls der Zeit für Ihre Kunden. Ein Auge auf aktuelle Entwicklung haben und weitergeben
4. Langweilen Sie nicht! Bieten Sie komplett Neues - Sie wissen schon: Ehe
5. Flirten Sie regelmäßig mit ihren Kunden als wollten Sie sie heiraten - Emotionen

5 Manipulations-Methoden, die immer funktionieren (kannst du auch)
Willst du Menschen in nur wenigen Sekunden beeindrucken?
Willst du, dass sie dir nicht nur zuhören, sondern sich auch von dir inspirieren lassen? Heute zeige ich dir fünf fiese und effektive Manipulations-Methoden für Business und Alltag für mehr Überzeugungskraft.

1. Das verbotene Wort: "Aber"

Lass das Wort Aber weg. Es suggeriert, dass der andere Quatsch erzählt hat und macht schlechte Stimmung: Du hast recht, aber ...

Ersetze ABER durch UND. Und Schafft Harmonie und lässt dich kooperativ erscheinen.

Beispiel: Du präsentierst deinem Team eine Idee. Jemand wirft ein: "Das ist ein guter Plan, ABER das Budget ist begrenzt." Du konterst mit: "Das stimmt, UND wir finden sicher einen Weg, das Budget anzupassen."

2. "Wir statt Ich"

Ein echtes oder unechtes „wir“ öffnet die Schleusen in unser Gehirn.

Alle, die viele „Wirs“ benutzen, solltest Du mit Vorsicht genießen.

Wirkung: WIR Erzeugt Teamgeist und Zusammengehörigkeit.
Basketball-Nationalmannschaft ... Weltmeister durch WIR - Team

Business-Beispiel: Anstatt zu sagen "Ich denke, dass diese Strategie funktionieren wird", sag "Wir alle profitieren, weil diese Strategie funktionieren wird".

Barak Obama benutzte in seiner ersten Antrittsrede in gut 18 Minuten 155 Mal die Wörter „wir“, „uns“ und „unser“. Die Botschaft dahinter: Wir gehören zusammen. Also stimmt mir zu. Der Mann weiß, was er wie zu sagen hat.

Integration: Nutze "Wir", wenn du über das Team oder das Unternehmen sprichst, auch wenn du eine persönliche Meinung teilst.

3. "Sie denken also ..."

Wirkung: Zeigt, dass du aufmerksam zuhörst und Verständnis hast.

Business-Beispiel: Dein Geschäftspartner: "Ich bin besorgt über den Marktanteil." Du: "Sie denken also, der Marktanteil ist zu niedrig und wir sollten mehr in Marktanalysen und Marketing investieren?"

Berühmtes Beispiel: Oprah Winfrey, in ihren Interviews, hat oft die Worte ihrer Gäste paraphrasiert, um eine tiefere Verbindung und Verständnis zu zeigen. Dies hat ihr geholfen, eine der einflussreichsten Interviewerinnen der Welt zu werden.

Integration: Gib die Äußerungen deiner Gesprächspartner regelmäßig mit eigenen Worten wieder. Das stärkt die Bindung.

4. Wiederholungen

Wirkung: Verankert Gedanken und Botschaften im Kopf des Gegenübers.

Business-Beispiel: Bei einem Meeting wiederholst du: "Innovation ist unser Schlüssel zum Erfolg." Und später: "Mit Innovation erobern wir den Markt."

Berühmtes Beispiel: Martin Luther King Jr.'s berühmte "I Have a Dream"-Rede nutzte die Kraft der Wiederholung. Er wiederholte den Satz "I have a dream" Das verankerte seine Botschaft im Gedächtnis vieler.

Integration: Finde deinen zentralen Gedanken und wiederhole ihn in verschiedenen Varianten.

Und ja, du sollst Manipulation abwehren UND selbst positive Beeinflussung beherrschen!

5. "Zuerst einmal muss gesagt werden ..."

Wirkung: Kontrolliert die inhaltliche Richtung des Gesprächs.

Business-Beispiel: Auf eine kritische Frage antwortest du: "Zuerst einmal muss gesagt werden, dass unsere Teamleistung hervorragend war."

Berühmt: Der Regisseur Quentin Tarantino, bekannt für seinen einzigartigen Stil und seine ikonischen Filme, hat oft in Interviews gesagt: "Zuerst einmal muss gesagt werden, dass ich Filme für mich selbst mache..." jede Kritik verliert jetzt an Power

Integration: Nutze diesen Start, um den Fokus auf deine Prioritäten zu lenken, besonders wenn du das Thema wechseln willst.

Mehr dazu im Amazon-Besteller: Das Manipulations Buch der Rhetorik

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