Online markedsføring på Internettet

Ingen tvivl. Det giver god mening at bruge testimonials i din markedsføring. Skilte med glade kunder, kunder som synes, det du laver er guld værd. Det er hammer nemt. Tager ingen tid. En hurtig mail til 4-5 glade kunder. Så sender de et godt billede af sig selv, med et par søde ord om dig og din virksomhed. 2 minutter senere ligger det på websites. Bum!!! S.T.O.P. Det er opskriften på at få dine testimonials med i lærebøgerne. Lærebøgerne for, hvordan man løfter sine konverteringer ved at bruge testimonials. Som eksempel på, hvordan du ikke skal arbejde med testimonials! Testimonials giver konverteringer! Christina Klitsgaard er vildt dygtig til at skrive. Skrive tekster der får læseren til at gøre det, som Christina gerne vil have læseren til at gøre. Atlså. Skrive tekster der konverterer. Det er en kunst. Af alle de værktøjer du har i din markedsføring-værktøjskasse, da er testimonials den mest effektive til at skabe konverteringer. Hvis du altså bruger dem rigtigt. 58 minutters G.U.L.D. Du må ikke snyde dig selv for at bruge 58 minutter i selskab med Christina Klitsgaard. Tro mig, det er vigtigt det her. Bonus: Christina deler (for første gang) den spørgeramme hun bruger, for at “spotte” de gode testimonials. Jeg har lovet at den kun er tilgængelig et få dage, så det er nu du skal downloade den. For at få fingre i “Sådan laver du kunde-udtalelser, der sælger din ydelse, bygger din troværdighed og gør tvivlere til købere” klikker du dig ind på landingssiden her, signer op og tjekker din mail asap. Afsender er [email protected] Det er vildt hvad testimonials gør for en tekst. Christina kommer eksempler på testimonials, hvordan hun selv bruger dem, hvordan hun bruger dem på sine kurser og lærerbøger. Klitsgaard siger: “Testimonials er det ene element der skaber flest konverteringer”. Ikke kun salg & mødebookinger.

Har du fået lagt en plan for, hvad du skal gøre, nu Google Analytics (lige nu) er dømt ude? Har du fået set på alternativer eller håber du på, at der kommer en ny aftale til næste år? Der findes et dansk alternativ. Det er lige kommet ud, det er gratis og det er nemt at komme i gang. To simple scripts og du er kørende. Løsningen hedder Digital Analytics fra Dreamdata. Og så måske det bedste af det hele: det er udviklet til B2B virksomheder. Fordi, det er bare anderledes at måle effekten af din markedsføring som B2B virksomhed. Det bøvler vi i hele tiden. Kom den her i øret. Steffen Hedebrandt fortæller, hvordan de på tværs af de B2B virksomheder der bruger Dreamdatas løsning, ser ind i en B2B kunderejse, med mere end 30 website sessions, fordelt på mere end 2 beslutningstagere og med hele 192 dage, fra første besøg til et egentligt salg. Hvor den klassiske analytics ser på individer, ser Dreamdats datamodel på “accounts”, altså virksomheder. Det er en helt anden tilgang, der er er mere B2B mindet end noget jeg har set før. Få en god introduktion til udfordringerne og hvordan Steffen ser, at en account baseret analytics kan være en del af løsningen, når du skal vurdere, om du bruger dine markedsføringskroner bedst muligt. Og når det nu er gratis og nemt at implementere, så opet dig som bruger, få det implementeret og se på det om en 30 dages tid. Så ved du om det har værdi for dig eller ej.

Skal du have dit logo med i dine Facebookannoncer? Eller hvad med billeder af dine kolleger eller din CEO? Og hvad konverter egentligt bedst? Annoncer med meget tekst eller annoncer med meget lidt tekst? Det får du svaret på i denne episode af PotterCut, hvor emnet er Facebook annoncer og eksperten er, Andreas Nielsen. Andreas Nielsen er Co-founder og CEO i Confect. Confect hjælper eCommerces og retailers med at forbedre deres ad performance ud fra bedre designs. De hjælper blandt andet Intersport, LEGO Wear, Telia, Bestseller og mange flere med at automatisere og distribuere deres visuelle content (billeder, videoer, gifs) på platforme som social, emails, in-store monitors og andre steder. Og når du skal glæde dig til at få Andreas i øret, ja, så er det fordi han har samlet en lang række “Takes” fra mere end - og hold nu fast - 61.541 annoncer - der tilsammen har fået mere end 7.4 milliader visninger. Så kan du altså godt pakke din mavefornemmelse væk. Det er fuldstændigt crazy hvad Andreas har af data. Andreas deler her, hvad der virker bedst i Facebook annoncer. Vi kommer omkring : Skal der være tekst i billeder? Hvor meget tekst er bedst? Hvilken effekt har det at vise logo i annoncer? Er billeder af modeller bedre end produktbilleder skal du bruge priser i dine annoncer? Til sidst slutte Andreas af med at dele de 3 ting de bedste annoncører gør lige nu. Klik her, hvis du vil have fingrene i den PDF Andreas har lavet til denne episode.

Den første sætning skal sidde lige i skabet. Ellers læser folk ikke videre. Så der ligger et stort pres på dig, når du skal skrive et opslag. Og specielt når det er på LinkedIn... for LinkedIn er pjattet med brugere der klikker på “Læs mere....” Et hook er den sproglige fiskekrog, som fanger din læser og tvinger læseren til at læse videre. Og det er episodes ekspert ... ekspert i. Emnet er Hooks og eksperten er ... Heine Aaen. I denne episode, der får du 10 formler, du kan bruge til at skrive et uimodståeligt hook. Episoden er inspireret af Heines blogindlæg. Heine Aaen er dødtræt af kedelige tekster, der ikke skaber begejstring og vækker interesse hos læseren. Helt seriøst. Det er spild af tid. Så det får du ikke fra Heine... Gode tekster får læseren til at reagere. Det er hele formålet. Du har ikke tekster på dit website og i dine mails for sjov. De skal sælge. Dine ord skal få målgruppen til at foretage en bestemt handling. Et klik, et signup til dit nyhedsbrev, et køb, whatever. Det kræver viden at skrive så målgruppen handler. Viden om salgspsykologi, triggers, kognitive beslutningsprocesser, målgruppen, skrivemodeller og -teknikker. For bare at nævne lidt. Og så er det godt at der findes dudes som Heine Aaen. Hvis du ikke allerede følger ham på LinkedIn - eller følger hans blog - så har du meget i vente. For Heine er mega god til at tale til os “ikke tekst kyndig”. Heine deler sine, 10 formler du kan bruge når du skal skrive Hooks.... Og så hjælper han mig med at finde nogle gode hooks til nogle af de opdateringer jeg har i planen.

Gamification har været et buzzword længe. Men hvad er det lige det kan? Det ved Andreas en hel del om. Andreas er hosd Leadfamly, en dansk virksomhed der har lavet et system, hvor kunderne selv kan lave små “spil”. Pointen er, at ved at “hacke” hjernen kan spilmekanikker i din marketing hjælpe med at indsamle værdifuld og utilgængelig data, højere konverteringsrater til lead-indsamling, skabe ægte og øget åbningsrater, længerevarende loyalitet og genaktivere tidligere kunder. Alle mulige forskellige virksomheder anvender gamification, såsom Coop, Sydbank, Albatros Travel, Danish Crown, Bone’s restauranter, Grundfos, Sinful, McDonalds, Zizzi, Amnesty International, Røde Kors og flere end 400 andre virksomheder. Store som små. Ja, det bliver lidt en svada af fine ord, men Andreas får det forklaret rigtigt godt i denne episode af PotterCut.