09.向王小卤取取经：无厘头又上头，一只鸡爪如何坐稳Top宝座？

提起虎皮凤爪,「王小卤」绝对是脑海中首先蹦出的品牌之一。凭借虎皮凤爪单枪匹马「闯入」零食快消市场,又在短短四年时间内做到垂类单品TOP。本期节目,王小卤品牌中心总经理张泽做客「商业有厘头」,与我们大方分享了王小卤「持续高温」的秘密。

魔性又无厘头,王小卤的广告怎么这么有趣?成就一款明星爆品,运气和实力哪个更重要?投哪部剧爆哪部剧,王小卤怎么就成了追剧风向标?短期没有办法看到效果的营销形式,如何衡量钱到底花得值不值?面对这个势头正盛的年轻品牌,我们有太多好奇。

谈话间留给我们印象最深的,是王小卤对于品牌「长期主义」的坚持。那些看似「无厘头」又轻松的广告、联名、营销事件背后,是近乎严苛的多维考量:从品牌调性到内容适配再到市 场需求......王小卤的每一个选择都 经过深思熟虑,树立起品牌形象的同时,也达成了可观的市场转化。

主播|Nicole 益普索新洞察事业部负责人Charles

嘉宾|王小卤品牌中心总经理 张泽

/ 互动有礼 /

欢迎在本期节目评论区留言,说说你对王小卤的观察或好奇,我们将在全音频平台抽取5位有厘头听友,各赠送一份3.36斤超大体积的「王小卤抓财手大大大大大礼包」!

*留言统计截至2023年8月15日(下周二)16:00

活动结束当天,我们将在留言中回复各位中奖听众,请中奖听众于8月16日(下周三)中午12:00前添加小谈微信:ritanxiaozhushou,核实后我们会为大家发放礼物。

/ 时间轴 /

01:49 王小卤是如何挖掘出虎皮凤爪作为大单品的?

04:36 什么样的产品才是好产品?

06:22 驱动复购率的三大逻辑:品质、趣味性、差异化

09:01 王小卤的第一次崛起:直播电商东风起

10:51 效果广告与品牌广告,如何布局比例?

17:23 王小卤×葫芦兄弟:谁买谁是爷

21:25 王小卤×乌苏啤酒:这才叫上头

26:00 品牌联名千万别踩的坑有哪些?

30:34 王小卤如何精准定位消费场景?

34:27 品牌效果短期看不到成效,还要不要坚持?

44:34 王小卤的爆剧营销:我们有堪比奥斯卡的评分体系!

48:27 线上转线下,王小卤为何又如何迈出这一步?

53:47 王小卤的「长期主义」

58:28 越来越多人开始做虎皮凤爪了,王小卤会担忧吗?

/ 节目中提到的名词 /

1. CPM:千人成本,指的是广告投放过程中,平均每一千人分别听到或者看到某广告一次一共需要多少钱。CPM是将一种媒体或媒体排期表送达1000人或"家庭"的成本,是衡量广告投入成本的实际效用的方法。

/ 节目中提到的广告 /

1. 王小卤×葫芦兄弟:谁买谁是爷

创意广告片:https://www.bilibili.com/video/BV1je4y1T7Up/

2. 王小卤:好吃到上天

创意广告片:

https://www.bilibili.com/video/BV1AA411u7CJ/?spm_id_from=333.999.0.0&vd_source=9aa641fdf65b8a24b793aeaf4aec667b

3. 王小卤×乌苏啤酒:这才叫上头

系列广告之一:https://weibo.com/tv/show/1034:4909581084852245

/「商业有厘头」听友群开放 /

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/关于我们/

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-本节目由益普索Ipsos和日谈公园品牌播客厂牌——日有万机联合出品-