Toine Simons: de kracht van het socratisch salesgesprek

02/07/24 • 33 min

Verkopen agaat niet over een focus op een vroegtijdige pitch, demo of offerte, maar over samen met de klant toewerken naar de beste oplossings-opties voor zijn of haar probleem. Vanuit die uitgangspositie kom je tot de beste oplossing én tot een optimale gunning. Dit vereist echter een effectieve gespreksstructuur en vaardige skills, waarbij de sales professional de attitude moet hebben om relaties op te bouwen en commitment te verkrijgen. Met andere woorden: we hebben het over Het Socratisch Salesgesprek. En met wie anders kun je dat in Business in de Buurt beter bespreken dan met Toine Simons. De topprofessional die bij de oprichting van zijn bedrijf Beerschot & Simons ruim 35 jaar geleden deze Consultative Selling Methode naar Nederland heeft gehaald en succesvol heeft geïmplementeerd.

Wil je reageren op een aflevering van Business in de Buurt, dat kan hier en wordt op prijs gesteld!

Wil je reageren op een aflevering van Business in de Buurt, dat kan hier en wordt op prijs gesteld!

Previous Episode

Alice Weijers: slaapproblemen oplossen via het ‘24uurs probleem’

Slaap is niet alleen een fascinerend onderwerp waar nog we nog veel over te weten moeten komen, het is ook voor een groeiend aantal mensen een probleem. En het vervelende is: mensen doen vaak het verkeerde om hieraan een eind te maken, waardoor de slaapproblemen juist groter worden. In deze Business in de Buurt reizen we daarom door het menselijk brein. En ontdekken we dat de sleutel naar het oplossen van slaapproblemen vrijwel altijd is gelegen in het erkennen en aanpakken van het zogeheten ‘24uurs probleem’. We horen het van Alice Weijers van Oefentherapie Mensendieck Beweeg Bewuster & Slaapoefentherapie uit Oegstgeest, die - geïnspireerd door haar cliënten met nek-, hoofd-, rugpijn - zich is gaan specialiseren in psychosomatische klachten en slaapproblemen.

Wil je reageren op een aflevering van Business in de Buurt, dat kan hier en wordt op prijs gesteld!

Next Episode

Jort Verhage: de hofnar als moderne organisatie-katalysator

In de middeleeuwen kenden ze al het belang van tegenspraak. Dus was aan menig hof ‘de nar’ een veelvoorkomende functie. En denk nou niet dat die alleen maar grappen maakte! Integendeel: de hofnar was een manier om tegenspraak te organiseren in een niet-bedreigende vorm. En als je dát principe vertaalt naar deze tijd – met tunnelvisie als veelvoorkomend verschijnsel - dan kun je concluderen dat er heel wat plekken zijn waar een hofnar prima op zijn plek zou zijn. En dát dacht Jort Verhage ook. Dus voorzag hij het eeuwenoude beroep van een nieuw jasje en ging hij als hofnar aan de slag. Binnen Raden van Bestuur van grotere ondernemingen. Om spiegels voor te houden, ‘inconvenient truths’ uit te spreken en alternatieve richtingen te laten zien. Vandaag in Business in de Buurt vertelt Jort over zijn ervaringen. En over de noodzaak om dingen heel bewust van meerdere kanten te bekijken.

Wil je reageren op een aflevering van Business in de Buurt, dat kan hier en wordt op prijs gesteld!