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Con Licencia Para Vender

Con Licencia Para Vender

Jorge Zamora: Especialista en Marketing y Ventas de Negocios TI

Estrategias de ventas para empresas de tecnología. ¿Tienes que hacer ventas de tecnología? Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos tecnológicos. ¿Eres un emprendedor tecnológico? Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: [email protected]
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Top 10 Con Licencia Para Vender Episodes

Goodpods has curated a list of the 10 best Con Licencia Para Vender episodes, ranked by the number of listens and likes each episode have garnered from our listeners. If you are listening to Con Licencia Para Vender for the first time, there's no better place to start than with one of these standout episodes. If you are a fan of the show, vote for your favorite Con Licencia Para Vender episode by adding your comments to the episode page.

Con Licencia Para Vender - #354 - La razón por la que tus ventas están estancadas
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11/21/21 • 17 min

Como siempre, lo obvio lo pasamos por alto y cuando las ventas de tu empresa no crecen, el motivo puede ser algo muy evidente que estás subestimando. Por eso, en este episodio te explicaré cómo determinar la razón por la que tus ventas están estancadas.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

  • Seguramente tus ventas están estancadas y no están creciendo porque no estás prospectando
  • Aunque es fundamental tener referidos, no debes depender únicamente de ellos
  • El problema de los referidos es que no tienes el control sobre ellos y llega un punto donde son insuficientes para crecer
  • Lo obvio es buscar clientes, el problema está en que se suele postergar o no hacerse
  • La razón por la que no vendes más es porque no tomas acción para buscar más clientes y es probable que te excuses con que no tienes tiempo
  • Prospectar debe volverse tu prioridad
  • Debes apartar un espacio en tu agenda para prospectar todos los días
  • Para llevar el control, tienes que rendir cuentas de los avances que haces con los prospectos
  • Por último, es importante que tengas un indicador que te diga cuántos clientes nuevos contactaste en un determinado lapso de tiempo

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¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, nos sumergimos en una sesión interactiva de preguntas y respuestas enfocada en cómo acelerar las ventas en el sector de tecnología. Acompañados por nuestras invitadas especiales, Janet y Velma, exploraremos estrategias efectivas para cerrar negocios sin parecer invasivos y manteniendo siempre una relación saludable con nuestros clientes.

Highlights del episodio:

  • Conversación sobre cómo evitar ser una vendedora "tóxica" y cómo manejar la ansiedad en ventas.
  • Técnicas para aumentar la urgencia del cliente y cerrar ventas más rápidamente.
  • Importancia de mantener un embudo de oportunidades amplio para reducir la ansiedad y mejorar las probabilidades de éxito.
  • Consejos prácticos para mejorar las relaciones con los clientes desde la abundancia y no desde la necesidad.
  • Promoción especial de Vende Tecnología: Regístrate y obtén entrenamiento en vivo tres veces al mes para optimizar tus ventas con el CRM de Clientify.

¡No te pierdas estos valiosos consejos y técnicas para potenciar tu carrera en ventas de tecnología! Escúchanos todos los viernes a las 9:30 AM (hora de Santiago, Chile) y únete a nuestra comunidad de emprendedores y vendedores exitosos.

Anuncios: Regístrate en VendeTecnología.com para obtener 14 días gratis en nuestro CRM asistido y empieza a transformar tu estrategia de ventas.

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Con Licencia Para Vender - #54 - Qué debe considerar un plan de ventas
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12/13/15 • 16 min

Varios de los gerentes de venta que visité en las últimas 2 semanas tienen el mismo problema: dificultad para hacer un plan de ventas. Algo que parece relativamente simple como hacer un plan, generalmente tiene varias deficiencias. Todas relacionadas al pensamiento genérico en vez de usar pensamiento específico.
En este programa te daré algunas claves para que puedas hacer tu plan de ventas para el año que viene, sin problemas.
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Con Licencia Para Vender - #119 - Cómo hacer que un equipo de ventas cambie
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06/27/17 • 14 min

La gestión de cambio se conoce como tal desde los años 90's. Ph. Kotter comenzó con sus famosos artículos en la revista de Harvard, HBR cerca del año 94. De ahí he aprendido mucho y aprovecho de contarte cómo usar esa lógica de gestión de cambio para lograr que un equipo de ventas, cambie.

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Con Licencia Para Vender - #396 - El primer paso de tu proceso de ventas
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08/15/22 • 20 min

Ya diste los pasos previos, afilaste tu hacha. Es momento de vender y este es el primer paso.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

  • El primer elemento de este proceso de ventas es una base de datos
  • Básicamente puede ser una lista de personas que calcen con tu perfil de cliente ideal
  • Lo idóneo es que construyas tú mismo esta base de datos • Es muy importante que conozcas a tu cliente antes de empezar el proceso de ventas
  • Debes formular una estrategia de contacto para los posibles clientes de tu base de datos
  • Luego de definir tu estrategia de contacto, deberás conseguir una reunión con tu posible cliente para que se conozcan
  • Para este punto ya tu cliente debería estar dentro de tu embudo de ventas

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Con Licencia Para Vender - #56 -  Preguntas de Julián sobre metas y canales de distribución
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01/12/16 • 14 min

En este episodio respondo las preguntas de Julián, un auditor que nos pregunta cómo fijar metas en una cartera de ventas que no tiene historia y cómo construir una relación con los canales de distribución de sus productos.
Cada una de estas dos preguntas intento responderlas en detalle para ayudar a otros auditores que quieran resolver este problema: fijar metas y lidiar con los canales.
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Con Licencia Para Vender - #197 - Cómo definir tu proceso de ventas
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09/11/19 • 7 min

En este episodio te comparto una metodología clave para que armes tu proceso de ventas y logres enfocar los esfuerzos de tus vendedores en movilizar el cliente hacia el paso final y más importante de todos; la compra.

Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en 👉 www.jorgezamora.me 👈

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Con Licencia Para Vender - #51- ¿Quién falla cuando falla un vendedor?
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11/16/15 • 12 min

Todas las semanas escucho quejas de los gerentes sobre sus vendedores. Sea por el bajo desempeño, sea por la falta de foco estratégico, siempre hay razones para "echarle al culpa" al vendedor.
Que todos tenemos responsabilidad de nuestros actos y de nuestro resultado, es cierto. ¿Pero quién debe velar por el resultado del equipo de ventas? ¿Cuál es el rol que lo explica?
En este podcast te explico cuál es el rol del gerente de ventas y cuál es la diferencia entre enseñar y asegurar el aprendizaje.
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Con Licencia Para Vender - #50 - Lo que nadie quiere admitir de los cursos de venta
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10/26/15 • 19 min

Desde hace años hago entrenamiento a equipos de venta. Comencé con pequeñas empresas, pequeños grupos de 3 o 4 vendedores. Primero eran capacitaciones: un Power Point y horas de explicación. Aprendí que para impactar un equipo de ventas, se necesita mucho más.
En este episodio aprenderás qué es un entrenamiento de ventas, qué se necesita para impactar al equipo de vendedores y por qué los cursos así como los conocemos, no sirven de nada. Y de esto, nadie quiere hablar...
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Con Licencia Para Vender - #302 - Cómo aprovechar al máximo la reunión con un cliente
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02/26/21 • 9 min

Desde hace años escribo para la revista de negocios Channel News sobre temas de ventas B2B y marketing, por lo que pensé leerte un de mis artículos sobre cómoaprovechar al máximo la reunión con un cliente. Así lo tienes en un formato de audio, mucho más práctico para adquirir información nueva mientras manejas, sales a caminar o trabajas en otras cosas.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

  • Los clientes tienen cada vez menos tiempo
  • Cada impresión cuenta, los compradores no quieren recibir ejecutivos que improvisan y no agregan valor
  • Por eso hay que ser interesantes y útiles en cada contacto con el cliente
  • Si el cliente se hace la pregunta “¿Qué hay aquí para mí?” y la respuesta es pobre, quiere decir que los vendedores de tu equipo les están enseñando a los clientes que los productos son sólo commodities, que competimos principalmente por precio y que toda la relación se va a resumir en exigir por parte del cliente y un intento de cumplir por parte nuestra
  • Toma nota de todo lo que suceda en la reunión, así podrás hacerte cargo de lo que él quiere al tomar notas
  • Hay 5 preguntas que puedes hacerte para planificar la reunión con tu equipo
  • ¿Cuáles fueron los compromisos de la reunión anterior? La credibilidad se cae en pedazos cuando el vendedor no cumple con lo acordado previamente
  • ¿Qué consideraremos un éxito al final de esta visita? Todo plan necesita una meta, y a veces no es necesario lograr en esa reunión la compra final sino pasos intermedios que lo acerque más a su proceso de compra
  • Cuando el objetivo es adecuado es el cliente el que se mueve o ambos
  • ¿Cómo conseguiremos pequeños pasos que faciliten ese resultado de la reunión? Debes analizar cuáles son esos pequeños detalles diferenciales que lo ayuden a ver que tu solución es lo que él necesita
  • ¿Qué preguntas debemos hacer? Estas deben ser muy puntuales para usarlas como una guía flexible
  • ¿Qué información relevante debemos estudiar previamente? Debemos tener información altamente relevante para facilitar: definición del resultado exitoso de la reunión, articulación de éxitos previos y la formulación de las preguntas adecuadas
  • En una reunión puedes improvisar o ir bien preparado, eso es lo que definirá el éxito de la reunión con tus clientes

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¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast "El Coach" en cualquiera de estas plataformas 👉 https://wavve.link/elcoach 👈

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FAQ

How many episodes does Con Licencia Para Vender have?

Con Licencia Para Vender currently has 510 episodes available.

What topics does Con Licencia Para Vender cover?

The podcast is about Podcasts and Business.

What is the most popular episode on Con Licencia Para Vender?

The episode title '#354 - La razón por la que tus ventas están estancadas' is the most popular.

What is the average episode length on Con Licencia Para Vender?

The average episode length on Con Licencia Para Vender is 18 minutes.

How often are episodes of Con Licencia Para Vender released?

Episodes of Con Licencia Para Vender are typically released every 4 days, 14 hours.

When was the first episode of Con Licencia Para Vender?

The first episode of Con Licencia Para Vender was released on Nov 16, 2014.

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