Verkaufen an Geschäftskunden

In der heutigen Episode werfen wir einen Blick auf das Konzept des Gesprächsleitfadens und wie wir dessen Grenzen durch die Einführung der Gesprächslandkarte erweitern können. Diese innovative Methode bietet eine frische Perspektive auf die Dynamik von Verkaufsgesprächen, speziell im B2B-Bereich, wo die Herausforderungen komplex und die Erwartungen hoch sind. Anhand präziser Beispiele wird detailliert erörtert, wie Vertriebsmitarbeiter, Berater und Ingenieure ihre Kommunikationsfähigkeiten verfeinern und somit die Effektivität ihrer Verkaufsgespräche steigern können.

• Die Grenzen herkömmlicher Gesprächsleitfäden im Vertrieb und warum es an der Zeit ist, über den Tellerrand hinauszuschauen.
• Eine Einführung in das Konzept der Gesprächslandkarte als revolutionäres Tool zur Navigation durch Verkaufsgespräche.
• Praktische Tipps, wie man die Gesprächslandkarte effektiv in den eigenen Verkaufsprozess integriert.
• Die Bedeutung von Anpassungsfähigkeit in Gesprächen mit Geschäftskunden und wie die Gesprächslandkarte dabei unterstützen kann.
• Einblick in das Denken hinter der Entwicklung der Gesprächslandkarte: Ein Tool nicht nur zum Führen, sondern auch zum Verstehen von Gesprächen.
• Warum die Hoffnung, dass Kunden 'einfach so' erkennen, wie gut ein Angebot ist, oft eine Falle darstellt.
• Wie die Gesprächslandkarte helfen kann, diese Falle zu umgehen und effektiver auf die Bedürfnisse und Probleme der Kunden einzugehen.

Sicher durch das Verkaufsgespräch - ein Leitsatz, der nicht nur ein Versprechen ist, sondern mit der Gesprächslandkarte realisierbar wird. Für alle, die ihre Verkaufsgespräche auf das nächste Level bringen möchten, ist jetzt der ideale Zeitpunkt, sich weiterzubilden und die Kontrolle über den Verkaufsprozess neu zu definieren. Hier der Link zum Blog-Artikel, um tief in das Konzept einzutauchen und Ihre Fähigkeit, effektive Verkaufsgespräche zu führen, signifikant zu verbessern.

https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/gespraechsleitfaden/

In einer Welt, in der jeder meint, ein Verkaufsgenie zu sein, sobald sie den Senden-Button gedrückt haben, ist es höchste Zeit, die Kunst der gezielten Kundenakquise bei Geschäftskunden wieder ernst zu nehmen. In dieser Episode tauchen wir tief in die Geheimnisse ein, wie man methodisch und effektiv neue Kunden gewinnt, ohne dabei seine Seele oder das letzte Quäntchen Selbstachtung zu verlieren. Werfen wir also einen Blick darauf, warum die Hoffnung, dass Kunden die Brillanz Ihrer Produkte oder Dienstleistungen von alleine erkennen, ungefähr so effektiv ist wie ein Regentanz in der Sahara.

• Das ewige Missverständnis: Wenn deine Arbeit exzellent ist, werden die Kunden schon von alleine kommen (Spoiler: Werden sie nicht).
• Der erste Schritt zur effektiven Kundenakquise: Verstehen, dass kein Kunde morgens aufwacht und denkt: "Heute würde ich gerne von jemandem etwas verkauft bekommen!"
• Der Unterschied zwischen ‚sich verkaufen‘ und ‚wertvoll sein‘: Warum der eine Weg in der Sackgasse und der andere zum Erfolg führt.
• Warum der Prozess der Kundenakquise einem gut eingespielten Orchester gleichen sollte, und nicht einem Haufen betrunkener Karaoke-Sänger.
• Die Kraft des „Nein“: Wie Sie lernen, Nein zu sagen und warum das paradoxerweise mehr Kunden anzieht.
• Tools und Strategien, um den Prozess der Kundenakquise nicht nur effektiv, sondern auch nahtlos und weniger nervenaufreibend zu gestalten.

Zum Abschluss: Wenn du wirklich daran interessiert bist, die besten Kunden für dein Unternehmen zu gewinnen und nicht nur auf ein Wunder zu hoffen, dann ist es an der Zeit, strategisch und methodisch vorzugehen. Kunden effektiv zu finden und zu gewinnen, ist kein Hexenwerk, sondern erfordert Durchdachte Strategien und die Bereitschaft, alte Glaubenssätze über Bord zu werfen. Besuche den Blog-Artikel und melde dich für den Newsletter an, um stets die besten Tipps an der Hand zu haben: https://stephanheinrich.com/unkategorisiert/kundenakquise/

In machen Einkaufsorganisationen hat sich durchgesetzt, dass fast alle Einkaufsentscheidungen von geringem strategischen Wert über eine Bieterauktion getätigt werden. Das ist wie bei einer klassischen Auktion, nur dass die Anbieter sich beim Preis unterbieten, bis das geringste Gebot feststeht.

Mehr Informationen: stephanheinrich.com/podcast

Sie beherrschen das Werkzeug Telefon? Sicher tun Sie das, denn wenn es nicht so wäre, könnten Sie als Verkäufer wohl kaum bestehen. Ich behaupte: Mittlerweile sind professionelle soziale Netzwerke wie XING oder LinkedIn im B2B genauso wichtig. Wer es nicht beherrscht, ist schon bald draußen. Erfahren Sie in diesem Beitrag, wie Sie die Business-Netzwerke auch in der Kaltakquise zu Ihrem Vorteil nutzen können!