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Wie du ein High Performance Sales Team hochziehst
B2B Sales on Air
04/25/24 • 35 min
In Stephanie Sguras finalen Folge als Host, begrüßt sie Daniela Bojahr, Expertin für Sales Performance und Female Empowerment, als Gast bei "B2B Sales on Air". Zusammen sprechen die beiden darüber, wie man erfolgreich High Performance Sales Teams aufbaut.
Denn genau zu diesem Thema hat Daniela in den letzten Monaten über 40 Frauen in Sales Leadership Positionen interviewt und dabei wertvolle Einblicke gewonnen, in die sie gemeinsam mit Stephanie eintaucht:
💡 High Performance Sales Teams allein reichen nicht:
- Heutzutage brauchen wir High Performance Sales Organisationen, die bereits beim Marketing beginnen. Ob wir es nun als "Smarketing" oder "Marketales" bezeichnen, es geht darum, Silos aufzubrechen und eine einheitliche Storyline entlang der Customer Journey zu schaffen.
- Dies erfordert eine teamübergreifende Denkweise und Zusammenarbeit, sowohl bei der Neukundenakquise als auch bei der Betreuung von Bestandskunden.
💡 Der Sales Prozess wird zunehmend komplex:
- Heutzutage reicht ein einfacher Sales-Call nicht mehr aus. Die Vielfalt von Produkten/Dienstleistungen sowie die steigende Anzahl von Entscheidungsträgern erfordern maßgeschneiderte Lösungen und eine tiefe Kenntnis der individuellen Kundenbedürfnisse.
- Sales-Manager arbeiten nicht mehr autark, sondern agieren oft als Projektmanager, die verschiedene interne Ressourcen koordinieren, um den komplexen Anforderungen der Kunden gerecht zu werden.
💡 Sales Enablement ist entscheidend:
- Durch kontinuierliches On- und Everboarding können Teams stets auf dem neuesten Stand bezüglich neuer Tools, Technologien und Best Practices, was ihre Effektivität und Produktivität steigert.
- Saubere Datenpflege im CRM und anderen Tools ermöglicht es teamübergreifend fundierte Entscheidungen zu treffen und die Kundeninteraktionen effizient zu verfolgen und zu analysieren.
- Transparenz innerhalb des Unternehmens schafft ein Umfeld des Vertrauens und der Zusammenarbeit, indem alle Abteilungen über den Fortschritt, die Ziele und die Leistung alles Teams und jedes Einzelnen informiert sind.
📚⚠️ Aufgepasst! Stephanie Sgura und Daniela Bojahr enthüllen bald noch mehr Insights zu diesem Thema in ihrem kommenden Buch. Tauche ein in die Geheimnisse von 27 Sales Leadern und wie sie ihre Teams zum Erfolg führen. Möchtest du zu den Ersten gehören, die es erfahren, wenn das Buch erscheint? Trage dich jetzt in die Warteliste ein: https://www.growthmastery.com/buch
Über den Host: Stephanie Sgura
Stephanie Sgura ist unser neuer Podcast Host für die nächsten 4 Folgen, in denen sie unterschiedliche Erfolgsfaktoren für Sales-Teams beleuchtet. Stephanie ist Gründerin der Growth Mastery und selbsternannter Growth Junkie.
Als Sales-Expertin baute sie erfolgreich Teams in namhaften Scale-ups auf und hat seit 2021 über 300 Start-ups & Scale-ups beim nachhaltigen Wachstum unterstützt. Ihre Mission ist es, durch fundierte Sales-Techniken langfristiges Wachstum zu fördern, während sie auch als Dozentin an der FH Wiener Neustadt die nächste Sales-Generation unterrichtet.
Hier geht es zu Stephanies LinkedIn-Profil:
https://www.linkedin.com/in/stephaniesgura/
Hier der Link zur Growth Mastery Website:
Über den Gast: Daniela Bojahr
Daniela blickt auf eine beeindruckende Laufbahn zurück - von VP Sales bis Chief Revenue Officer hat sie verschiedenste Rollen in Unternehmen aller Größenordnungen durchlaufen, darunter Statista, Sdui, Gruner & Jahr und XING. Heute ist sie als Chief Revenue Officer bei ECDB tätig und schafft Datenlösungen, die Unternehmen helfen, Märkte zu analysieren, Leads zu generieren und sich zu benchmarken.
Neben ihrer beruflichen Tätigkeit engagiert sich Daniela leidenschaftlich für "Women in Sales" und "Female Empowerment". Als Mentorin und Speakerin trägt sie aktiv zum Diskurs bei und unterstützt andere Frauen auf Ihrem Karriereweg.
Hier geht’s zu Danielas LinkedIn Profil:
https://www.linkedin.com/in/danielabojahr-salesexpert/
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Leading Sales: Was bedeutet modernes Leadership?
B2B Sales on Air
02/29/24 • 32 min
"Es gibt drei zentrale Punkte für erfolgreiche Teams. Erstens, es kommt auf die Leute und ihre Motivation an. Zweitens, du musst dich um sie kümmern. Drittens, du musst immer verschiedene Blickwinkel einnehmen können.”
Beschreibung:
Der Aufbau eines erfolgreichen Sales-Teams ist oft kein linearer Weg. Gerade in enormen Wachstumsphasen kommen hier große Hürden auf Sales Leader zu, sowohl im Hiring als auch in der Führung der Teams.
In dieser Folge spricht Host Olimpia Hordynski mit Oliver Manojlovic, VP Sales bei Personio, darüber, was erfolgreiche Teams ausmacht und wie Motivation, Diversität und Know-how eine entscheidende Rolle im Vertrieb spielen.
Diese Themen werden angesprochen:
- Signale von Top Performern im Bewerbungsgespräch
- Die Rolle von intrinsischer und extrinsischer Motivation im Vertrieb und wie Sales-Leader im Team damit umgehen
- Wie Diversity aussieht und wieso es ein großer Vorteil für Teams ist
- Wie die richtige Balance zwischen Fixgehalt und Provision gefunden wird
Außerdem teilt Oliver auf welche Erfahrung und auf welches Vorwissen er im Hiring besonders achtet - hör jetzt direkt rein!
Über den Host: Olimpia Hordynski
Olimpia Hordynski hostet 4 Folgen rund um das Thema “Die Regeln des Erfolgs im B2B Sales”. Olimpia ist Gründerin und Geschäftsführerin des Women in Sales Network. Dazu sammelte sie langjährige Erfahrung im Sales und Marketing, woraus auch die Idee zum Gründen entstand. Während ihrer Arbeit in einer Führungsposition im Vertrieb erkannte sie, wie männlich dominiert die Vertriebsorganisationen sind und wie schwierig es ist, weibliche Vertriebstalente zu gewinnen und zu halten. Um diesen Zustand zu ändern, gründete sie das Women in Sales Network, in dem sich Frauen in der digitalen Vertriebsbranche austauschen und durch Wissensaustausch und Networking gestärkt werden.
Hier geht es zu Olimpias LinkedIn-Profil:
https://www.linkedin.com/in/olimpia-hordynski/
Hier gehts es zum Women in Sales Network:
https://womeninsales.network/
Über den Gast: Oliver Manojlovic
Oliver Manojlovic ist seit Apri 2018 als VP Sales bei Personio tätig. Dort gehört er zum Top Management und trägt die Mitverantwortung für die erfolgreiche Skalierung seit der Series A Finanzierung. Darüber hinaus hat Oliver mehrjährige Erfahrung im Aufbau, der Strukturierung und Weiterentwicklung von hoch skalierbaren Vertriebsorganisationen im B2B. Vor seiner Tätigkeit bei Personio war er Regional Director Central Europe bei New Relic und Sales Director DACH bei Github.
Hier geht es direkt zu Olivers Profil:
https://www.linkedin.com/in/olivermanojlovic/
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Building a Winning Sales Team: Tipps zum Aufbau & Führung eines erfolgreichen Vertriebsteams
B2B Sales on Air
02/15/24 • 39 min
“Ich fühle mich sehr wohl mit so einem authentischen Leadership-Stil, weil er es mir ermöglicht, nicht immer die absolute Wahrheit zu haben, sondern einen offenen Dialog zu gestalten. Und wir so gemeinsam bessere Ideen entwickeln können.” – Gregor Hufenreuter
Mehr Pipeline, mehr Umsatz – der Druck auf Sales-Teams und eine gute Führung dieser wird immer höher. In dieser Folge nähert sich Host Olimpia Hordynski dem Thema modernes Leadership und wie Sales-Teams heutzutage erfolgreich geführt werden. Dazu diskutiert sie mit einer echten Sales-Ikone: Gregor Hufenreuter, Senior Sales Director bei HubSpot. Olimpia und Gregor sprechen darüber, wie man ein Vertriebsteam erfolgreich aufbaut, kulturelles Teambuilding priorisiert und wie Führungskräfte die Themen Generationenvielfalt und Diversity umsetzen können.
Diese Themen werden angesprochen:
- Wie Gregor das DACH-Team von 0 auf 400 Mitarbeiter skalierte
- Wie Leader mit der Organisation mitwachsen
- Die Rolle von Unternehmenskultur, Teambuilding und Förderung der persönlichen Entwicklung
- Gen-Z & Millenials: der Umgang mit Generationenvielfalt und Konflikten
- Empowerment, Coaching und persönliche Weiterentwicklung von Führungskräften
- Herausforderungen beim Aufbau diverser und harmonischer Teams
Dazu teilt Gregor Einblicke in seinen eigenen Leadership-Stil, der auf Offenheit, Dialog und Menschlichkeit setzt und wieso er sich coachen lässt. Hör jetzt in die Folge rein!
Über den Host: Olimpia Hordynski
Olimpia Hordynski hostet 4 Folgen rund um das Thema “Die Regeln des Erfolgs im B2B Sales”. Olimpia ist Gründerin und Geschäftsführerin des Women in Sales Network. Dazu sammelte sie langjährige Erfahrung im Sales und Marketing, woraus auch die Idee zum Gründen entstand. Während ihrer Arbeit in einer Führungsposition im Vertrieb erkannte sie, wie männlich dominiert die Vertriebsorganisationen sind und wie schwierig es ist, weibliche Vertriebstalente zu gewinnen und zu halten. Um diesen Zustand zu ändern, gründete sie das Women in Sales Network, in dem sich Frauen in der digitalen Vertriebsbranche austauschen und durch Wissensaustausch und Networking gestärkt werden.
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Über den Gast: Gregor Hufenreuter
Gregor Hufenreuter ist seit 2017 Senior Director Sales DACH bei HubSpot. Dort baute Gregor das Sales-Team in DACH von 0 auf inzwischen über 400 Mitarbeitende aus. Mit diesem enormen Wachstum ist Gregor der Experte für den Aufbau und die Führung von wachsenden Vertriebsteams im strategischen und taktischen Management. Bereits seit mehr als 20 Jahren ist Gregor für Sales und Sales Operations bei US-amerikanischen und deutschen Softwareanbietern tätig.
Hier geht es direkt zu Gregors Profil:
https://www.linkedin.com/in/gregorhufenreuter/
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Arbeiten in Pods – Neue Teamstrukturen für Organisationen mit Robin Johnston / Host Björn W. Schäfer
B2B Sales on Air
12/21/23 • 33 min
“Change ist nie einfach, aber notwendig. Pods bedeuten im Sales eine Spezialisierung, die dann eine enorme Personalisierung erlaubt. So können bessere Use Cases identifiziert und die Win-Rate erhöht werden.” – Robin Johnston
Das veränderte Kundenverhalten und die buyer-led economy erfordern eine Anpassung der Vertriebsstrukturen. Moderne Unternehmen müssen ihre interne Struktur überdenken, um wettbewerbsfähig zu bleiben, eine Variante dieser neuen Organisation sind Pods.
In dieser Folge teilt Robin Johnston mit unserem Host Björn W. Schäfer, wie bei Pleo in Pods gearbeitet wird. Robin und Björn diskutieren das Konzept von Pods und wie sie eine relevantere, personalisierte und effizientere Zusammenarbeit ermöglichen.
Diese Themen werden angesprochen:
- Wieso organisatorische Veränderungen im Sales stattfinden (müssen)
- Die Einführung von Pods als neue Teamstruktur und ihre Vorteile
- Die Herausforderungen und Grenzen von Pods
- Die Messung des Erfolgs von Pods und die Bedeutung von Zusammenarbeit und Wissensaustausch
Dazu teilt Robin, wie man die optimale Balance zwischen Stabilität und Flexibilität in Pods sichern kann – hör jetzt direkt rein!
Über den Host: Björn W. Schäfer
Björn W. Schäfer hostet 4 Folgen rund um das Thema “Alignment in der Revenue-Org entlang Sales, Marketing & Product”. Björn W. Schäfer ist Gründer von Rowing8, dazu noch Angel Investor in verschiedenen Start-ups und Leadership Head Trainer bei der Growthmastery. Seine Leidenschaft ist Wachstumsbeschleunigung von SaaS Start- und Scale-ups im Bereich von Seed bis Series-B. Seit 2023 hostet Björn seinen eigenen englischsprachigen Podcast “The SaaS Symphony” rund um Go-to-Market Strategien und Best Practices.
Hier geht es zu Björns LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer
Hier geht es zu Björns Podcast “The SaaS Symphony”:
https://thesaassymphony.buzzsprout.com/
Über den Gast: Robin Johnston
Robin ist Senior Sales Manager bei Pleo. Dazu bringt er mehrjährige Vertriebserfahrung bei Phillips, Signify und nun Pleo mit. Er arbeitete bereits als Key-Account-Manager und Sales Team Lead. In seiner aktuellen Rolle managt er das DACH Sales-Team mit 8 Mitarbeitern, das circa 2.500 kleine und mittlere Kunden bei Pleo betreut.
Hier geht es direkt zu Robins Profil:
https://www.linkedin.com/in/robin-johnston-770631178/
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Neue Provisionsmodelle für Revenue-Teams mit Sarah Jochimsen / Host Björn W. Schäfer
B2B Sales on Air
12/07/23 • 28 min
“Wir müssen uns fragen: Was braucht die Arbeitswelt von morgen? Dann braucht es viel Transparenz und viel individuelle Provisions- oder Kompensationsmodelle müssen gestaltet werden, ohne nicht alles zu pauschalisieren, denn damit tun wir uns keinen Gefallen“ – Sarah Jochimsen
In dieser Folge geht es ans Eingemachte – die Vergütung im Sales. Host Björn W. Schäfer und Sarah Jochimsen diskutieren, wieso bestehende Kompensationsmodelle nicht mehr genügen und wie ganzheitliche Anreizsysteme in Revenue-Organisationen neu gestaltet werden können. Neue Modelle können dabei helfen, die Zusammenarbeit zu fördern, Silo-Denken zu verringern und das Team zu motivieren.
Diese Themen werden angesprochen:
- Wie Kompensationsmodelle in Revenue-Orgs aktuell aussehen
- Wieso auch Marketing und Customer Success am Erfolg beteiligt werden sollten
- Die Bedeutung von gemeinsamen KPIs und transparenter Kommunikation.
- Individuelle Motivation und Weiterbildung im Team.
Dazu teilen Björn und Sarah ihre Gedanken zur Rolle von Fixum, Boni und Mitarbeiterbeteiligungen – hör jetzt direkt rein!
Über den Host: Björn W. Schäfer
Björn W. Schäfer hostet 4 Folgen rund um das Thema “Alignment in der Revenue-Org entlang Sales, Marketing & Product”. Björn W. Schäfer ist Gründer von Rowing8, dazu noch Angel Investor in verschiedenen Start-ups und Leadership Head Trainer bei der Growthmastery. Seine Leidenschaft ist Wachstumsbeschleunigung von SaaS Start- und Scale-ups im Bereich von Seed bis Series-B. Seit 2023 hostet Björn seinen eigenen englischsprachigen Podcast “The SaaS Symphony” rund um Go-to-Market Strategien und Best Practices.
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Über den Gast: Sarah Jochimsen
Sarah ist CRO bei hppyppl und bringt zahlreiche Erfahrung im Sales-Leadership mit. Dazu ist Sarah ebenso selbstständig im Bereich Leadership Training, Interims-Management und Revenue und Sales Beratung.
Außerdem ist Sarah zertifizierte Trainerin für Leadership und New Work bei der TAM. Sarahs Leidenschaft für Sales spiegelt sich auch in ihrem Enagegement im Business Development von Mission Female.
Hier geht es direkt zu Sarahs Profil:
https://www.linkedin.com/in/sarah-jochimsen-7b8963184/
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11/09/23 • 32 min
“Als Manager verlernen wir das, was wir mit Kunden machen, auch im Team anzuwenden: eine saubere Discovery. Welche Pains haben unsere Reps und wie können wir diese mit der Lösung, also dem Sales Enablement Training oder Material verbinden? Der Shortcut “das Training ist in eurem besten Interesse” funktioniert nicht nachhaltig.” – Dina Uthman
Sales Enablement ist mehr als nur ein kurzfristiges Training. In dieser Folge tauchen wir in die Welt des nachhaltigen Sales Enablements ein. Dabei sprechen Host Björn W. Schäfer und sein Gast Dina Uthman darüber, wie Sales Enablement effektiv etabliert und genutzt werden kann. Dabei erklären sie, wie eine nachhaltige Sales Enablement-Strategie aussieht und wie die unterschiedlichen Herausforderungen gemeistert werden können.
Diese Themen werden angesprochen:
- Wie Sales Enablement von einem “punktuellen Problemlöser” zu einer Strategie wird
- Welche häufigen Blockaden es bei der Nutzung von Sales Enablement gibt und wie diese gelöst werden können
- Die Rolle des Head of Sales / Leaderships bei der richtigen Nutzung von Sales Enablement
- Wieso eine saubere Discovery im Enablement-Prozess zentral ist
- Die Verzahnung von Technologie und Daten im Sales Enablement und ihre Auswirkungen auf den Erfolg.
Dazu teilen Björn und Dina ihre Best Practices rund um die Zusammenarbeit zwischen Sales und Sales Enablement – hör jetzt direkt rein!
Über den Host: Björn W. Schäfer
Björn W. Schäfer hostet 4 Folgen rund um das Thema “Alignment in der Revenue-Org entlang Sales, Marketing & Product”. Björn W. Schäfer ist Gründer von Rowing8, dazu noch Angel Investor in verschiedenen Start-ups und Leadership Head Trainer bei der Growthmastery. Seine Leidenschaft ist Wachstumsbeschleunigung von SaaS Start- und Scale-ups im Bereich von Seed bis Series-B. Seit 2023 hostet Björn seinen eigenen englischsprachigen Podcast “The SaaS Symphony” rund um Go-to-Market Strategien und Best Practices.
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Über den Gast: Dina Uthman
Dina ist Senior Manager Sales Mid-market DACH bei Hubspot. Mit ihrer mehrjährigen Erfahrung als Team Lead im B2B-Sales bei Unternehmen wie Meltwater, Zenloop und nun HubSpot, vereint sie modernes Leadership mit der hohen Dynamik des SaaS Sales. Dinas Leidenschaft ist die Ausbildung, Entwicklung und Führung von SaaS-Verkaufsteams zu starken und nachhaltigen Leistungen.
Hier geht es direkt zu Dinas Profil:
https://www.linkedin.com/in/dinauthman/
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KI und persönlicher Vertrieb: Gegensatz oder smarte Kombi? Mit Patryk Zapolski / Host Patrick Müller
B2B Sales on Air
10/12/23 • 36 min
"AI ist am Schluss nur da, um dich effizienter zu machen. Es geht darum, die Kommunikation noch treffender zu gestalten und Dinge zu tun, die du zuvor nicht konntest. Aber persönlicher Vertrieb bleibt unverzichtbar, mit deinem Kunden kann die KI noch nicht essen gehen."- Patryk Zapolski
KI ist im digitalen Bereich das Trend-Thema schlechthin. In dieser Episode tauchen wir tief in die vielen Anwendungsmöglichkeiten im Sales.
Dabei teilen unser Host Patrick Müller und sein Gast Patryk Zapolski, Senior Account Executive bei haiilo, ihre Erfahrungen, wie KI und Tools optimal eingesetzt werden – und wieso die KI den persönlichen Vertrieb nie ersetzen wird.
Diese Themen werden angesprochen:
- Wie die KI in verschiedenen Sales-Phasen unterstützen kann (Prospecting, Closing)
- Welche Rolle persönliche Beziehungen beim Thema KI spielen
- Wie KI im Onboarding effektiv eingesetzt werden kann
- Welche Tools Patrick und Patryk nutzen
Außerdem erläutert Patryk, wie er mit ChatGPT praktische Frameworks zur Kundenansprache erstellt. Das solltest du nicht verpassen, hör jetzt direkt rein!
Über den Host: Patrick Müller
Patrick Müller hostet 5 Folgen rund um das Thema “Vertrieb muss wieder persönlich(er) werden”. Patrick hat über 10 Jahre Erfahrung im B2B Sales und Marketing. Er ist Gründer und Geschäftsführer der Müller Sales & Consulting GmbH. Seine Leidenschaft für persönlichen, authentischen Vertrieb teilt er auch in seinem eigenen Podcast “New Sales Generation”.
Hier geht es zu Patricks LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/patrick-m%C3%BCller-579623183/
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https://podcasts.apple.com/de/podcast/new-sales-generation/id1678385290
Über den Gast: Patryk Zapolski
Patryk Zapolski ist Senior Account Executive bei Haiilo. Durch seinen Master of Science in Wirtschaftspsychologie hat Patryk ein besonderes Gespür und Neugier für neue Wege und Methoden, die den Vertrieb noch persönlicher und nahbarer gestalten. Er beschäftigt sich intensiv mit den Anwendungen von KI im B2B Sales und testet dazu zahlreiche Tools auf ihre Eignung.
Hier geht es direkt zu Patryks Profil:
https://www.linkedin.com/in/patryk-zapolski-1114861a1/
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Kauferfahrung 2.0 – wie echte Kundenzentrierung aussieht mit Konstantin Luber / Host Patrick Müller
B2B Sales on Air
09/14/23 • 41 min
“Die B2B-Verkaufsreise wird komplexer und dazu kommt, dass die buyer-led Economy an Fahrt zunimmt. Wir müssen den Kunden dort abholen, wo er Kontrolle hat." - Konstantin Luber
Potenzielle Kunden sprechen immer später mit Sales, es gibt immer mehr Touchpoints und neue, digitale Kanäle. Kundenzentrierung muss unter diesen Faktoren neu gedacht werden. Dazu gehört, dass Teams zusammenrücken, Wissen teilen und für den Kunden relevante Touchpoints kreieren.
In dieser Episode sprechen unser Host Patrick Müller und sein Gast Konstantin Luber, Consultant für Digital Sales und Marketing bei Cloudbridge, darüber, wie heutzutage eine kundenzentrierte Kauferfahrung aussieht und was es für Sales und Marketing bedeutet.
Diese Themen werden angesprochen:
- Wie Kundenzentrierung im Alltag gelebt wird und was das für Vertriebs- und Marketingstrategie bedeutet
- Das Zusammenspiel von Sales und Marketing, um den Kunden noch besser abzuholen
- Wie wichtig Personalisierung für die Buying Journey ist
- Welche Tools und Technologien unterstützen können
- Wie man heute eine starke Kundenbindung erzeugt
Ein weiteres Goodie: Welchen Einfluss verschiedene Generationen auf die Vertriebsstrategie haben und wie man Gen-Z und Millennials am besten anspricht – hört am besten direkt in die Folge rein! 👂
Über den Host: Patrick Müller
Patrick Müller hostet 5 Folgen rund um das Thema “Vertrieb muss wieder persönlich(er) werden”. Patrick hat über 10 Jahre Erfahrung im B2B Sales und Marketing. Er ist Gründer und Geschäftsführer der Müller Sales & Consulting GmbH. Seine Leidenschaft für persönlichen, authentischen Vertrieb teilt er auch in seinem eigenen Podcast “New Sales Generation”.
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Über den Gast: Konstantin Luber
Konstantin Luber ist Consultant für B2B Digital Marketing & Sales bei der Cloudbridge Consulting GmbH. Er vereint in der hybriden Rolle sowohl Marketing als auch Sales, verantwortet also sowohl digitale Marketingstrategien im Consulting als auch die Neukundenakquise. Seine Leidenschaft sind digitale Transformationsstrategien im IT-Sektor, im Kern seiner Arbeit steht, die Silos zwischen Marketing und Sales immer weiter aufzubrechen.
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08/31/23 • 34 min
“Guter Sales heißt, Menschen dabei zu helfen, Probleme zu lösen. Und nicht ABC, Always be Closing, oder AUA = Anhauen, Umhauen, Abhauen.”
Relevant zu sein, ist im Sales wichtiger denn je: zwischen massenhaften Mails, Linkedin Nachrichten und Anrufen aufzufallen, schaffen Verkäufer nicht mehr nur durch reine Personalisierung, sondern durch Relevanz.
In dieser Episode sprechen unser Host Patrick Müller und sein Gast Manuel Hartmann, Founder & CEO von SalesPlaybook, wie Sales-Teams beim Zielkunden echtes Interesse durch eine relevante Ansprache wecken.
Diese Themen werden angesprochen:
- Wieso Personalisierung nicht (mehr) ausreicht
- Was Relevanz überhaupt bedeutet – und was nicht
- Wie wichtig es ist, seine Nische zu finden und einen klar definierten ICP zu haben
- Wieso Sales-Experten nicht 37 Kanäle bespielen sollten, sondern sich auf wenige fokussieren und diese skalierbar gestalten
- Wie Vertrieb wieder kundenzentrierter gestaltet werden kann und so auch Kunden wirklich helfen kann
Wer erfahren möchte, wieso Sales und Dating gar nicht so weit auseinander liegen, hört am besten direkt in die Folge rein! 👂
Über den Host: Patrick Müller
Patrick Müller hostet 5 Folgen rund um das Thema “Vertrieb muss wieder persönlich(er) werden”. Patrick hat über 10 Jahre Erfahrung im B2B Sales und Marketing. Er ist Gründer und Geschäftsführer der Müller Sales & Consulting GmbH. Seine Leidenschaft für persönlichen, authentischen Vertrieb teilt er auch in seinem eigenen Podcast “New Sales Generation”.
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Über den Gast: Manuel Hartmann
Manuel Hartmann ist Founder & CEO von SalesPlaybook. SalesPlaybook ist eine Sales Coaching Plattform, mit der er bereits über 200 europäische Start-Ups bei dem Aufbau eines skalierbaren Vertriebsmodells unterstützt hat. Manuel bringt ebenso langjährige Erfahrung im SaaS Sales mit und ist Co-Host von „Europe's B2B Tech Sales Podcast“. Außerdem ist er Co-Host bei ARRtist.
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Vom Sales-Experten zum Unternehmer: Welche Sales-Skills braucht man als erfolgreicher Gründer?
B2B Sales on Air
05/08/24 • 42 min
Ab der heutigen Folge übernehmen die SDRs of Germany für vier Folgen den B2B Sales on Air Podcast. Den Anfang macht Co-Founderin Mattia Schaper und zu Gast hat sie dabei Dominic Klingberg, Gründer des ARRtist Circus – dem Tomorrowland für Europas Top-Talente in Vertrieb und Kundenerfolg.
Heute tauchen Mattia und Dominic tief in das Thema ein, wie man vom Sales-Experten zum Unternehmer wird und welche Sales-Skills man als erfolgreicher Gründer benötigt. Gemeinsam beleuchten sie ihren eigenen Weg im B2B-Vertrieb, wie sie ihre Leidenschaft für die Selbstständigkeit entdeckten und letztendlich den Weg zum Entrepreneurship fanden.
Dominic spricht über die Vielfalt der Karrierewege im Vertrieb und betont, dass es nicht nur einen linearen Aufstieg gibt - vom SDR, über AE bis him zum VP of Sales - sondern dass man auch in seiner aktuellen Rolle erfolgreich sein kann. Er erklärt, dass die besten SDRs nicht zwangsläufig auch gute Führungskräfte sind, und dass die Rolle des Sales-Leaders ganz anders ist, als man es sich oft vorstellt – sie bringt nicht weniger, sondern mehr Verantwortung mit sich.
🧠 Gemeinsam diskutieren Mattia und Dominic, wie ihre Vertriebserfahrung ihnen geholfen hat, als Gründer durchzustarten:
- Verkaufsskills: Nicht nur im Sales muss man überzeugen können. Auch als Gründer sind diese Fähigkeiten unerlässlich. Man verkauft nicht nur sein eignes Produkt, sondern muss auch Investoren und Partner von seiner Idee überzeugen, und davon dass diese langfristig erfolgreich ist.
- Netzwerken/ Personal Branding: Sowohl im Sales als auch als Gründer sind Personal Branding und Networking sind essentiell. Durch Personal Branding kann man Vertrauen aufbauen, sich als Experte positionieren und von der Konkurrenz abheben. Networking ermöglicht den Zugang zu wertvollen Kontakten, Ressourcen und Unterstützung, die für den Erfolg im Vertrieb und beim Aufbau eines Unternehmens unverzichtbar sind.
💡Abschließend geben die beiden Tipps für all diejenigen, die auch mit dem Gedanken spielen zu gründen:
- Startet jetzt! Jeder Tag, den ihr wartet, ist ein Tag, den ihr für die Planung eures Unternehmen nutzen könnt. Beginnt mit kleinen Schritten und entwickelt eure Idee kontinuierlich weiter.
- Sammelt Erfahrungen als Sales-Person in eurer Wunschbranche. So könnt ihr die Bedürfnisse euer Zielgruppe verstehen und erkennen, welche Produkte/Lösungen sie brauchen.
- Findet eine echte Bedarfslücke und löst Probleme. Statt aus reinem Drang zu gründen, identifiziert Probleme in eurem Markt und bietet wirkliche Lösungen an.
- Investiert in Personal Branding und baut euer Netzwerk auf. Eine starke persönliche Marke öffnet Türen zu den richtigen Netzwerken und Communities, die euch beim Aufbau eures Unternehmens unterstützen können.
Über den Host: Mattia Schaper
Mattia Schaper ist nicht nur Co-Founder der SDRs of Germany, sondern auch eine erfahrene Expertin im Bereich Sales und Prospecting. Ihre Reise begann 2020 als SDR im Softwarevertrieb, wo sie schnell ihre Leidenschaft für SaaS Sales entdeckte. Mattia teilte ihre Erfahrungen und Learnings auf LinkedIn, erhielt dafür große Resonanz und hat heute bereits fast 35.000 Follower hat. Da die meisten Sales-Inhalte auf LinkedIn nur auf englischsprachigen Sales optimiert waren, entschloss sich Mattia, sich auf den DACH-Markt zu fokussieren. 2022 gründete sie dann gemeinsam mit ihrer Mitgründerin Helena Klaus den Aufbau einer Community für deutschsprachige SDRs.
Hier gehts es zu Mattias LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/mattiaschaper
Über den Gast: Dominic Klingberg:
Dominic Klingberg begann seine Karriere im Vertrieb bei Fitness First und übernahm dann in eine Sales-Führungsposition bei Pleo, bevor er seiner Leidenschaft für das Unternehmertum folgte und als Co-Founder des ARRtist Circus durchstartete. Mit dem ARRtist Circus - dem Festival, das die erfolgreichsten Vertriebs- und Kundenerfolgsteams der europäischen Tech-Branche zusammenbringt und über 100 Stunden Networking-Möglichkeiten bietet. Darüber hinaus ist Dominic Gastgeber seines eigenen Sales-Podcasts, Sales & Pepper.
Hier geht es zu Dominics LinkedIn Profil: https://de.linkedin.com/in/dominicklingberg
Hier gehts zum ARRtist Circus: https://www.arrtist-circus.com/
Hier gehts zu Dominics Podcast: https://www.sales-and-pepper.com/
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FAQ
How many episodes does B2B Sales on Air have?
B2B Sales on Air currently has 33 episodes available.
What topics does B2B Sales on Air cover?
The podcast is about Careers, Business, Podcasts and Management.
What is the most popular episode on B2B Sales on Air?
The episode title 'Vom Sales-Experten zum Unternehmer: Welche Sales-Skills braucht man als erfolgreicher Gründer?' is the most popular.
What is the average episode length on B2B Sales on Air?
The average episode length on B2B Sales on Air is 36 minutes.
How often are episodes of B2B Sales on Air released?
Episodes of B2B Sales on Air are typically released every 14 days.
When was the first episode of B2B Sales on Air?
The first episode of B2B Sales on Air was released on Jul 19, 2023.
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