B2B Hero Podcast

Die Herausforderungen der Human Resources-Abteilungen in den Unternehmen verlagern sich. War es früher noch ein riesiger Task, aus den unzähligen eingegangenen Bewerbungen die beste Besetzung für die Stelle auszuwählen, geht es nun darum überhaupt noch qualifizierte Interessenten zu finden.

In dieser Folge sprechen Doris Beckmann, Geschäftsführerin von HRtbeat, und marconomy Redakteurin Antonia Röper über den Nutzen von Marketing für Employer Branding und Recruiting. Dabei erläutert Doris Beckmann, wie Human Resources in Zukunft mit B2B Marketing zusammenarbeiten wird und welche Chancen sich daraus ergeben.

Wodurch hat sich der Arbeitsmarkt so verändert? Wie genau kann B2B Marketing den Human Resources helfen? Und wie erzeugen Unternehmen am besten qualifizierte Leads im Personalmarketing? Zu diesen und weiteren Fragen hören Sie in der Folge von B2B Hero die Antworten.

Das erwartet Sie in dieser Folge:

• Ab Minute 4:34: Begriffsdefinition Employer Branding und Recruiting
• Ab Minute 7:57: Was hat sich konkret verändert, dass Marketing für Employer Branding und Recruiting so wichtig geworden ist?
• Ab Minute 10:08: Wie kann Marketing HR unterstützen (bei der Mitarbeitergewinnung)
• Ab Minute 14:25: Wie mache ich als Unternehmen Menschen am besten auf mich aufmerksam?
• Ab Minute 16:35: Welche Methoden können für die Lead-Generierung noch sinnvoll sein
• Ab Minute 19:08: Tipps: Startschuss für Marketing im HR
• Ab Minute 22:47: Candidate Journey
• Ab Minute 27:00: Endet die Candidate-Journey überhaupt?
• Ab Minute 28:31: Ist das Verständnis für Relevanz von aktivem Recruiting schon vorhanden?
• Ab Minute 30:36: Wie wird sich das Thema Marketing in HR in Zukunft entwickeln?

Social Selling unterstützt beim Aufbau von Kundenbeziehungen und dem Verkauf von Produkten. Viele Unternehmen nutzen Social Selling, um ihre Produkte besser vermarkten zu können. Für Social Selling werden im B2B besonders gerne Social Media Plattformen wie LinkedIn eingesetzt. Hier sammeln die Unternehmen Informationen über ihre Kunden und stellen den Erstkontakt her. Bereits bestehende Kundenbeziehungen werden mit Unterstützung eines solchen Kanals weiter ausgebaut.

In dieser Folge sprechen Matthias Haberler, Head of Product Managament & Workspace Marketing bei Canon Austria, und Julia Pichler, Verantwortliche für Marketing und Social Selling bei Canon Austria, mit marconomy Redakteurin Antonia Röper über die Erfolgsgeschichte von Social Selling bei Canon Austria. Dabei berichten die beiden über ihre gesammelten Erfahrungen und Erkenntnisse, die sie bislang durch den Einsatz von Social Selling gewinnen konnten und verraten zum Schluss noch den ein oder anderen Tipp für eine Einführung von Social Selling.

Wie funktioniert die Erfolgsmessung bei Social Selling? Was ist der Social Selling Index? Wie wird sich Social Selling in Zukunft entwickeln? Das alles verraten Matthias und Julia in dieser neuen Podcast-Folge. Hören Sie rein, wenn Sie mehr über Social Selling erfahren wollen.

Das erwartet Sie in dieser Folge:

• Ab Minute 2:30: Anfänge des Social Sellings bei Canon Austria
• Ab Minute 5:15: Erkenntnisse rund um Social Selling
• Ab Minute 7:15: Herausforderungen
• Ab Minute 9:30: Erfolgsmessungen von Social Selling
• Ab Minute 11:30: Plattformen für Social Selling
• Ab Minute 12:25: Social Selling Index
• Ab Minute 14:00: Zukunft des Social Selling
• Ab Minute 15:14: Social Selling funktioniert auch ohne Selling
• Ab Minute 17:00: Zukunft Social Selling bei CANON
• Ab Minute 17:40: Tipps für Social Selling Einführung

Täglich werden Unmengen an Content produziert. Manchmal auch ohne richtige Planung oder Strategie. Dabei ist eine Content Strategie die Basis für erfolgreiches und nachhaltiges Content Marketing. Doch oft fehlt es Unternehmen an dieser Einsicht. Aber Vorsicht: Eine nicht vorhandene Content Strategie hat auch keinen langfristigen Erfolg zur Folge. Doch wie entsteht eine erfolgreiche Content Strategie? Auf was muss geachtet werden? Und wie sieht eine passende Persona aus?

In dieser Folge spricht Klaus-Peter Grave, Chief Marketing Officer von SMART CJM GmbH, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel rund um das Thema Content Strategie.

Jetzt reinhören, viel Spaß!

Das erwartet Sie in dieser Folge:

• Ab Minute 06:15: Der anfängliche Status Quo
• Ab Minute 08:30: Die Entstehung der Content Ideen
• Ab Minute 10:12: Zielsetzung der Content Strategie
• Ab Minute 12:09: Das interne Team
• Ab Minute 13:38: Entwicklung der Persona
• Ab Minute 16:32: Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit
• Ab Minute 18:33: Die „Mini Marktforschung“
• Ab Minute 21:46: Der Musterplan im täglichen Doing
• Ab Minute 23:14: Aktueller Content
• Ab Minute 25:18: Umsetzung des Content Plans
• Ab Minute 26:28: Erfolgsmessung
• Ab Minute 31:37: Fazit der Content Strategie
• Ab Minute 32:07: Tipps zum Aufbau einer Content Strategie

Hier und da mal eine Kleinigkeit via Smartphone bestellt. Mobile Commerce wird stetig beliebter – auch im B2B Bereich. Immer mehr Käufer nutzen mobile Geräte und Apps für ihre Einkäufe. Schon 2017 gaben befragte B2B Unternehmen bei einer Studie von Boston Consulting Group mit Google an, dass 80 % der B2B Käufer mobile Geräte bei der Arbeit verwenden. 60 % gaben sogar an, dass das Smartphone bei einem kürzlichen Kauf eine wichtige Rolle gespielt hat.

Die Elektro-Material AG, ein auf den Vertrieb von Elektroinstallationsmaterial spezialisiertes Schweizer Großhandelsunternehmen, hat diese Entwicklung erkannt hat und eine App auf den Markt gebracht. Aber warum ist das Thema Mobile Commerce so wichtig? Worauf kommt es bei einer App an? Und wie hat der Vertrieb auf das Thema reagiert?

In dieser Folge spricht Pascal Willi, Leiter Digital bei Elektro-Material AG, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel rund um das Thema Mobile Commerce.

Jetzt reinhören, viel Spaß!

Das erwartet Sie in dieser Folge:

• Ab Minute 03:25: Mobile Commerce – warum?
• Ab Minute 05:25: Die Funktionalitäten von Mobile Commerce
• Ab Minute 07:08: Externe Unterstützung
• Ab Minute 09:26: Vorbilder des Mobile Commerce
• Ab Minute 10:40: Kundenbefragung
• Ab Minute 11:48: Personas im Elektrobereich
• Ab Minute 13:40: Die Reaktion des Vertriebs
• Ab Minute 16:28: Vermarktung einer App
• Ab Minute 18:18: Content für die App
• Ab Minute 19:00: Die Sammlung von Daten
• Ab Minute 20:42: Zuständigkeit der App
• Ab Minute 22:34: Die drei wichtigsten Learnings
• Ab Minute 23:24: Blick in die Zukunft

Kaum ein Stichwort beflügelt im Moment Nerds wie Weltuntergangsbeschwörer gleichermaßen. Chance für die Industrie oder ein Risiko für die Menschheit? Und wie kann man Künstliche Intelligenz im klassischen B2B-Marketing einsetzen? Thomas Brückle, von dem europäischen Marktführer für Sanitärtechnik Geberit, klärt über das Trendthema auf. Wie man Betriebsrat und Mitarbeiter vom Kopf schütteln zum Staunen bringen kann und warum es wichtig ist bei der Implementierung von KI anfangs klein zu denken, verrät Brückle im B2B Hero Podcast.