B2B Insiders
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O B2B Insiders não é mais um podcast sobre marketing B2B. A sequência de episódios publicados a cada duas semanas mostrará o caminho a ser seguido, desde a estratégia alto nível, até as táticas, para que qualquer líder de marketing B2B tenha condições de conseguir posicionar sua solução e gerar demanda para sua empresa.
Aprenda a sair do modelo de geração de leads e migre para o modelo de geração de demanda, diferenciando-a da captura de demanda. Faça seu go-to-market (GTM), posicione marca e soluções, e aprenda sobre como entregar a mensagem certa, com o formato de conteúdo certo e no canal certo.
O B2B Insiders contará com a apresentação de David Costa Lima e Gabriel Barboza entrevistando convidados de peso para trazerem o melhor do marketing B2B.
Sente com a gente na mesa e boa jornada!
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Top 10 B2B Insiders Episodes
Goodpods has curated a list of the 10 best B2B Insiders episodes, ranked by the number of listens and likes each episode have garnered from our listeners. If you are listening to B2B Insiders for the first time, there's no better place to start than with one of these standout episodes. If you are a fan of the show, vote for your favorite B2B Insiders episode by adding your comments to the episode page.
05/03/24 • 52 min
Neste episódio do B2B Insiders, mergulhamos nas profundezas das métricas com o especialista Gustavo Esteves, CEO da Métricas Boss e host do renomado podcast Analytics Talks. Ness papo, exploramos os segredos das métricas que realmente impulsionam os negócios B2B.
O que você vai aprender:
- Fundamentos das Métricas de Marketing B2B: Descubra o papel vital das métricas e entenda de forma descomplicada e simples como explicado pelo Gustavo.
- Casos de Sucesso: Gustavo compartilha experiências práticas onde a aplicação correta das métricas pode transformar negócios.
- Correlação vs. Causalidade: Aprenda a distinguir esses conceitos críticos e entender como sua confusão pode impactar negativamente as decisões estratégicas.
- Desafios e Soluções: Confronte os desafios mais comuns na implementação de um sistema eficaz de métricas.
Gabriel e David conduzem uma discussão sobre como as métricas adequadas podem otimizar seu ciclo de vendas e maximizar o retorno sobre o investimento em marketing B2B.
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Gabriel Barboza: / gabrielcbarboza
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02/06/24 • 49 min
No episódio de estreia do B2B Insiders, mergulhamos fundo no mundo do posicionamento e do pitch de vendas com April Dunford, uma autoridade incontestável no tema, cujo trabalho é, na nossa opinião, a única coisa em posicionamento que se aproxima de Al Ries e Jack Trout, os pais e criadores do conceito de posicionamento.
Conhecida por seu livro influente "Obviously Awesome" e pelo recém-lançado "Sales Pitch," April oferece uma visão rica e profunda sobre como conectar efetivamente o posicionamento de uma empresa ao seu pitch de vendas, crucial para o sucesso em B2B.
Neste episódio, exploramos desde as motivações por trás da sequência de seus livros até métodos práticos para empresas aprimorarem tanto seu posicionamento quanto suas estratégias de vendas.
April compartilha insights sobre a importância de entender as dores dos clientes para criar um posicionamento forte, e como medir a eficácia do posicionamento além das métricas de receita tradicionais.
Abordamos também a interação entre as equipes de vendas e marketing, discutindo estratégias para garantir que os times de vendas comuniquem o posicionamento da empresa de forma clara e eficaz.
April nos oferece conselhos práticos sobre como desenvolver um pitch de vendas que ressoe com o público-alvo após estabelecer um posicionamento sólido.
O episódio se enriquece com uma sessão de perguntas e respostas com os alunos do Insiders, Curso e Comunidade do B2B Insiders, onde April responde a questões desafiadoras sobre como lidar com concorrentes que copiam seu posicionamento, como incorporar aspectos emocionais ao posicionar um produto e estratégias para diferenciar soluções em mercados altamente competitivos por preço.
Este episódio é um guia essencial para profissionais de marketing e vendas B2B que buscam entender o elo crítico entre posicionamento e pitch de vendas, direto da voz da mais renomada especialista no assunto.
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#marketingb2b #b2bmarketing #geraçãodedemanda #demandgen #b2binsiders
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11/29/23 • 53 min
O Essencial de Product Marketing: Tudo o que você precisa sobre essa disciplina tão importante em empresas B2B
Product Marketing é uma função essencial em uma área de marketing hoje em dia, mas por incrível que pareça, ainda é pouco encontrada em empresas no Brasil, tanto como área, quanto os profissionais dela. Gabriel Barboza explora, junto dos grandes Fernanda Sujto e Bruno Coutinho, convidados desta edição, as nuances do posicionamento de produtos e as estratégias que diferenciam as soluções na arena competitiva de hoje.
Nesta conversa, Fernanda e Bruno revelam insights de seu novo livro "Product Marketing Essencial" - um manual prático sobre marketing de produtos.
Neste episódio, debatemos sobre a importância vital de ouvir o cliente e as equipes de vendas para impulsionar a inovação. A discussão traz à tona a necessidade de revisão contínua das estratégias de posicionamento e como a integração de insights de um PMM, ou seja, um Product Marketing Manager, pode manter seu produto à frente da concorrência.
Descubra como enfrentar a commoditização, impulsionar a diferenciação genuína do produto e se adaptar às rápidas mudanças do mercado, com as orientações de Bruno e Fernanda, não só no episódio mas também em seu livro, já disponível para venda.
Compre o livro na Casa do Código: https://www.casadocodigo.com.br/products/livro-product-marketing-essencial?_pos=1&_sid=3d73265fa&_ss=r
Siga os participantes do episódio:
Fernanda Sujto: https://www.linkedin.com/in/fsujto/
Bruno Coutinho: https://www.linkedin.com/in/brunopcoutinho/
Gabriel Barboza: https://www.linkedin.com/in/gabrielcbarboza/
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07/26/23 • 44 min
Join us in this episode of B2B Insiders, where Gabriel Barboza and David Costa Lima engage in an enlightening conversation with Anthony Pierri, a product marketing maestro and partner at Fletch PMM.
They delve into the crucial role of positioning in B2B SaaS startups and how Fletch PMM aids these companies in finding their product-market fit. Anthony shares the unique methodology of Fletch PMM, which involves a comprehensive framework that defines specific terms in product marketing and identifies the key elements that describe a market segment and the product.
Listen in as they discuss the journey of finding the ideal customer profile, the concept of minimum viable positioning, and the importance of continuous refinement in positioning. This episode is a goldmine of insights for startups looking to nail their positioning and resonate with their target market.
To know more about Fletch PMM follow:
https://www.linkedin.com/in/anthonypi...
https://www.linkedin.com/in/heyrobk/
Browse their website: https://www.fletchpmm.com/messaging-d...
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#1 - O Marketing B2B no pós-pandemia
B2B Insiders
03/08/23 • 31 min
A pandemia forçou incontáveis mudanças no mercado, e uma delas foi a digitalização dos negócios. Não foi diferente com o marketing B2B.
Nós discutiremos como o B2B se digitalizou e como o mercado está cada vez mais nivelado por funcionalidade e preço. Vamos explorar como a confiança é uma das percepções mais importantes em B2B e por que estamos passando da Era da tática para a Era da estratégia.
Responderemos perguntas como "é possível alguém se dizer especialista nesse momento de mercado?" e "o que você faria se assumisse hoje o papel de líder de marketing em B2B em uma startup que já atingiu PMF?”.
Participantes:
David Costa Lima: https://www.linkedin.com/in/dacarjb/
Gabriel Barboza: https://www.linkedin.com/in/gabrielcbarboza/
Entre na comunidade do B2B Insiders: https://chat.whatsapp.com/CAwZDxX0GYL7wcc2FfCxjv
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09/20/23 • 51 min
Neste episódio, conversamos com Gustavo Pagotto, expert em vendas e fundador da comunidade Pipelovers. Com experiências em empresas líderes como Creditas, LinkedIn e Totvs, Gustavo traz insights valiosos sobre a criação de sinergia entre os departamentos de marketing e vendas.
🔍 Tópicos Principais:
- A importância dos rituais entre marketing e vendas.
- Como métricas e intenções podem servir de ponte para alinhar as duas áreas.
- Desafios e erros comuns que o marketing pode cometer ao direcionar esforços de vendas.
- Exemplos práticos de colaboração efetiva entre marketing e vendas.
Quer melhorar a colaboração entre suas equipes de marketing e vendas? Não perca este episódio carregado de dicas práticas e insights!
👉 Conecte-se com Gustavo e descubra mais sobre a comunidade Pipelovers. E para mais conteúdo sobre B2B, inscreva-se no canal e siga-nos no Spotify.
https://www.pipelovers.net/
https://www.linkedin.com/in/gpagotto/
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#19 - 5 caras e um Macallan
B2B Insiders
01/02/24 • 79 min
Participe da Masterclass Geração de Demanda B2B na Prática - dias 16, 17 e 18/01, sempre às 19h. Inscreva-se: https://rb.gy/bbf44y
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No ultimo episódio da temporada 1 do B2B Insiders, falamos com 5 amigos sobre temas polêmicos, curiosos e interessantes do marketing B2B:
O funil de marketing morreu ou não?
Atividades que você fez em marketing B2B no passado e hoje se envergonha.
CEO que não manja de marketing. É cilada?
Como conseguir mais orçamento de marketing para 2024
Os participantes desse episódio foram:
Marcelo Park - Consultor na M. Park Advisory
Lucas Yokota - COO na Purple Metrics
Yago Belumat - Marketing na Persora
Apresentadores:
David Costa Lima - Co-fundador da B2B Insiders
Gabriel Barboza - Co-fundador da B2B Insiders
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#18 - Messaging like a Rockstar with Jess Cook
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12/18/23 • 46 min
Neste episódio apresentamos Jess Cook, especialista em marketing de conteúdo, e discutimos a arte e a ciência da mensagem eficaz no marketing B2B.
Jess compartilha sua experiência em transformar técnicas de marketing B2C para o contexto B2B, enfatizando a importância de conectar emocionalmente com o público.
A conversa abrange estratégias para criar histórias envolventes, entender as diferenças e semelhanças entre B2C e B2B, e a relevância de se adaptar às mudanças no comportamento do consumidor e nas tendências de mercado.
Este episódio é essencial para profissionais buscando aprimorar suas habilidades em comunicação estratégica e storytelling no âmbito empresarial. Jess também fornece insights valiosos sobre o uso de dados e feedback para refinar mensagens e campanhas de marketing, destacando a importância de ser criativo e inovador no marketing B2B.
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#14 - SEO para B2B Alto Ticket com Diego Ivo
B2B Insiders
10/05/23 • 60 min
🎙️ No episódio #14 do B2B Insiders, Gabriel Barboza e David Costa Lima recebem Diego Ivo, CEO da Conversion e referência em SEO no Brasil, para uma conversa rica sobre estratégias de SEO no universo B2B de alto ticket.
🚀 Destaques do Episódio:
- A jornada de Diego no mundo do SEO;
- Diferenças cruciais do SEO para B2B de alto ticket;
- A influência da IA nas estratégias de SEO;
- Equilibrando SEO técnico e criação de conteúdo com orçamento limitado;
- Erros comuns e soluções em SEO para B2B;
- Ferramentas e métricas essenciais para gestores de SEO.
🔑 Diego também compartilha conselhos finais valiosos para empresas que desejam aprimorar suas estratégias de SEO e geração de demanda.
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03/16/24 • 51 min
Neste episódio do B2B Insiders, Gabriel Barboza e David Costa Lima mergulham profundamente no marketing conversacional, com a companhia excepcional de Roberta Costa da Yalo. Com uma bagagem profissional invejável, tendo passado por grandes empresas de tecnologia como Microsoft, Google e Motorola, Roberta traz uma perspectiva única sobre como o marketing conversacional está redefinindo as interações entre empresas B2B e seus clientes.
Desde a introdução às bases do marketing conversacional até discussões avançadas sobre implementação, estratégias e a evolução futura, este episódio cobre tudo o que você precisa saber para transformar conversas em conversões.
Gabriel e David exploram os benefícios tangíveis dessa inovação, e tiram as dúvidas mais prementes sobre a integração da IA nas estratégias de comunicação e vendas.
Entenda como personalizar comunicações em diversos canais sem comprometer a essência da mensagem, além de descobrir soluções práticas para os desafios mais comuns ao adotar o marketing conversacional em ambientes B2B.
Siga os participantes do episódio:
Roberta Costa: / roberta-costa03
David Costa Lima: / dacarjb
Gabriel Barboza: / gabrielcbarboza
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FAQ
How many episodes does B2B Insiders have?
B2B Insiders currently has 26 episodes available.
What topics does B2B Insiders cover?
The podcast is about Business, Education, Podcasts, Courses and Marketing.
What is the most popular episode on B2B Insiders?
The episode title '#23 - Pitch de Vendas e Sales Enablement' is the most popular.
What is the average episode length on B2B Insiders?
The average episode length on B2B Insiders is 47 minutes.
How often are episodes of B2B Insiders released?
Episodes of B2B Insiders are typically released every 15 days, 20 hours.
When was the first episode of B2B Insiders?
The first episode of B2B Insiders was released on Mar 8, 2023.
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