Manipulatorik: Die 12-Sekunden-Überzeugungsmethode

07/12/23 • 5 min

Aufgepasst - Die 12-Sekunden Überzeugungsformel. Wie du mit einer einfachen Formel alles bekommst, was du willst. Das Aha-Erlebnis eines Coaching-Teilnehmers – mehr bekommen als erwartet

Mit einer fast unbekannten Kurzformel der Manipulatorik bist du immer souverän und entspannt ...

Konflikten löst du mit Links
Probleme lässt du von anderen lösen
Wünsche bekommst du erfüllt

Du musst dir nur drei kleine Dinge merken und die Formel ausprobieren – du wirst staunen.

Ich wende die Formel täglich an und sie funktioniert immer wieder – ich bin entspannt, souverän und erreiche in 90 % der Fälle mein Ziel

Wenn ich Kunden gewinnen will
Wenn ich möchte, dass Leute sich mein Produkt selbst verkaufen
Wenn Leute ihre Probleme selbst lösen sollen
Wenn ich bei einem Geschäft mehr herausholen möchte

Im Seminar / Coaching hat ein Teilnehmer – nennen wir ihn Karl – nicht geglaubt, dass es funktioniert. Das wäre ja viel zu einfach. Wir haben gewettet, das es bei seinem nächsten Kauf funktioniert.

Er will einen Gebrauchtwagen kaufen
Kann er die Kurzformel anwenden, wenn er mehr möchte – JA
Wir spielen die Kurzformel für den Kauf im Coaching durch
Die Kurzformel: AFP – Absicht – Frage – Pause

Beim Kauf (ich spiele das)

Auto Anzeige – Top Zustand – mit Sommer- und Winterreifen
Karl schaut sich das Auto an – fährt Probe – passt – will kaufen
Verkäufer: Die Winterreifen halten nur noch einen halben Winter – wollen Sie gleich neue ...
Karl AFP: In der Anzeige stand Winterreifen – gehe davon aus, mindestens ein Winter

Absicht: Ich möchte WR dazu für mindestens einen ganzen Winter, wie in Anzeige
Frage: Was machen wir da?
Pause ...

Verkäufer: geht nicht – kann nur die Reifen geben ...
Karl AFP 2: In der Anzeige stand Winterreifen – gehe davon aus, mindestens ein Winter

Absicht: Ich möchte WR dazu für mindestens einen ganzen Winter
Frage: Und jetzt?
Pause ...

Verkäufer (unruhig): Wie gesagt ...
Karl AFP 3: In der Anzeige stand Winterreifen – ohne WR für ganzen Winter nehme ich das Auto nicht

Absicht: Ich nehme das Auto sofort und möchte WR dazu für mindestens einen ganzen Winter
Frage: Was können Sie da machen?
Pause ...

Verkäufer: neue gehen gar nicht – wie ist es mit Runderneuerten?
Karl: Wenn die einen Winter halten ...
Verkäufer: Ich schau nach ...

Ergebnis: Karl bekommt runderneuerte Winterreifen dazu, die für zwei Winter gut sind – die Kurzformel der Rhetorischen Manipulatorik AFP hat zugeschlagen.

Zurück im Coaching – Karl: Das gibt es nicht – es hat funktioniert. Ein bisschen komisch war das schon, das zweimal zu wiederholen. Der Verkäufer hat das gar nicht bemerkt. Ich habe gute Winterreifen ...

Wenn Sie AFP für sich nutzen, bekommen Sie in 90 % der Fälle, was Sie wollen. Diese und weitere Methoden lernen Sie im neuen Buch „Das Manipulations Buch der Rhetorik“ für Chefs und Unternehmer

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https://amzn.to/3La9FSv

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Mit einer fast unbekannten Kurzformel der Manipulatorik bist du immer souverän und entspannt ...

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Probleme lässt du von anderen lösen
Wünsche bekommst du erfüllt

Du musst dir nur drei kleine Dinge merken und die Formel ausprobieren – du wirst staunen.

Ich wende die Formel täglich an und sie funktioniert immer wieder – ich bin entspannt, souverän und erreiche in 90 % der Fälle mein Ziel

Wenn ich Kunden gewinnen will
Wenn ich möchte, dass Leute sich mein Produkt selbst verkaufen
Wenn Leute ihre Probleme selbst lösen sollen
Wenn ich bei einem Geschäft mehr herausholen möchte

Er will einen Gebrauchtwagen kaufen
Kann er die Kurzformel anwenden, wenn er mehr möchte – JA
Wir spielen die Kurzformel für den Kauf im Coaching durch
Die Kurzformel: AFP – Absicht – Frage – Pause

Beim Kauf (ich spiele das)

Auto Anzeige – Top Zustand – mit Sommer- und Winterreifen
Karl schaut sich das Auto an – fährt Probe – passt – will kaufen
Verkäufer: Die Winterreifen halten nur noch einen halben Winter – wollen Sie gleich neue ...
Karl AFP: In der Anzeige stand Winterreifen – gehe davon aus, mindestens ein Winter

Absicht: Ich möchte WR dazu für mindestens einen ganzen Winter, wie in Anzeige
Frage: Was machen wir da?
Pause ...

Verkäufer: geht nicht – kann nur die Reifen geben ...
Karl AFP 2: In der Anzeige stand Winterreifen – gehe davon aus, mindestens ein Winter

Absicht: Ich möchte WR dazu für mindestens einen ganzen Winter
Frage: Und jetzt?
Pause ...

Verkäufer (unruhig): Wie gesagt ...
Karl AFP 3: In der Anzeige stand Winterreifen – ohne WR für ganzen Winter nehme ich das Auto nicht

Absicht: Ich nehme das Auto sofort und möchte WR dazu für mindestens einen ganzen Winter
Frage: Was können Sie da machen?
Pause ...

Verkäufer: neue gehen gar nicht – wie ist es mit Runderneuerten?
Karl: Wenn die einen Winter halten ...
Verkäufer: Ich schau nach ...

Ergebnis: Karl bekommt runderneuerte Winterreifen dazu, die für zwei Winter gut sind – die Kurzformel der Rhetorischen Manipulatorik AFP hat zugeschlagen.

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Vorherige Episode

Geht Manipulation auch gut?

Neuerscheinung: Das Manipulations Buch der Rhetorik

Manipulation gilt als böse. Oder kann sie auch Gutes bewirken? Wer positiv manipulieren kann, dominiert Gespräche, ist selbstbewusst und gewinnt Menschen, so die Theorie. Das zeigt Bestseller-Autor und Rhetorik-Experte Jürgen Zirbik aus Ebern auch praktisch in seinem neuen Buch „Das Manipulations Buch der Rhetorik“. Psychologie und positive Manipulationsmethoden für mehr Überzeugungskraft im Business und dem ganzen Rest.

Positive Manipulation zum Nutzen aller

„Manipulation kann ein wertvolles Werkzeug sein, um Konflikte zu lösen und positive Veränderungen herbeizuführen", so der US-amerikanischer Psychologe Robert Cialdini. Und das fängt bei einem selbst an. Manipulation unterstützt Selbstführung. Jürgen Zirbik zeigt auf, wie man mit einer Methode zum Chef über sich und sein Leben wird. Dahinter steckt das Chef-Handout, eine Vorlage der US-Navy, mit der sich Führungskräfte selbst auf die Spur bringen können – sozusagen Selbst-Manipulation zu mehr Klarheit und Erfolg.

Schutz vor Manipulation und schwarzer Rhetorik

Leser lernen Manipulationsfallen kennen und können sich vor schwarzer Rhetorik und Beeinflussung schützen. Beispielsweise erkennen sie ...

· Scheinargumente wie „Das haben wir schon immer so gemacht“. Achtung Manipulation

· Denkfehler und Verzerrung wie den Bestätigungseffekt und Halo-Effekt (Heiligenscheineffekt).

· Sprachliche Manipulation: z.B. Positivrahmen „Ich habe eine besonders gute Nachricht für Sie“ oder die Blender-Taktik mit Fremdwörter-Kauderwelsch. Achtung Manipulation: Da will jemand positiv einlullen oder kompetenter erscheinen, als er ist.

Dazu kommen sieben Psychologische Tricks, mit denen man Menschen lenken kann, aber auch beeinflusst wird. Dazu gehören unter anderem Reframing, Priming und die Selbsterfüllende Prophezeiung. Solche und andere Tricks setzen Manipulationskünstler immer wieder ein, um Menschen zu beeinflussen.

Die fünf Gesetze des Verhaltens zeigen, wie man Menschen dazu bringen kann, nahezu automatisch zu entscheiden, zu handeln und sich leiten zu lassen. Dazu gehören das Gesetz der Masse, das Gesetz der Sympathie oder das Gesetz auf Gegenseitigkeit.

Positive Manipulation und Fakten

Die Leser lernen Studien-Ergebnisse kennen, die zeigen, dass man nur wenige Methoden und Kenntnisse benötigt, um sich durchzusetzen. Das macht es einfach, auch als Führungskraft zu überzeugen. Führungskräfte können Ihre Leistung durch einen neuen Rahmen – das sogenannte Reframing - optimieren: Betrachte sie ihre Mitarbeitenden wie Kunden, ist Führung wirkungsvoller und nachhaltiger. Die Leser lernen Methoden kennen, Charisma zu entwickeln. Sie kennen die Beeinflussungsfaktoren dafür und können sie anwenden.

Im „Manipulations Buch der Rhetorik“, bekommen Leser das Know-how, um positive rhetorische Beeinflussunganwenden zu können. Das neue Amazon Bestseller-Buch gibt es als E-Book und als Taschenbuch. Hier sind die Links.

E-Book: https://amzn.to/3La9FSv
Taschenbuch: https://amzn.to/41SclcZ

Nächste Episode

Das Manipulations Buch der Rhetorik - Hörbuch Teil 1

Das Manipulations Buch der Rhetorik - Hörbuch Teil 1 - Inhalt:
Ziel des Buches
Manipulation gegen Führungsfrust
Manipulation und Selbstführung?
Tipp Selbstführung: Chef-Handout
Was dieses Buch verändert
Mit Positiver Rhetorischer Manipulation überzeugender und souveräner

Wollen Sie als Führungskraft oder Unternehmer mit Rhetorik und positiven Manipulationstechniken die Leistung Ihres Teams steigern, wissen aber nicht wie?
Kommt Ihre Karriere nicht voran, weil Sie zu oft den Job Ihres Teams machen müssen und in Führungsmeetings nur die zweite Geige spielen?
Wenn Sie diese Fragen mit „ja“ beantworten, ist das Manipulations Buch der Rhetorik genau das Richtige für Sie. Es richtet sich an Unternehmer und Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter zu Top-Leistungen bringen wollen. Und die dafür sorgen, dass ihre Teams eigenverantwortlich arbeiten und Probleme selbst lösen. Der Autor erklärt darin, wie Sie mit den Manipulationstechniken einer Führungskraft durch Kommunikation in der Personalführung punkten und Ihre Unternehmensführung optimieren.
Erfahren Sie noch heute, wie Sie überzeugender auftreten und Menschen durchschauen und lenken:
Kennen Sie das? Mitarbeiter sind unmotiviert, Projekte laufen zu langsam oder stressen? Es treten dieselben Konflikte zwischen Mitarbeitern, Teams und mit Kunden auf, die am Ende Sie lösen müssen, obwohl das der Job Ihrer Mitarbeiter ist? Erst mittels der Macht des Zuhörens, mit Rhetorik und Manipulation werden Sie vom Kollegen zum Vorgesetzten und zum Unternehmer.
Reden Sie noch oder überzeugen Sie schon? Bringen Sie Ihre Teams in die die Kraft des Handelns!
Manipulation und Rhetorik werden oft negativ gesehen. Die Macht der Ausdrucksweise im Beruf entscheidet jedoch über Führung. Kommunikation ist die wichtigste Führungskompetenz, mit der Sie souverän schwierige Gespräche führen und Mitarbeiterführung dominieren. In meinem Buch zeige ich Ihnen, wie Sie Kommunikation erfolgreich einsetzen und sich noch besser ausdrücken

Wovon Sie profitieren, wenn Sie dieses Buch lesen (hören):

Sie werden argumentieren, überzeugen und führen wie ein erfolgreicher Leader.
- Ihre Mitarbeiter werden Sie als Chef schätzen, anerkennen und bestätigen
- Mitarbeiter erledigen ihren Job eigenverantwortlich
Mithilfe der Psychologie der Kommunikation werden Sie Ihre Mitarbeitergespräche erfolgreich führen. Sie beherrschen das 1x1 der rhetorischen Manipulation
- Ihr Team wird die Zielvorgaben der Unternehmensführung erfüllen
- Sie stehen im Unternehmen als starke Persönlichkeit da
Mit dem Manipulations Buch der Rhetorik optimieren Sie Small Talk, werden schlagfertig und stärken Ihr Selbstbewusstsein.
Sie werden sprechen wie ein Profi und professionelle Rhetorik und Kommunikation beherrschen.
Und vieles mehr!

Über den Autor
Jürgen Zirbik vermittelt Wissen zu Kommunikation, Rhetorik und Manipulation mit praktischer Führungserfahrung. Als Medienprofi war er im Radio und im Fernsehen am Mikrofon und vor der Kamera. Dort hat er die rhetorischen Methoden der positiven Manipulation erlernt und täglich umgesetzt.
Ziel dieses Buches
Unternehmer und Chefs sollen souveräner und Führung besser werden. Motto: Mehr Leichtigkeit und Lebensqualität ins Business für Unternehmer. Sie werden Rhetorik-Experten und Manipulationskünstler. Und sie beherrschen die Psychologie des Überzeugens.

Mit dem Wissen aus diesem Buch werden Sie souverän auftreten. Sie werden stärker überzeugen und Ihrer Karriere einen Schub geben.

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