Du sollst positiv manipulieren

12/14/23 • 8 min

5 Manipulations-Methoden, die immer funktionieren (kannst du auch)
Willst du Menschen in nur wenigen Sekunden beeindrucken?
Willst du, dass sie dir nicht nur zuhören, sondern sich auch von dir inspirieren lassen? Heute zeige ich dir fünf fiese und effektive Manipulations-Methoden für Business und Alltag für mehr Überzeugungskraft.

1. Das verbotene Wort: "Aber"

Lass das Wort Aber weg. Es suggeriert, dass der andere Quatsch erzählt hat und macht schlechte Stimmung: Du hast recht, aber ...

Ersetze ABER durch UND. Und Schafft Harmonie und lässt dich kooperativ erscheinen.

Beispiel: Du präsentierst deinem Team eine Idee. Jemand wirft ein: "Das ist ein guter Plan, ABER das Budget ist begrenzt." Du konterst mit: "Das stimmt, UND wir finden sicher einen Weg, das Budget anzupassen."

2. "Wir statt Ich"

Ein echtes oder unechtes „wir“ öffnet die Schleusen in unser Gehirn.

Alle, die viele „Wirs“ benutzen, solltest Du mit Vorsicht genießen.

Wirkung: WIR Erzeugt Teamgeist und Zusammengehörigkeit.
Basketball-Nationalmannschaft ... Weltmeister durch WIR - Team

Business-Beispiel: Anstatt zu sagen "Ich denke, dass diese Strategie funktionieren wird", sag "Wir alle profitieren, weil diese Strategie funktionieren wird".

Barak Obama benutzte in seiner ersten Antrittsrede in gut 18 Minuten 155 Mal die Wörter „wir“, „uns“ und „unser“. Die Botschaft dahinter: Wir gehören zusammen. Also stimmt mir zu. Der Mann weiß, was er wie zu sagen hat.

Integration: Nutze "Wir", wenn du über das Team oder das Unternehmen sprichst, auch wenn du eine persönliche Meinung teilst.

3. "Sie denken also ..."

Wirkung: Zeigt, dass du aufmerksam zuhörst und Verständnis hast.

Business-Beispiel: Dein Geschäftspartner: "Ich bin besorgt über den Marktanteil." Du: "Sie denken also, der Marktanteil ist zu niedrig und wir sollten mehr in Marktanalysen und Marketing investieren?"

Berühmtes Beispiel: Oprah Winfrey, in ihren Interviews, hat oft die Worte ihrer Gäste paraphrasiert, um eine tiefere Verbindung und Verständnis zu zeigen. Dies hat ihr geholfen, eine der einflussreichsten Interviewerinnen der Welt zu werden.

Integration: Gib die Äußerungen deiner Gesprächspartner regelmäßig mit eigenen Worten wieder. Das stärkt die Bindung.

4. Wiederholungen

Wirkung: Verankert Gedanken und Botschaften im Kopf des Gegenübers.

Business-Beispiel: Bei einem Meeting wiederholst du: "Innovation ist unser Schlüssel zum Erfolg." Und später: "Mit Innovation erobern wir den Markt."

Berühmtes Beispiel: Martin Luther King Jr.'s berühmte "I Have a Dream"-Rede nutzte die Kraft der Wiederholung. Er wiederholte den Satz "I have a dream" Das verankerte seine Botschaft im Gedächtnis vieler.

Integration: Finde deinen zentralen Gedanken und wiederhole ihn in verschiedenen Varianten.

Und ja, du sollst Manipulation abwehren UND selbst positive Beeinflussung beherrschen!

5. "Zuerst einmal muss gesagt werden ..."

Wirkung: Kontrolliert die inhaltliche Richtung des Gesprächs.

Business-Beispiel: Auf eine kritische Frage antwortest du: "Zuerst einmal muss gesagt werden, dass unsere Teamleistung hervorragend war."

Berühmt: Der Regisseur Quentin Tarantino, bekannt für seinen einzigartigen Stil und seine ikonischen Filme, hat oft in Interviews gesagt: "Zuerst einmal muss gesagt werden, dass ich Filme für mich selbst mache..." jede Kritik verliert jetzt an Power

Integration: Nutze diesen Start, um den Fokus auf deine Prioritäten zu lenken, besonders wenn du das Thema wechseln willst.

Mehr dazu im Amazon-Besteller: Das Manipulations Buch der Rhetorik

https://amzn.to/41SclcZ

1. Das verbotene Wort: "Aber"

Lass das Wort Aber weg. Es suggeriert, dass der andere Quatsch erzählt hat und macht schlechte Stimmung: Du hast recht, aber ...

Ersetze ABER durch UND. Und Schafft Harmonie und lässt dich kooperativ erscheinen.

2. "Wir statt Ich"

Ein echtes oder unechtes „wir“ öffnet die Schleusen in unser Gehirn.

Alle, die viele „Wirs“ benutzen, solltest Du mit Vorsicht genießen.

Wirkung: WIR Erzeugt Teamgeist und Zusammengehörigkeit.
Basketball-Nationalmannschaft ... Weltmeister durch WIR - Team

Business-Beispiel: Anstatt zu sagen "Ich denke, dass diese Strategie funktionieren wird", sag "Wir alle profitieren, weil diese Strategie funktionieren wird".

Integration: Nutze "Wir", wenn du über das Team oder das Unternehmen sprichst, auch wenn du eine persönliche Meinung teilst.

3. "Sie denken also ..."

Wirkung: Zeigt, dass du aufmerksam zuhörst und Verständnis hast.

Integration: Gib die Äußerungen deiner Gesprächspartner regelmäßig mit eigenen Worten wieder. Das stärkt die Bindung.

4. Wiederholungen

Wirkung: Verankert Gedanken und Botschaften im Kopf des Gegenübers.

Business-Beispiel: Bei einem Meeting wiederholst du: "Innovation ist unser Schlüssel zum Erfolg." Und später: "Mit Innovation erobern wir den Markt."

Integration: Finde deinen zentralen Gedanken und wiederhole ihn in verschiedenen Varianten.

Und ja, du sollst Manipulation abwehren UND selbst positive Beeinflussung beherrschen!

5. "Zuerst einmal muss gesagt werden ..."

Wirkung: Kontrolliert die inhaltliche Richtung des Gesprächs.

Business-Beispiel: Auf eine kritische Frage antwortest du: "Zuerst einmal muss gesagt werden, dass unsere Teamleistung hervorragend war."

Integration: Nutze diesen Start, um den Fokus auf deine Prioritäten zu lenken, besonders wenn du das Thema wechseln willst.

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Vorherige Episode

So schützt du dich vor Manipulation

Warum du auf diese 3 Manipulationstechniken immer wieder hereinfällst. Und wie du mit nur einer einfachen Methode Manipulation sofort zerstörst
Wenn jemand etwas von Dir will, manipuliert die Person. Wenn Du etwas von anderen willst, manipulierst Du – automatisch. Wir ticken so.

Deshalb sehen viele Manipulation negativ. Wir befürchten unbewusst immer manipuliert zu werden.

Negative Manipulation beeinflusst Menschen durch rhetorische Tricks, Scheinargumente und nutzt die Fehlfunktionen unseres Gehirns.

Techniken verdeckter Beeinflussung funktioniert bei jedem, weil sie unser Gehirn austricksen. Deshalb fällst auch Du drauf herein.

So Lässt du dich manipulieren
Wie oft hast Du schon Ja gesagt und erst zu spät gemerkt, dass ein Nein besser gewesen wäre?

Manipulations-Werkzeuge begegnen uns überall.

Wladislaw Jachtchenko liefert in seinem Buch „Schwarze Rhetorik“ unter anderem 3 häufige Tricks. Hier sind sie – dazu die einfachste Schutzmethode der Welt.

Trick Nr. 1: Scheinargumente
Scheinargumente sehen nur aus wie ein echtes Argument. Tatsächlich sind sie gespickt mit falschen Behauptungen und Begründungen. Wir fallen immer wieder darauf herein. Auch, wenn wir wissen, dass Menschen diese Tricks häufig benutzen, um uns mit schwarzer Rhetorik zu beeinflussen.

Beispiele Scheinargumente
· „Das haben wir schon immer so gemacht.“
(Scheinargument, weil auch das falsch sein kann.)

Schutz-Methode Wind-aus den-Segeln-Frage: Was bedeutet das genau?

Trick Nr. 2: Kognitive Verzerrungen
Kognitive Verzerrungen lassen uns Fehler machen, ohne es zu merken. Unser Gehirn liebt es nun einmal schlicht, weil das Energie spart. Diese Fehler entstehen, weil wir in einer komplizierten Welt zurechtkommen müssen. Drei Beispiele:

Bestätigungseffekt
· Wir lieben es, anerkannt und bestätigt zu werden.

· Manipulationskünstler umschmeicheln uns und reden uns so lange nach dem Mund, bis wir ihnen vertrauen.

· Sie bestätigen uns auch dann, wenn wir völligen Blödsinn reden.

Schutz-Methode „In-die-Vollen-gehen“

Wenn Du wissen willst, ob du einen Manipulator vor dir hast, erzähle völligen Unsinn und schaue dann, ob er auch das bestätigt und dich für großartig hält.

Halo-Effekt
· Der Heiligenschein-Effekt bewirkt, dass wir von einer herausragenden Eigenschaft einer Person auf den ganzen Menschen schließen.

· Wir sind einfach zu faul, alles zu überprüfen.

· Ist jemand besonders attraktiv, schließen wir, dass diese Person intelligent, vertrauenswürdig und verlässlich ist.

Schutz-Methode Hinter-die-Fassade-Fragen: Auf den Zahn fühlen

Überlegenheits-Illusion
Wir halten uns für cleverer und intelligenter als den Durchschnitt.

Dies nutzen Manipulatoren aus, indem sie uns Komplimente machen und uns kompetenter darstellen, als wir wirklich sind.

Das freut uns und mit dieser Freude fallen wir auf das herein, was der Manipulator erreichen will.

So loben manche Chefs den Einsatz ihrer Mitarbeiter, auch wenn der nur durchschnittlich ist. Dann fordern sie mehr. Beispielsweise Überstunden am Wochenende.

Schutz-Methode Konkret-machen-Frage: Was meinen Sie genau?

Trick Nr. 3: Sprachliche Beeinflussung
Sprache ist mächtig. Manipulatoren beherrschen sie aus dem Effeff. Sie setzen gern Formulierungen ein, die ihre eigenen Ziele unterstützen.

Einen Positivrahmen setzen: „Herr Mustermann, heute habe ich eine besonders gute Nachricht für Sie ...“ (wie auch immer die Nachricht geartet ist, Herr Mustermann ist positiv gestimmt und leichter

Nächste Episode

Drei Irrtümer zu Manipulation

3 große Irrtümer zu Manipulation, die Sie ausbremsen. Manipulation ... in vielen Köpfen fiese Beeinflussung. Aber warum denken die meisten so? Und stimmt das überhaupt?

"Lassen Sie uns drei der größten Irrtümer über Manipulation aufdecken."

Irrtum 1: Manipulation ist immer hinterlistig

Viele denken, Manipulation sei immer etwas Verstecktes oder Geheimes.

Manipulation ist immer negativ und fies.

Könnte man meinen, weil wir permanent negativ beeinflusst werden – heißt: man will unsere Meinung verändern, uns hinters Leicht führen, Wahrheiten verbergen, uns überrumpeln ...

Werbung / Medien / Politiker / - psychologische und unterbewusste Beeinflussung – Lügen, Verdrehungen, Scheinargumente, Moralhammer ...

Und ... Manipulation geht auch positiv – die meiste Manipulation – 3000 bis 10.000 Manipulationen – finden für jeden täglich statt – ist positiv!! 20.000 Gedanken jeden Tag = 50% Selbstmanipulation ...

Irrtum 2: Manipulation dient immer dem Selbstzweck

Manipulatoren verfolgen immer nur ihren eigenen Vorteil – zum Nachteil des anderen. Narzissten und Psychopathische Chefs machen das – Erfolge kommen aufs Konto des Chefs, Fehler und Misserfolge schiebt er auf die MA

Story Silberrücken ... Ich will als der beste dastehen – auf Kosten anderer

Positive Manipulation geht nie auf Kosten anderer. Manipulation kann auch dazu dienen, anderen zu helfen oder eine Win-Win-Situation zu schaffen." Z.B. Coaching ...

Irrtum 3: Manipulation ist immer emotional

Manipulation spielt immer mit unseren Emotionen – so, dass wir das gar nicht merken. Z.B. wenn wir überraschend angreifen = Unsicher machen, wenn wir schmeicheln = Anerkennung = folgt uns eher

Positive Manipulation nutzt unbewusste Elemente, die dem Anderen helfen, Klarheit zu gewinnen und gute Lösungen zu finden. Z.B. Spiegeln baut eine gute Beziehung auf – lässt den anderen aktiv werden

Und ... sachliche Argumente beeinflussen auch – z.B. ZDF steigern Autorität und Glaubwürdigkeit (auch wenn sie nicht stimmen) – 73 % der Unternehmer haben schwächen in der Überzeugungskraft (Umfrage unter Unternehmern)

Irrtümer zu Positivaspekten

Wie Sie positive Manipulation positiv im Bereich Führung und Business nutzen

Positiver Aspekt 1: Motivation und Inspiration

Große Führungskräfte nutzen Einfluss, um ihr Team zu inspirieren und zu motivieren. Sie zeigen Möglichkeiten auf, lassen Raum für Kreativität und pushen ihre Mitarbeiter zu Bestleistungen."

Psychologische Technik: Anker setzen.

Positiver Aspekt 2: Bildung und Weiterentwicklung

Im Business können Sie Manipulation nutzen, um andere besser zu machen und weiterzuentwickeln. Ein guter Mentor nutzt Manipulation, um Menschen zu fördern.

Z.B. durch Interview-technik motivierende Ziele entwickeln lassen und die Person aktivieren – kommt sie von allein nicht drauf

Positiver Aspekt 3: Gemeinsames Ziel und Zusammenarbeit

Positive Manipulation schafft ein gemeinsames Ziel oder eine Vision. Dies fördert Teamarbeit, Zusammenhalt und den Erfolg des Unternehmens."

Psychologische Technik: Die Technik der Visualisierung. Bilder kreieren. Indem Sie ein klares, inspirierendes Bild der Zukunft aufzeigen, können Sie die Motivation und den Fokus des gesamten Teams auf ein gemeinsames Ziel lenken. Dies schafft einen Sinn für Gemeinschaft und gemeinsamen Zweck.

Du sollst Manipulation abwehren können UND selbst positive Beeinflussung beherrschen!

Du wirst überrascht sein, wie einfach und effektiv Manipulatorik ist.

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