Episode 11: Tiltræk B2B-Leads med en Lead Magnet

I dette afsnit taler vi om Lead magnets og deres betydning i salg og marketing. Vi definerer vi lead magnets som værdifuldt indhold eller ressourcer, der tilbydes målgruppen i bytte for deres kontaktoplysninger. Formålet med dem er at skabe resiprositet og positionere sig selv som en ekspert inden for et specifikt område. I løbet af denne episode udforsker vi forskellige typer af lead magnets, herunder e-bøger, videoer, webinarer, læringsuniverser og fysiske genstande. Og så får du tips til at udvælge den rette lead magnet baseret på kunderejsen. Afsnittet afsluttes med en diskussion om brugen af lead magnets i salg og udfordringerne ved at konvertere leads fra lead magnets.

Takeaways

• En lead magnet er et værdifuldt stykke indhold eller ressource, der tilbydes målgruppen i bytte for deres kontaktoplysninger.
• Lead magnets hjælper med at skabe gensidighed og positionere sig selv som en ekspert inden for et specifikt område.
• Lead magnets kan være e-bøger, videoer, webinarer, læringsuniverser, fysiske genstande m.m.
• Vælg den rigtige lead magnet baseret på kunderejsen og det stadie, som målgruppen befinder sig på.
• Lead magnets kan effektivt anvendes i salg til at kontakte leads, der har vist interesse eller anerkendt et behov.
• Udfordringer ved at konvertere leads fra lead magnets inkluderer håndtering af forventninger, forståelse af leadets rejse og personalisering af tilgangen.

Kapitler
00:00 Introduktion
00:29 Definition af en Lead Magnet
01:28 Formålet med en Lead Magnet
03:00 Typer af Lead Magnets: E-bøger og Videoer
04:29 Typer af Lead Magnets: Webinarer og Læringsuniverser
06:21 Typer af Lead Magnets: Fysiske Genstande
07:52 Valg af den Rigtige Lead Magnet
08:49 Brug af Lead Magnets på Forskellige Stadier af Kunderejsen
09:46 Eksempler på Lead Magnets for Forskellige Stadier af Kunderejsen
11:39 Lead Magnets for Nederste Del af Funnelen
12:52 Brug af Lead Magnets i Salg
15:33 Eksempler på Lead Magnets Brugt i Salg
17:52 Udfordringer ved at Konvertere Leads fra Lead Magnets
20:17 Opsummering og Næste Afsnit