Marketing z głową

Co łączy horoskopy, psychotesty i wróżki z dobrymi tekstami sprzedażowymi? Wszystkie korzystają z triku psychologicznego, pod wpływem którego bardziej wierzymy w przekazywane nam informacje.

Dziś pokażę Ci, jak możesz wykorzystać to zjawisko w swoim marketingu.

📘 Badania

Forer, B. R. (1949). The fallacy of personal validation: A classroom demonstration of gullibility. The Journal of Abnormal and Social Psychology, 44(1), 118-123. doi:10.1037/h0059240

Marks, D. F. (2006). Biased beliefs and the subjective validation effect. The Power of Belief, 21-32. doi:10.1093/med:psych/9780198530114.003.0002

✅ Pozostałe

Marka GirlBoss
Pierwszy horoskop

Dołącz do tysięcy przedsiębiorców, którzy w każdy poniedziałek dowiadują się jak robić lepszy marketing i jak więcej sprzedawać.

➡️ Newsletter Marketing z Głową
➡️ Newsletter Marketing Navigator

🧠🧠 Prowadzisz webinary sprzedażowe, ale nie udaje Ci się sprzedać swojego produktu? A może masz niezłe wyniki, ale chcesz je jeszcze poprawić? Posłuchaj, jak mogą Ci w tym pomóc badania na temat decyzji konsumentów.

W nowym odcinku podcastu znajdziesz siedem elementów perswazyjnego webinaru, które przekonają do zakupu nawet najbardziej opornych. Posłuchaj i zacznij organizować lepsze webinary.

📨 Dołącz do tysięcy przedsiębiorców, którzy w każdy poniedziałek dowiadują się jak robić lepszy marketing i jak więcej sprzedawać.

➡️ Newsletter Marketing z Głową
➡️ Newsletter Marketing Navigator

📨 Bądźmy w kontakcie
FB: https://l.lukaszhodorowicz.pl/facebook
IG: https://l.lukaszhodorowicz.pl/instagram
YT: https://l.lukaszhodorowicz.pl/youtube
LI: https://l.lukaszhodorowicz.pl/linkedin

📘Chcesz wiedzieć, jak Twoi klienci podejmują decyzje i jak możesz sprzedawać więcej?
Dołącz do newslettera Marketing Navigator

Badania
Kahneman D, Tversky A. Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk. Econometrica. 1979;47(2):263. doi: 10.2307/1914185.
Regan, D. T. (1971). Effects of a favor and liking on compliance. Journal of Experimental Social Psychology, 7(6), 627-639.
Aronson, E., Willerman, B., & Floyd, J. (1966). The effect of a pratfall on increasing interpersonal attractiveness. Psychonomic Science, 4(6), 227–228

Czy przyglądając się konkurencji, która świetnie sobie radzi, kiedykolwiek pomyślałeś: „Sprawdzę, co robią, i zrobię to samo”? A może zdarzyło Ci się studiować poradniki typu „10 nawyków ludzi sukcesu” w nadziei, że pomogą Ci one w osiągnięciu celu?

Muszę Cię ostrzec. Naśladowanie innych może wpędzić Cię w kłopoty. Dlaczego? Bo nie widzisz tego, co niewidoczne.

📨 Dołącz do tysięcy przedsiębiorców, którzy w każdy poniedziałek dowiadują się jak robić lepszy marketing i jak więcej sprzedawać.

➡️ Newsletter Marketing z Głową➡️ Newsletter Marketing Navigator

Bądźmy w kontakcie
FB: https://l.lukaszhodorowicz.pl/facebook
IG: https://l.lukaszhodorowicz.pl/instagram
YT: https://l.lukaszhodorowicz.pl/youtube
LI: https://l.lukaszhodorowicz.pl/linkedin

Chcesz wiedzieć, jak Twoi klienci podejmują decyzje i jak możesz sprzedawać więcej? Sprawdź moją książkę Rozszyfruj klienta. Sprzedawaj więcej.

Badania

1. Survivorship Bias - Overview, Impact, and How to Prevent. (2020, May 15). Retrieved from https://corporatefinanceinstitute.com/resources/knowledge/other/survivorship-bias/
2. Robert J Zimmer (2013-03-01). "The Myth of the Successful College Dropout: Why It Could Make Millions of Young Americans Poorer". The Atlantic.
3. Powell, I., Ingram, N., & Broughton, G. (2016, March 28). Survivorship bias - lessons from World War Two aircraft. Retrieved from https://clearthinking.co/survivorship-bias/

„Zabij swoich bliskich”. Choć nie jest do końca jasne, kto jest autorem tych makabrycznych słów, wiadomo, w jakim kontekście padły. Pisarz często musi bez skrupułów wymordować zdania i słowa, które, choć są mu bliskie, nie pasują do napisanego przez niego tekstu.

A to nie zawsze jest łatwe. Podobnie jak niełatwo jest usunąć z listy mailingowej osoby, które nie otwierają Twoich maili. Dziś pokażę Ci, dlaczego to jednak takie ważne, byś trzymał porządek na liście. Porozmawiamy również o przełomowym wynalazku, który zmienił oblicze fotografii, i o tym, dlaczego masz w szafie ubrania, których nie nosisz.

-------------------------

📨 Dołącz do tysięcy przedsiębiorców, którzy w każdy poniedziałek dowiadują się jak robić lepszy marketing i jak więcej sprzedawać.

➡️ Newsletter Marketing z Głową➡️ Newsletter Marketing Navigator

-------------------------

Bądźmy w kontakcie

FB: https://l.lukaszhodorowicz.pl/facebook
IG: https://l.lukaszhodorowicz.pl/instagram
YT: https://l.lukaszhodorowicz.pl/youtube
LI: https://l.lukaszhodorowicz.pl/linkedin

Chcesz wiedzieć, jak Twoi klienci podejmują decyzje i jak możesz sprzedawać więcej? Sprawdź moją książkę Rozszyfruj klienta. Sprzedawaj więcej.

Wysyłasz setki ofert, ale większość zostaje bez odpowiedzi? Wiem, jak to naprawić. Potrzebujesz schematu przekonującej oferty sprzedażowej.

Znajdziesz go w tym odcinku podcastu Marketing z głową. Posłuchaj, z czego powinna składać się dobra oferta, o czym pisać najpierw, a o czym na końcu, jak pisać, aby klienci chcieli kupować.

-------------------------

📨 Dołącz do tysięcy przedsiębiorców, którzy w każdy poniedziałek dowiadują się jak robić lepszy marketing i jak więcej sprzedawać.

➡️ Newsletter Marketing z Głową
➡️ Newsletter Marketing Navigator
-------------------------

Badania

1. van Baaren, Rick B., et al. “Mimicry and Prosocial Behavior.” Psychological Science, vol. 15, no. 1, 2004, pp. 71–74. JSTOR, http://www.jstor.org/stable/40063828. Accessed 7 Jun. 2022.
2. Aronson, Elliot & Willerman, Ben & Floyd, Joanne. (2014). The effect of a pratfall on increasing personal attractiveness. Psychonomic Science. 4. 227-228. 10.3758/BF03342263.
3. Oppenheimer, Daniel. (2006). Consequences of erudite vernacular utilized irrespective of necessity: Problems with using long words needlessly. Applied Cognitive Psychology. 20. 139 - 156. 10.1002/acp.1178.
4. Redelmeier, D. A., & Kahneman, D. (1996). Patients' memories of painful medical treatments: Real-time and retrospective evaluations of two minimally invasive procedures. Pain, 66(1), 3–8. https://doi.org/10.1016/0304-3959(96)02994-6

Pozostałe

Kompilacja ‘One More Thing...” Steve Jobs’a

Klątwa wiedzy

Bądźmy w kontakcie

FB: https://l.lukaszhodorowicz.pl/facebook
IG: https://l.lukaszhodorowicz.pl/instagram
YT: https://l.lukaszhodorowicz.pl/youtube
LI: https://l.lukaszhodorowicz.pl/linkedin

Chcesz wiedzieć, jak Twoi klienci podejmują decyzje i jak możesz robić jeszcze lepszy marketing? Sprawdź na www.lukaszhodorowicz.pl