#046 Onur U. Forrer | WIE DU an ÄLTERE Personen VERKAUFST?

Onur Forrer ist als Verkaufstrainer, mit Harald Psaridis zusammen, in ganz Europa unterwegs. Website: http://onur-forrer.com/onur-forrer/ Facebook:https://www.facebook.com/ofacademy?hc_ref=SEARCH Xing: https://www.xing.com/profile/Onur_Forrer Meine Vertriebsseminarempfehlungen: Die Vertriebsoffensive von Dirk Kreuter für nur 99€ anstatt 699€ ! ►►http://bit.ly/2q3IcW4* Buchempfehlungen: Erfolgreiches Networking,Tim Templeton ►►http://amzn.to/2t1sgox* Reden ist Silber, Machen ist Gold, Harald Psaridis ►►http://amzn.to/2t1r04M* Das Prinzip Gewinnen, Arthur L.Williams ►►http://amzn.to/2t1r2JP* In diesem Interview geht es um: - Wer ist für dich ein Looser im Verkauf ? - Verkäufer brauchen monetären Anreiz, denn bei einem Training wollten die Verläufer einfach keine Telefonaquise machen und das lag einfach daran, dass sie immer den gleichen Gehalt bekommen haben und somit sich gedacht haben: Wieso soll ich da anrufen, wenn ich am Ende des Monats doch den gleichen Gehalt bekomme ? - Welche 3 Tipps hast du diesen unmotivierten Verkäufern gegeben ? - Die entscheidende Frage ist, warum willst du Verkäufer werden / Warum arbeitest du im Vertrieb ? - Es gibt zur Zeit viele die Trainer/Speaker/Verkäufer werden wollen und die sagen es geht nur um das Geld ! - Das ist deine extrinsische Motivation: Du brauchst einen monetären Anreiz. Ich vergleiche das mit dem Benzin im Auto.Du brauchst das Benzin. Du kaufst das Auto nicht für das Benzin, sondern für dich, für deine extrinsische Motivation. Das wichtige hierbei ist dein WARUM ! Warum brennst du ? Warum bist du im Vertrieb ? - Das 2. ist Dankbarkeit-Ziele notieren. - Und nimm dir ein Coach, der den gleichen Weg gegangen ist! - "Wenn der Schüler soweit ist, erscheint der Meister." - Schreibe dir deine Ziele auf! - Welche Branchen würdest den jungen Vertrieblern empfehlen ? - Viele Leute hassen es etwas verkauft zu bekommen. Aber sie lieben es zu kaufen. Deshalb lass die Leute kaufen ! - Termine vereinbaren am Telefon: Komme einfach zum Punkt! - Darf ich direkt zum Punkt kommen ? - Angenommen wir könnten das nochmal zusammen anschauen, wie würde es da aussehen ? - Bezug auf den Empfehlungsgeber: Er konnte schon sehr viel Einsparen. Er war für die finanziellen Vergünstigungen offen. Wären sie deshalb auch offen dafür ? - Am Telefon gibt es keine 100%-JA Quote. - Roger Federer's wichtigste Eigenschaften ist sein Aufschlag. Und auch er hat bei seinen Aufschlägen keine 100% ! Er vergleicht das gerne mit der Telefonaquise. Erhöhe hier eher die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, wie schnell du ein JA bekommen kannst. ------------------------------------------------ ►►►Sales & Selling COMMUNITY ►►►https://www.facebook.com/groups/284272405366155/ ►►►Sales & Selling MASTERMIND ►►►https://chat.whatsapp.com/5wGL2kDrQgSGBPPLzXgHZ9 ------------------------------------------------ Über THE SALES & SELLING RADIO: "Murat hat sehr ungewöhnliche Fragen gestellt, die ich so noch nie beantwortet habe ! Also mein Tipp ist den Podcast abonnieren und die Ideen umsetzen !" Dirk Kreuter, Speaker of the year, Autor von über 50 Büchern ------------------------------------------------ Damit die Sales & Selling Family und damit noch mehr Top-Verkäufer wachsen, wäre es wirklich nice, wenn du ein ehrliches Feedback auf iTunes da lässt und die Show abonnierst :) Danke, murat ;) ! ------------------------------------------------ ►►►Alle Informationen & Shownotes zum Podcast unter: ►►►bit.ly/2nbSMbZ ►►►Auf iTunes ABONNIEREN und keine Folge verpassen ! ►►►apple.co/2nqoXWx ►►►Facebook (Du kannst mir direkt Fragen stellen!) ►►►https://www.facebook.com/thesalesandsellingradio/ ►►►Auf Youtube ABONNIEREN und kein Video verpassen ! ►►►http://bit.ly/2o40w3W