#16 Künstliche Intelligenz – vom Buzzword in die Praxis

01/17/20 • 28 min

Kaum ein Stichwort beflügelt im Moment Nerds wie Weltuntergangsbeschwörer gleichermaßen. Chance für die Industrie oder ein Risiko für die Menschheit? Und wie kann man Künstliche Intelligenz im klassischen B2B-Marketing einsetzen? Thomas Brückle, von dem europäischen Marktführer für Sanitärtechnik Geberit, klärt über das Trendthema auf. Wie man Betriebsrat und Mitarbeiter vom Kopf schütteln zum Staunen bringen kann und warum es wichtig ist bei der Implementierung von KI anfangs klein zu denken, verrät Brückle im B2B Hero Podcast.

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#15 Social Selling als Erfolgsbooster im B2B-Vertrieb

Digitale Kanäle sind auch im B2B Geschäft zur primären Quelle für die Informationsbeschaffung im Kaufprozess geworden. Um künftige Wettbewerbsvorteile zu erzielen ist es somit unerlässlich, soziale Netzwerke wie LinkedIn und Xing für den B2B Vertrieb zu nutzen. Anne Falk und Martin Sinning von der innogy SE wissen genau, wie man Social Selling als konkrete Sales Opportunity nutzt. Wir sprechen mit Ihnen unter anderem darüber, wie man die ersten Schritte in eine erfolgreiche Social Selling Strategie tätigt und welche KPIs relevant sind, um einen entscheidenden Vorsprung im B2B-Vertrieb zu erhalten.

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#17 Marketing & Sales Alignment – Erfolg durch Zusammenarbeit

Wenn Marketing und Sales im B2B-Bereich nicht an einem Strang ziehen, sind die gemeinsamen Unternehmensziele nur schwer zu erfüllen. Doch oft stehen einer erfolgreichen Zusammenarbeit die bekannten „Silos“ im Weg. Im Podcast spricht Stefan Schulz, Marketing Communications Manager bei Brady, mit uns über gemeinsame Lösungen von Marketing und Vertrieb, um diese Silos aufzubrechen. Neben Planungs- und Steuerungsmethoden für Touchpoints entlang der Customer Journey gibt er aus den Beobachtungen seiner dreizehnjährigen B2B-Expertise, Beziehungstipps für Marketing und Vertrieb für eine bessere und reibungslosere Zusammenarbeit