Vive la vente !
Uptoo
Le podcast inspirant pour les dirigeants commerciaux
Toutes les deux semaines, nous recevons des dirigeants et directeurs commerciaux inspirants pour échanger et partager les méthodes et bonnes pratiques qui leur ont permis de construire de redoutables machines de vente btob.
Process, outils, techniques de vente... Chaque épisode vous apportera des solutions simples à mettre en pratique chez vous, pour booster l’efficacité de votre équipe et vous transformer commercialement.
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Top 10 Vive la vente ! Episodes
Goodpods has curated a list of the 10 best Vive la vente ! episodes, ranked by the number of listens and likes each episode have garnered from our listeners. If you are listening to Vive la vente ! for the first time, there's no better place to start than with one of these standout episodes. If you are a fan of the show, vote for your favorite Vive la vente ! episode by adding your comments to the episode page.
S07E06 - Gagner des parts de marché dans un secteur à -20%
Vive la vente !
11/12/24 • 55 min
Au programme :
• 05:24 : Son parcours professionnel
• 10:56 : Le secteur de la couverture
• 17:53 : Leur organisation commerciale
• 21:29 : Un travail d’influence et de prescription
• 25:48 : Leur cycle de vente
• 31:34 : Les trois niveaux de la performance commerciale
• 34:42 : Faire passer des hausses de prix
• 38:39 : Fixer des objectifs pertinents
• 43:41 : Augmenter le panier moyen
• 46:49 : Le commercial du futur
• 50:38 : Conseils de fin
En bref :
Pour ce sixième épisode de notre septième saison de Vive la Vente, nous avons eu le plaisir de recevoir Tarek Nassih, Directeur commercial, marketing et export du groupe BMI France.
Tarek nous plonge dans l’univers commercial de BMI, le plus grand fabricant de toitures en Europe, avec 9 usines en France et 1000 collaborateurs, dont 100 dédiés à la vente.
BMI, ce sont aussi des marques incontournables comme Monier et Siplast, présentes dans des milliers de points de vente, et un chiffre d’affaires de 283 millions d’euros.
Depuis des années, BMI continue de performer dans le secteur du “roofing”, malgré les défis d’un marché en crise, avec une baisse de la demande de 20% en 2024.
Pour surmonter ces difficultés, Tarek et ses équipes ont su structurer une machine de vente résiliente et performante pour continuer de s’adapter à une demande changeante.
Des résultats qui se traduisent par :
Une couverture commerciale nationale solide, assurée par une force de vente de 100 personnes.
Une stratégie de vente repensée pour optimiser le panier moyen des clients.
Et un suivi de la performance aussi rigoureux que réaliste pour garder les équipes engagées et productives.
Pour revenir sur ces succès, et plus encore, nous avons posé les questions suivantes à Tarek :
Comment est-ce que vous avez structuré et optimisé votre stratégie de vente dans un secteur aussi spécifique que celui du roofing pour continuer de performer, même dans un marché tendu à -20% ?
Quelles sont les meilleures pratiques pour mesurer la performance commerciale, et piloter la productivité de ses équipes ?
Comment aligner marketing et sales pour s’assurer d’un impact maximal, notamment lorsque l’on veut augmenter son panier moyen ?
Et, enfin, comment prévoir et fixer des objectifs pertinents pour sa force de vente pour les garder motivés dans un contexte de plus en plus exigeant ?
En une phrase : Tarek nous livre ici une vision détaillée d’un modèle commercial solide et agile, capable de traverser les crises tout en restant au service des clients.
Bonne écoute, et Vive la Vente !
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Hors-série - Les nouveaux métiers de la vente
Vive la vente !
12/30/24 • 73 min
Aujourd'hui, nous vous proposons un format un peu spécial : l'audio de notre webinar consacré aux nouveaux métiers de la vente B2B.
Un sujet incontournable pour toutes les équipes commerciales qui souhaitent rester compétitives dans un environnement en constante évolution.
Au programme :
01:29 - Présentation de notre invitée
05:52 - Aperçu des tendances en vente B2B
09:59 - Le rôle de SDR
22:59 - Le rôle de BDR
28:07 - Évolution du rôle d'Account Executive
41:09 - Importance du Customer Success Manager
49:44 - Le rôle du Sales Ops
53:59 - Le rôle du Sales Enablement Specialist
1:02:09 - Questions / Réponses
Pour ce webinar, nous avons eu le plaisir d’échanger avec Anaïs Boisseau, collaboratrice chez Uptoo depuis trois ans et experte des nouveaux rôles commerciaux. Anaïs pilote l’offre Uptoo dédiée à ces métiers émergents et partage avec nous ses meilleures pratiques pour naviguer dans un paysage commercial en pleine mutation.
Au programme : des conseils concrets, des informations pratiques et des réponses aux questions posées en direct lors de ce webinar.
Si vous souhaitez visionner la version complète, elle est également disponible sur notre chaîne YouTube.
Bonne écoute, et Vive la Vente !
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S07E04 - De 11ème employée à 800 collaborateurs
Vive la vente !
10/15/24 • 58 min
Au programme :
• 06:48 : L’évolution du métier de commercial
• 10:39 : De dixième à 800 employés
• 18:08 : Les grands comptes pour augmenter le panier moyen
• 27:24 : Construire un modèle d’engagement
• 33:05 : Exploiter l’intelligence artificielle
• 39:03 : Les décideurs ont doublé
• 42:06 : Meddic et Meddpicc
• 49:01 : La curiosité pour se challenger
• 54:04 : Conseils de fin
En bref :
Pour ce quatrième épisode de notre septième saison de Vive la Vente, nous avons eu le plaisir de recevoir Laure Le Gall, Chief Revenue Officer EMEA chez Mirakl.
Pour nous, Laure est revenue sur l’évolution hallucinante de Mirakl, de sa position de pionnier à celle de leader incontournable des marketplaces.
De ses débuts en tant que première commerciale et dixième employée, jusqu’à une entreprise composée de près de 800 personnes aujourd’hui.
À la tête de la force de vente chargée de l’Europe, du Moyen-Orient et de l’Afrique, Laure et ses équipes ont mené la charge de cette hypercroissance à la constance unique en son genre.
Créée en 2012, Mirakl a su rapidement convaincre de véritables références clients comme Décathlon, Airbus ou Carrefour, et continue de bousculer les standards du commerce en ligne avec plus de 450 clients (très) grands comptes à travers le monde.
Des résultats impressionnants qui s’illustrent par :
160 millions d’euros de revenus récurrents annuels (ARR).
20% de croissance en 2023 (60% en 2022).
et une conversion client de 20% après le premier rendez-vous.
Pour revenir sur ces succès, et plus encore, nous expliquer les méthodes de vente derrière une hypercroissance pérenne dans un secteur aux évolutions pourtant aussi profondes que récurrentes, nous avons posé les questions suivantes à Laure :
Comment est-ce que vous optimisez votre stratégie de vente auprès des grands comptes pour garantir une croissance continue ?
Quelles sont les meilleures pratiques commerciales utilisées par Mirakl pour structurer et pérenniser une machine de vente performante ?
Quelles méthodes de vente la force de vente de Mirakl utilise-t-elle ? Et ce, notamment, afin de prouver son retour sur investissement (le fameux ROI).
Et, enfin, comment est-ce que Mirakl s'adapte constamment aux évolutions du marché pour trouver de nouveaux relais de croissance et aligner sa proposition de valeur avec les besoins de ses futurs clients ?
Laure nous ouvre les portes d’un modèle commercial innovant et performant qui continue de redéfinir les règles du jeu pour, sans cesse, le gagner !
Bonne écoute, et Vive la Vente !
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S05E06 - Manager 200 experts grands comptes
Vive la vente !
11/21/23 • 41 min
Au programme :
• 02:52 : Son trackrecord
• 08:05 : Leur organisation commerciale
• 16:33 : Leur protocole grands comptes
• 22:58 : Revenir à la table des négociations
• 26:57 : Une belle école de vente
• 29:13 : Ses conseils de négociation
• 34:55 : Pérenniser sa force de vente
• 37:44 : Conseils de fin
En bref :
Pour ce sixième épisode de notre cinquième saison, Julien Lesueur reçoit Elisabeth Reille, Manager des Grands Comptes chez Orange.
Depuis sa création en 1988, Orange s’est imposé comme l’un des leaders mondiaux des télécommunications. Avec près de 287 millions de clients à travers le monde, l’entreprise joue un rôle crucial dans la vie connectée d’un grand nombre de personnes...
... Mais aussi d’entreprises.
Et chez Orange, les 200 plus grands comptes clients sont gérés par 200 experts, eux-mêmes sous la supervision de notre invité de la semaine : Elisabeth Reille.
Elisabeth a construit l’intégralité de sa carrière chez Orange. Avec un parcours d’ingénieur commercial et une spécialisation grands comptes depuis ses débuts, elle a connu plus d’une dizaine de fonctions différentes chez Orange depuis 1997, avant de prendre la direction des équipes grands comptes en ce début d’année. Et, les grands comptes chez Orange ne sont pas que des géants du CAC40 comme LVMH ou la Société Générale, mais aussi des instances gouvernementales telles que le Ministère de l’Intérieur ou la CNAM.
Elisabeth manage donc 200 experts absolus de leur secteur d’activité, qui génèrent 2,6 milliards d’euros de chiffre d’affaires.
Pour nous partager les coulisses d’une équipe de vente qui ne cesse de monter en compétences pour apporter des solutions sur-mesure à ses clients, Elisabeth revient sur les évolutions des méthodes et des bonnes pratiques mises en place chez Orange.
Pour profiter de toute son expertise, nous lui avons adressé trois problématiques :
Comment les équipes commerciales d’Orange font-elles pour rester les meilleures dans leurs secteurs d’activité ?
Comment ses équipes grands comptes assurent-elles un accompagnement sur mesure de leurs clients stratégiques ?
Et enfin, comment identifier les bons leviers de croissance chez ses clients pour parvenir à diversifier son activité durablement ?
Elisabeth nous livre également ses conseils pour pérenniser sa force de vente, adopter un management transverse pour gagner en efficacité, et pour revenir à la table des négociations.
”Nos plus beaux succès sont ceux qu’on fait en équipe.”
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S05E03 - Extrait
Vive la vente !
10/09/23 • 5 min
Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !
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08/15/23 • 44 min
BONUS
🔁 Cet épisode est une rediffusion 🔁
Qu’allez-vous apprendre :
- 01:05 : Introduction de Caroline et de son trackrecord
- 09:25 : Différence(s) de mindset
- 13:55 : Tinder et ICP
- 20:05 : UN canal d’acquisition ?
- 24:00 : De bons conseils
- 31:35 : Donner les clés à ses sales
- 37:05 : Mieux préparer ses appels
- 38:05 : LE meilleur conseil
- 40:15 : Recommandations
En bref :
Même dans une période de crise économique, certains commerciaux explosent tout... 👇
...et c’est exactement ce que Julien Lesueur a exploré dans ce dernier épisode de Vive la Vente. Avec une idée en tête, répondre à cette question essentielle : comment vendre lorsque le contexte économique est compliquée ?
Alors qui d’autre que Caroline Franczia pour nous prodiguer en 45 minutes toutes les clés pour re-dynamiser votre machine commerciale !
En experte absolue de la vente, Caroline distille dans ce podcast pétillant les meilleurs outils pour repenser l’architecture de votre revenu, redonner ses lettres de noblesse au rôle de vos commerciaux, et raffiner vos ICP.
Caroline est aussi une spécialiste accomplie et reconnue de la méthode MEDDICC, qu’elle utilise même comme framework dans ses missions de conseil et d’accompagnement.
Alors, au cours de cet épisode, attendez-vous donc à apprendre à :
- raffiner vos ICP
- adopter la méthode du “lean management” version 2.0 pour continuer de définir et d’aller vers l’essentiel
- mieux personnaliser vos touchpoints
Et on a failli oublier qu’en bonus, Caroline dissèque aussi tous les symptômes et les solutions pour neutraliser la dette technologique, et donner un nouvel élan à l’évolution essentielle de votre machine commerciale !
Ses recommandations :
Outils :
Livres :
- “Le Challenger Sales” de Matthew Dixon et Brent Adamson“
- "The Qualified Sales Leader” de John McMahon
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S04E09 - S’organiser pour continuer de dominer son marché
Vive la vente !
07/18/23 • 36 min
Au programme :
- 3:05 : Sa plus belle vente
- 7:49 : Les enjeux des six prochains mois
- 10:24 : L’organisation commerciale
- 14:24 : Le cycle de vente
- 20:31 : Les raisons de la performance
- 25:36 : Vendre à des grands comptes
- 32:19 : Innover pour mieux former
- 35:42 : Le meilleur conseil
En bref :
Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Christelle Roulet, Directrice commerciale de Legrand.
Legrand est partout autour de nous, du sol au plafond : dès que vous allumez un interrupteur, où que vous soyez dans le monde, il y a une chance sur cinq que votre électricité soit rendue possible par un équipement Legrand.
Alors, pour assurer l’omniprésence de son produit, Legrand mise sur une organisation commerciale axée sur la performance et l’efficacité. En quelques chiffres, Legrand ce sont 38.000 collaborateurs, 400 commerciaux et un chiffre d’affaires annuel dépassant les 8 milliards d’euros.
Après 24 ans dans la vente, exclusivement chez Legrand, Christelle Roulet revient pour nous sur les recettes d’une organisation qui a su rester en constante adaptation pour continuer de dominer son marché. Au cœur d’un secteur en perpétuelle mutation, l’électrique et le numérique, elle livre également quelques-uns des réflexes qui ont fait de Legrand une organisation commerciale très agile en dépit de sa taille gigantesque.
Sans oublier que ses équipes parviennent à rester experts de la vente physique tout en maîtrisant sur le bout des doigts des canaux de prospection digitaux.
Dans cet épisode exhaustif sur les bonnes pratiques à mettre en place pour garantir organisation et performance commerciale, Christelle Roulet résume donc avec habilité les méthodes qui ont permis à Legrand de perpétuer leur proposition de valeur en continuant d’innover.
Alors, au programme de cet épisode :
- comment structurer sa machine de vente
- négocier avec de grands comptes
- motiver ses équipes dans un contexte incertain
- et garantir la longévité de ses collaborateurs
En résumé, Christelle nous donne en 37 minutes toutes les clefs pour perfectionner son organisation commerciale et allier simplicité et exigence pour toujours plus de performance.
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S04E07 - Extrait
Vive la vente !
06/19/23 • 45 min
Dans cet extrait, un aperçu du podcast qui sortira demain !
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S1E10 - Réussir une fusion et devenir leader de son marché
Vive la vente !
12/10/21 • 42 min
Notre invité :
Diplômé d’une grande école de commerce, Antoine Loron commence sa carrière en tant que consultant dans un cabinet de conseil en stratégie, dans lequel il restera quatre ans. Il y travaillera notamment sur plusieurs projets dans le secteur de la Santé, un secteur qu’il découvre et qui le passionne rapidement.
En 2016, il décide de changer de voie et s’inscrit à Le Wagon pour apprendre à coder. Dans le cadre de sa formation, il commence à développer une première version de ce qui deviendra plus tard medGo. Son diplôme en poche, Antoine se lance dans l’entrepreneuriat pour continuer à développer son projet : une plateforme pour aider les médecins libéraux à trouver des remplaçants pendant leurs congés.
Seulement, la startup grandissante, Antoine et ses associés ne parviennent pas à trouver un business model performant et rentable. Ils prennent alors une décision courageuse et décident de pivoter pour n’adresser dorénavant qu’une cible B2B (les établissements de santé). Ils adaptent alors leur produit pour proposer, aux hôpitaux, cliniques et maisons de retraite, une solution SaaS qui simplifie la gestion de leurs Ressources Humaines. En mai 2020, ils fusionnent avec Whoog (une startup concurrente qui partageait “la même ambition, les mêmes valeurs et la même culture”) pour devenir Hublo.
Un an plus tard, Antoine et ses équipes annoncent une levée de fonds de 22 millions d’euros pour poursuivre le développement technique de l’outil, recruter plus de 200 collaborateurs en 2 ans et accélérer son développement à l’international. Aujourd’hui Hublo compte plus de 100 employés, revendique 2 800 clients et plus de 400 000 professionnels de santé inscrits sur sa plateforme.
Antoine nous raconte cette incroyable aventure et nous détaille les secrets de sa réussite commerciale dans le 10ème épisode de Vive La Vente.
Au programme :
👉 Pivoter du B2C vers le B2B pour trouver son business model
👉 Piloter le changement efficacement pour réussir une fusion
👉 S’organiser pour attirer et recruter 200 collaborateurs en 2 ans
👉 Construire une démo produit impactante et qui fasse vendre
👉 Adapter son organisation commerciale selon les marchés étrangers
Les recommandations de l’invité :
Front, un client email qui regroupe toutes les communications entrantes (mails, Twitter, Facebook messenger, tchat, SMS...)
Notion, une plateforme collaborative de prise de notes, de gestion de tâches et de projet, de stockage de documents...
Ce que vos commerciaux ne font pas et qui vous coûte des millions, le livre d’Uptoo sur la Vente (promis on n’a pas payé Antoine pour le citer 😀)
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S07E02 - L’audace pour tripler son CA
Vive la vente !
09/17/24 • 63 min
Au programme :
• 05:26 : Les débuts exceptionnels de La Vie
• 11:21 : Tout préparer en 5 mois
• 19:29 : Recruter
• 20:35 : Signer Burger King
• 27:10 : Histoire d’une stratégie commerciale unique
• 30:08 : Convaincre à l’internationale
• 33:29 : Signer Accor
• 37:07 : Conclure des partenariats stratégiques
• 45:17 : Un sales enablement accessible
• 50:00 : Conseils de fin
En bref :
Pour ce deuxième épisode de notre septième saison de Vive la Vente, nous avons eu le plaisir de recevoir Thomas Hug de Larauze, Head of Sales “Food Service & Industry” chez La Vie.
La Vie, c’est l’histoire d’une startup française qui a su conquérir le marché de la viande végétale avec une mission claire : réinventer nos habitudes alimentaires tout en réduisant l’impact environnemental.
Leurs produits, présents dans 9 000 points de vente répartis sur dix pays, sont adoptés par de grands noms comme Burger King, Carrefour, et Pizza Hut. Et ce n'est que le début : 18 millions d'euros de CA sont prévus pour 2024, après une croissance impressionnante de 2.8 à 7.8 millions entre 2022 et 2023.
Thomas Hug de Larauze partage avec nous les clés de cette hypercroissance : de la mise en place d’une machine commerciale performante au passage stratégique du B2B au B2C, en passant par les défis du développement international et la gestion de grands comptes.
Il nous livre également ses meilleures pratiques pour gérer des partenariats majeurs et maintenir la dynamique dans un secteur aussi compétitif.
Pour en savoir plus sur les stratégies qui ont permis à La Vie de se démarquer, voici les questions principales posées à Thomas lors de notre épisode :
Comment est-ce que vous avez véritablement commencé à vendre, et construit votre machine commerciale ?
Quels ont été les pivots stratégiques de La Vie, notamment dans la transition du B2B au B2C ?
Quelles sont les pratiques gagnantes pour gérer des partenariats commerciaux avec de grands comptes internationaux ?
Thomas nous emmène dans les coulisses d’une entreprise en pleine expansion, qui a su faire preuve d’audacité dans ses pratiques commerciales pour atteindre des résultats stupéfiants.
Bonne écoute, et Vive la Vente !
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FAQ
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What topics does Vive la vente ! cover?
The podcast is about Management, Entrepreneurship, Podcasts, Business and Commercial.
What is the most popular episode on Vive la vente !?
The episode title 'S06E10 - Extrait Teaser' is the most popular.
What is the average episode length on Vive la vente !?
The average episode length on Vive la vente ! is 25 minutes.
How often are episodes of Vive la vente ! released?
Episodes of Vive la vente ! are typically released every 4 days, 23 hours.
When was the first episode of Vive la vente !?
The first episode of Vive la vente ! was released on May 22, 2021.
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