Warum du verlierst, wenn du argumentierst

08/31/23 • 8 min

Warum Du mit Argumenten nicht überzeugst. Weder gewinnst du Kunden mit Argumenten, noch motivierst du Mitarbeiter. Was stattdessen überzeugt, und wann ein Argument hilft, erfährst du in dieser Episode...

Die gute Nachricht: Es ist nicht dein Fehler, dass Du auf Argumente setzt und so Kunden verlierst und Mitarbeiter demotivierst. Warum?

Wir alle sind trainiert worden, dass wir mit Argumenten überzeugen ... in Schule, Studium, Ausbildung

Motto: Inhalt zählt - Zahlen, Daten, Fakten - gute Argumente überzeugen - das bessere Argument gewinnt

Argumente sind beliebig - Ein Argument besteht aus drei Teilen: Behauptung, Begründung und Beispiel oder Fazit.
z.B. Niemand kann aktiv führen - Menschen müssen sich für eine Führungskraft entscheiden - du kannst lediglich Menschen dazu bringen, sich von dir führen zu lassen

In keiner Ausbildung hat man dir beigebracht, wie Menschen wirklich ticken - sie stehen nicht auf Argumente
Niemand hat dir gezeigt, worauf es bei wirkungsvoller Beeinflussung ankommt und wann sich Menschen für dich entscheiden.
Du setzt Argumente in Gesprächen ein, weil man dir gesagt hat, dass du damit überzeugen kannst. Das ist falsch.

Was ist der Grund dafür, dass du durch Argumente Kunden verlierst oder Mitarbeiter dir nicht folgen?

Die Menschen, die du überzeugen willst, die du führst oder als Kunden gewinnen willst, haben bereits eine gefestigte Meinung - zu allem.

Wenn du sie mit DEINEN Argumenten bombardierst, passiert Folgendes:

Sie suchen sofort nach Gegenargumenten. Das ist ein Reflex. Sie gehen in inneren oder sogar äußeren Widerstand.
Sie fühlen sich schlecht, weil sie den Eindruck bekommen, keine Ahnung zu haben und dumm dazustehen. Denn Argumente sagen: Ich weiß es besser als Du ...
Du sprichst und sie hören zu. Sie sind passiv. Damit überzeugst du niemals.

Argumente werden oft als Überreden wahrgenommen und erzeugen fast immer ein “ja aber”
z.B. wenn wir den Auftrag bis Montag nicht fertig haben, kündigt der Kunde - Hier ist Mail, in der er das angekündigt hat - Deshalb müssen wir am Wochenende arbeiten ... ja, aber das schaffen wir auch am Wochenende nicht ...

Wie überzeugst du Kunden oder Mitarbeiter, ohne dass sie sofort Widerstand entwickeln, weil du sofort argumentierst?
Mehr in der Episode ...
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Die gute Nachricht: Es ist nicht dein Fehler, dass Du auf Argumente setzt und so Kunden verlierst und Mitarbeiter demotivierst. Warum?

Wir alle sind trainiert worden, dass wir mit Argumenten überzeugen ... in Schule, Studium, Ausbildung

Motto: Inhalt zählt - Zahlen, Daten, Fakten - gute Argumente überzeugen - das bessere Argument gewinnt

In keiner Ausbildung hat man dir beigebracht, wie Menschen wirklich ticken - sie stehen nicht auf Argumente
Niemand hat dir gezeigt, worauf es bei wirkungsvoller Beeinflussung ankommt und wann sich Menschen für dich entscheiden.
Du setzt Argumente in Gesprächen ein, weil man dir gesagt hat, dass du damit überzeugen kannst. Das ist falsch.

Was ist der Grund dafür, dass du durch Argumente Kunden verlierst oder Mitarbeiter dir nicht folgen?

Die Menschen, die du überzeugen willst, die du führst oder als Kunden gewinnen willst, haben bereits eine gefestigte Meinung - zu allem.

Wenn du sie mit DEINEN Argumenten bombardierst, passiert Folgendes:

Sie suchen sofort nach Gegenargumenten. Das ist ein Reflex. Sie gehen in inneren oder sogar äußeren Widerstand.
Sie fühlen sich schlecht, weil sie den Eindruck bekommen, keine Ahnung zu haben und dumm dazustehen. Denn Argumente sagen: Ich weiß es besser als Du ...
Du sprichst und sie hören zu. Sie sind passiv. Damit überzeugst du niemals.

Vorherige Episode

Das Manipulations Buch der Rhetorik - Hörbuch Teil 5 - Wirkung optimieren

Hörbuch Teil 5 - Wirkung optimieren
Inhalt:
6 Fehler, die 96 % der Chefs machen
7 Optimierungsfaktoren
6-Schritte-Positionierung Chefs
Die Interview-Strategie
5 Faktoren des Überzeugens
Muster nutzen – AFP und WFP
Storytelling in der Führung

Mit Positiver Rhetorischer Manipulation überzeugender und souveräner

Wollen Sie als Führungskraft oder Unternehmer mit Rhetorik und positiven Manipulationstechniken die Leistung Ihres Teams steigern, wissen aber nicht wie?
Kommt Ihre Karriere nicht voran, weil Sie zu oft den Job Ihres Teams machen müssen und in Führungsmeetings nur die zweite Geige spielen?
Wenn Sie diese Fragen mit „ja“ beantworten, ist das Manipulations Buch der Rhetorik genau das Richtige für Sie. Es richtet sich an Unternehmer und Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter zu Top-Leistungen bringen wollen. Und die dafür sorgen, dass ihre Teams eigenverantwortlich arbeiten und Probleme selbst lösen. Der Autor erklärt darin, wie Sie mit den Manipulationstechniken einer Führungskraft durch Kommunikation in der Personalführung punkten und Ihre Unternehmensführung optimieren.
Erfahren Sie noch heute, wie Sie überzeugender auftreten und Menschen durchschauen und lenken:
Kennen Sie das? Mitarbeiter sind unmotiviert, Projekte laufen zu langsam oder stressen? Es treten dieselben Konflikte zwischen Mitarbeitern, Teams und mit Kunden auf, die am Ende Sie lösen müssen, obwohl das der Job Ihrer Mitarbeiter ist? Erst mittels der Macht des Zuhörens, mit Rhetorik und Manipulation werden Sie vom Kollegen zum Vorgesetzten und zum Unternehmer.
Reden Sie noch oder überzeugen Sie schon? Bringen Sie Ihre Teams in die die Kraft des Handelns!
Manipulation und Rhetorik werden oft negativ gesehen. Die Macht der Ausdrucksweise im Beruf entscheidet jedoch über Führung. Kommunikation ist die wichtigste Führungskompetenz, mit der Sie souverän schwierige Gespräche führen und Mitarbeiterführung dominieren. In meinem Buch zeige ich Ihnen, wie Sie Kommunikation erfolgreich einsetzen und sich noch besser ausdrücken

Wovon Sie profitieren, wenn Sie dieses Buch lesen (hören):

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- Ihre Mitarbeiter werden Sie als Chef schätzen, anerkennen und bestätigen
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Sie werden sprechen wie ein Profi und professionelle Rhetorik und Kommunikation beherrschen.
Und vieles mehr!

Über den Autor
Jürgen Zirbik vermittelt Wissen zu Kommunikation, Rhetorik und Manipulation mit praktischer Führungserfahrung. Als Medienprofi war er im Radio und im Fernsehen am Mikrofon und vor der Kamera. Dort hat er die rhetorischen Methoden der positiven Manipulation erlernt und täglich umgesetzt.
Ziel dieses Buches
Unternehmer und Chefs sollen souveräner und Führung besser werden. Motto: Mehr Leichtigkeit und Lebensqualität ins Business für Unternehmer. Sie werden Rhetorik-Experten und Manipulationskünstler. Und sie beherrschen die Psychologie des Überzeugens.

Mit dem Wissen aus diesem Buch werden Sie souverän auftreten. Sie werden stärker überzeugen und Ihrer Karriere einen Schub geben.

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Nächste Episode

Kann ich auch ohne Talent charismatisch sein?

Viele Unternehmer denken, für Charisma müssen sie geboren sein. Und sie glauben, dass Charisma nicht erreichbar ist für sie.

Woher kommt der Mythos, dass man für Charisma geboren sein muss?

Vor einigen Jahren dachte die Wissenschaft tatsächlich noch, Charisma wäre angeboren. Viele denken, Charisma - die Geheimnisvolle Ausstrahlung - haben nur wenige Menschen ...

weil immer die ganz großen Berühmtheiten als Beispiele herangezogen werden
- Mahadma ghandi – gewaltfrei Indien befreien, -
- Martin Luther King – I have a dream – Ende des Rassismus
- Nelson Mandela – Präsident nach Jahrzehnten Gefängnis – Ende Apartheit
- Steve Jobs – Der Apple-Visionär
Die sind in ihrer Berühmtheitsposition viel zu weit weg
Die meisten von Ihnen waren graue Mäuse, bevor der Wandel eintrat = Sie sind charismatisch geworden = mit ihrer Aufgabe und ihrer eigenen Verwandlung

Wie sieht es tatsächlich aus? Heute weiß man: das kann jeder werden

5 überraschende Helfer für Charisma, die du nutzen kannst und die kaum jemand kennt.

Charisma kannst du jederzeit entwickeln. Es ist nicht angeboren. Die Chance, dass dich Menschen für Charismatisch halten, steigt, wenn du folgendes beachtest:

Du kannst nicht charismatisch sein. Du kannst dafür sorgen, dass andere dir Charisma zuschreiben. Das hast du nicht, du bekommst es. Manipuliere Menschen positiv.
Wenn du charismatisch wirken willst, funktioniert es nicht. Charisma muss dir egal sein.
Arbeite nicht an deiner Wirkung mit Techniken, sondern an deinem Charakter mit Prinzipien – seelenloser Perfektionismus (a. Merkel) vs. Mitreißende Leidenschaft (Trigema-Chef Wolfgang Grupp)
Verzaubere die Welt für andere. gebe den Anderen das Gefühl, der Star zu sein. Stelle dich selbst nicht als Star da.
Du musst nicht großes Tun, sondern Kleines Groß werden lassen.
(Wegen der ganzen Superstars des Charisma, meinen wir, wir müssten eine Delle ins Universum hauen - absoluter Blödsinn)

Warum sollst du als Chef auf Charisma setzen? Wie kannst Du Charisma entwickeln?

Charismatische Unternehmer führen leicht, magisch und erfolgreich

Charisma entwickelst du über 5 einfache Dinge:

Optimismus, Humor
Authentizität (grupp) – Echtheit - Wolfgang Grupp
Nonkonform, provokativ - Wolfgang Grupp
Ein Ding: klares Ziel, klare Botschaft
i have a dream – yes we can – freies Indien
Risikobereitschaft, Verantwortung übernehmen

Warum sollen Unternehmer und Führungskräfte auf Charisma setzen?

Der Feind des Guten ist das bessere. Charisma = das bessere. Du überholst 95 Prozent deiner Wettbewerber
Es ist einfacher als Unternehmer durch Charisma eine Alleinstellung zu erreichen, als durch ein Produkt
Fast jeder kennt Grupp – viel weniger die Trigema Produkte
Fast jeder kennt Elon Musk – viel weniger wissen, welche Firmen und Angebote er hat
Leicht Fachkräfte finden: Mit Charisma erhöhst du deine Chancen, gute Leute zu bekommen. Du bringst die Bewerber leicht dazu, sich für deine Firma zu entscheiden
Leistung erhöhen: Charismatische Chefs bringen Mitarbeiter souverän dazu, von sich aus mehr Leistung bringen zu wollen = Stolz in dieser Firma...
Charisma und Unternehmer haben Bestand, egal wie sich die Umstände ändern. Es beeinflusst in Krisen am stärksten

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