PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Jan-Erik Jank & Tim Brömme
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Top 10 PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Episodes
Goodpods has curated a list of the 10 best PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb episodes, ranked by the number of listens and likes each episode have garnered from our listeners. If you are listening to PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb for the first time, there's no better place to start than with one of these standout episodes. If you are a fan of the show, vote for your favorite PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb episode by adding your comments to the episode page.
Berater für Ausschreibungen: Wir haben Fragen?! (184)
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
07/30/24 • 41 min
Philipp ist Client Architect bei MuleSoft (by Salesforce) und er teilt Erfahrungen aus seiner mehr als zehnjährigen Karriere in der Beratung, insbesondere in Bezug auf die Arbeit mit großen Ausschreibungen (RFPs) und wie diese Projekte strukturierter durchgeführt werden können. Es ging um die Herausforderungen und Strategien bei der Zusammenarbeit mit externen Beratern, die Durchführung von Discovery-Prozessen und wie wichtig klar ausformulierte Ausschreibungsdokumente sind. Außerdem haben wir darüber gesprochen wie man erfolgreiche Beziehungen zu Anbietern aufbaut und welche Kriterien bei der Auswahl eines Anbieters entscheidend sind.
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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
Insights: Wie Du sie effektiv in der Discovery nutzt (176)
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
06/11/24 • 29 min
Ein Verkaufsgespräch, insbesondere im Rahmen von Discovery-Calls, sollte keine langweilige Fragestunde sein, bei der nur eine Liste abgearbeitet wird. Daher die Frage: Was macht gute Insights aus und wie kann man diese effektiv nutzen, um die Kundenerfahrung zu verbessern und die Verkaufschancen zu erhöhen, weil Du deinen Kunden ab dem ersten Gespräch echten Mehrwert bietest?
Die Antwort darauf und eine Anleitung, wie das gesamte Team von den Insights der anderen profitieren kann, erfährst du in dieser Episode.
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Stelle diese 5 überraschenden Discovery Fragen (151)
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12/19/23 • 41 min
In dieser Episode tauchen wir in die Welt effektiver Kundengespräche ein. Wir beleuchten, warum das Element der Überraschung so entscheidend ist und wie es die Qualität unserer Interaktionen transformieren kann. Unsere Kunden verbringen nur einen Bruchteil ihrer Zeit mit uns – deshalb muss jede Interaktion zählen.
Wir diskutieren fünf kraftvolle Fragen, die nicht nur überraschen, sondern auch tiefgehende Einsichten und wertvolle Informationen liefern. Von „Was ist der Zweck dieses Meetings?“ bis hin zu „Was ändert sich für Ihre Kunden, wenn wir dieses Projekt umsetzen?“, jede Frage zielt darauf ab, Perspektiven zu verschieben und echte Bedürfnisse aufzudecken.
Angereichert mit realen Beispielen erfährst du, wie diese Fragen in der Praxis eingesetzt werden können, um dich von der Konkurrenz abzuheben und ein stärkeres Problembewusstsein zu schaffen.
Verpasse nicht diese Episode, die deine Sichtweise auf Kundengespräche revolutionieren wird. Und wenn dir gefällt, was du hörst, hinterlasse uns bitte eine 5-Sterne-Bewertung in deinem Podcast-Player!
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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🇬🇧 Partner Management to accelerate B2B sales growth (047)
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
01/19/21 • 47 min
They are the hidden gem of any sales organization.
Do they get all the attention they deserve? Probably not. Are companies levering them to the maximum? Probably not. Have YOU worked with them? Probably YES!
This episode is dedicated to the extension of our organization: Our partners. Partners can be an important contributor to:
- Sales growth
- Project delivery
- Technical evangelism
- Creating new markets
- Customer satisfaction
As we want to learn from the best, we are very pleased to have Mark Schuster join us. Mark has gathered decades of experience in the realm of managing alliances effectively at all the heavy hitters of the tech space: Microsoft, VMWare, Dell, Salesforce and now UiPath.
In detail we discuss the following:
- Partners or Projects. Chicken or Egg. What comes first?
- How do we achieve a WIN-WIN scenario?
- What types of partners are there?
- Which ones do you need - and for what purpose?
Thank you, Mark for joining and sharing your valuable insights with us and our listeners.
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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Diese Apps sind der Game-Changer für deinen PreSales Alltag (Teil 1) (103)
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
11/08/22 • 45 min
Wenn dir jedes der Tools nur 5 Minuten pro Woche an Arbeit erspart, hast du am Ende des Jahres eine ganze Arbeitswoche extra Urlaub ;-)
Von Around bis Zoominfo, im ersten Teil haben wir 10 Software-Tools für dich im Gepäck. Warum? Um dir den Alltag im PreSales zu vereinfachen. Und das Beste: Die meisten davon sind kostenfrei und du kannst sie sofort benutzen.
➡️ Hier 3 Beispiele:
❌ Deine Discovery Notizen haben keine Struktur?
💡 Ein virtuelles Whiteboard bringt Übersicht.
❌ Du hast kein Bock jedes Mal deine Demo anzupassen?
💡 Demo Monkey machts in Sekunden.
❌ Du suchst nach dem perfekten Bild für dein Demo-Pitch?
💡 Canva hat garantiert, was du suchst.
Wir reden über Google :), Databook, Zoominfo, Crayon, KLUE, Loopio, Calendly, Canva, LinkedIn, Miro, DemoMonkey, Consensus und Around.
Wie bitte? Du kennst etwas davon nicht?
Na, dann besser schnell reinhören in den ersten Teil unserer Doppelfolge zu PreSales Tools.
Links zu allen Tools:
➡️ Google :)
➡️ Databook
➡️ Zoominfo
➡️ Crayon
➡️ KLUE
➡️ Loopio
➡️ Calendly
➡️ Canva
➡️ Miro
➡️ DemoMonkey
➡️ Consensus
➡️ Around
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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DAS machen exzellente AEs während der Demo! - mit Marc Fischer (111)
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
02/14/23 • 40 min
Ich habe in den letzten 12 Jahren Softwarevertrieb ca. 500 Demos selbst gegeben und durfte weitere 1000+ Demos von SE Kollegen erleben. Die Vertriebskollegen zeigten während diesen Demo-Slots eine große Bandbreite an ... nun sagen wir mal ... Eigeninitiative.
Dabei waren:
➡️ Still Hinsetzen und am Handy spielen
➡️ Mir bei jedem 2. Satz ins Wort fallen
➡️ Schlafen
Aber auch:
➡️ Nach einer Demo-Szene den Mehrwert betonen
➡️ Sinnvoll ergänzen, wenn ich etwas vergessen habe
➡️ Alle Stakeholder aktiv mit einbeziehen
Es ist also wild. Und somit mehr als überfällig, dass wir darüber reden. Marc Fischer ist AE und seit über 20+ Jahren im Feld, teilt seine Perspektive mit uns.
Wie immer geben Jan und ich unseren Senf dazu. So ist ein spannendes Gespräch entstanden. Und wir klären ein für alle Mal, was exzellente AEs wirklich während der Demo tun sollten.
Hör also direkt rein (und danach sprich mit deinen AEs)
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen Dir Jan & Tim
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Was der Vertrieb vom Schauspiel lernen kann - mit Helena Klaus (112)
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
02/28/23 • 49 min
Was hat denn bitte Schauspielerei mit PreSales und Vertrieb zu tun?
Beides hat mit „performen“ zu tun. Egal, ob auf der Leinwand, der Bühne oder beim Pitch.
Tatsächlich gibt es noch einiges mehr zu lernen, wie Tim und ich im Dialog mit Helena Klaus festgestellt haben.
Es geht um
➡️ Emotionen,
➡️ Übungen für Körper und Stimme
➡️ und die Frage: für wen spielen wir hier eigentlich?
Danke Helena für tolle Einsichten in deine Arbeit als Schauspielerin und das Mapping in unsere Vertriebswelt.
Ganz tolle Learnings für den Alltag.
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen Dir Jan & Tim
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Vom PreSales IC zur globalen Führungskraft in 4 Jahren - mit Sarah Halley (113)
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
03/14/23 • 55 min
In dieser Folge befassen wir uns mit dem Thema Führung für PreSales. Unser Gast Sarah Halley, eine erfahrene Führungskraft in der Branche, gibt Einblicke, wie sie ihre Karriere vom einzelnen Mitarbeiter zum globalen Leiter im Sales Engineering beschleunigt hat.
In dem Gespräch geht es unter anderem darum, wie du den nächsten Karriereschritt als Sales Engineer aushandeln kannst, was in der Führung No-Gos sind und welche drei Dinge Sarah ihrem jüngeren Ich mitgeben würde.
Wenn du dich dafür interessierst, warum jemand überhaupt eine Führungsposition anstrebt, ist diese Folge genau das Richtige für dich. Sarah gibt wertvolle Ratschläge und erzählt persönliche Anekdoten aus ihrer eigenen beruflichen Laufbahn.
Egal, ob du ein IC SE oder eine Führungskraft bist, in dieser Folge kannst du etwas lernen. Hör dir die neuste Folge von PreSales Unleashed an, um mehr zu erfahren.
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen Dir Jan & Tim
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PreSales ist wichtiger als der Kunde (LinkedIn Rundschau #1) (114)
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
03/21/23 • 17 min
In dieser wöchentlichen Rundschau besprechen wir, Jan und Tim, die neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich B2B-Software-Vertrieb und Sales Engineering auf LinkedIn. In kurzen Zusammenfassungen teilen wir unsere Gedanken, Eindrücke und Erfahrungen mit dir.
Welche Themen haben uns diese Woche besonders beschäftigt? Was waren unsere Highlights und Erkenntnisse?
Wir freuen uns über Feedback und Einreichungen von Themen, die dich interessieren und die wir in zukünftigen Folgen behandeln sollten.
➡️ PreSales wichtiger als der Kunde (Post von Sameer Kausar)
➡️ Journalismus benötigt Discovery (Post von Frank Thelen)
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen Dir Jan & Tim
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Unser Podcast im Interview zum Thema Vertriebsautomatisierung - Teil 2 (014)
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
09/16/19 • 31 min
Fortsetzung unseres Gesprächs mit Kristina Weber im Rahmen Ihrer Masterarbeit zum Thema "Entwicklung eines Vertriebskonzepts unter Anwendung von Digital Sales Excellence im B2B-Kontext". Es dreht sich weiterhin alles um Prozesse, Organisation, Rollen, Kommunikation und Psychologie sowie Herausforderungen bei der Einführung neuer Software-Lösungen. Vielen lieben Dank Kristina, es war toll mit Dir!
Wer den ersten Teil verpasst hat, hört sich am besten Folge #14 unseres Podcasts an. Wir wünschen Euch viel Spaß & Inspiration beim Zuhören.
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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FAQ
How many episodes does PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb have?
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb currently has 201 episodes available.
What topics does PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb cover?
The podcast is about Management, Saas, Podcasts, Sales, Business, B2B and Careers.
What is the most popular episode on PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb?
The episode title 'Interview with James Kaikis (Salesforce) - Build a PreSales Community & Mindset (032)' is the most popular.
What is the average episode length on PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb?
The average episode length on PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb is 40 minutes.
How often are episodes of PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb released?
Episodes of PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb are typically released every 7 days, 1 hour.
When was the first episode of PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb?
The first episode of PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb was released on Jul 1, 2018.
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