ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders

In this episode of the ARRtist on AIR Podcast, Angeey Mullins, former Chief Commercial Officer at Resourceify and branding expert, joins us to share her journey and expertise in shaping impactful brands in the SaaS industry. Drawing from over 20 years of experience with companies like Amazon, Intuit, and GoDaddy, Angeley explains why early-stage branding is a cornerstone of long-term success and how founders can create authentic, memorable B2B SaaS brands that resonate with their ICPs. Tune in and learn more about:

Introduction to Angeley Mullins and SaaS Branding (00:00)

• Angeley's career journey: From Amazon to SaaS scale-ups
• Her passion for branding and its transformative power in the SaaS ecosystem

The Importance of Early Branding (01:33)

• Why starting branding efforts early is critical, even in the experimental phase
• Common pitfalls founders face by delaying branding efforts

Building a Belief-Driven Brand (03:27)

• Crafting a "What You Believe" statement to anchor your brand identity
• Examples of belief-driven marketing from iconic brands like Nike and Apple

SaaS-Specific Branding Challenges (06:24)

• The trap of product-focused marketing and why it's a race to the bottom
• Leveraging brand to stand out in competitive markets

From Usability to Emotional Connection (18:30)

• Using usability studies and customer feedback to refine messaging and visuals
• The science of branding: Colors, typography, and their psychological impact

The Future of SaaS Branding (33:21)

• Why storytelling is the key to standing out in 2025 and beyond
• Practical strategies for embedding storytelling into your brand and campaigns

Empowering Female Leaders in SaaS (41:09)

• Strategies to increase representation and mentorship opportunities for women in SaaS
• Insights into building a more inclusive and balanced workplace culture

Key Takeaways:

• Start your branding early—your brand is your long-term growth engine
• A strong brand is belief-driven and resonates emotionally with your ICP
• Storytelling, not just content, is the future of SaaS marketing
• Diverse leadership and inclusive cultures foster innovation and resilience

Our Guest: Angeley Mullins https://www.linkedin.com/in/angeleymullins/

Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/

Restaurant Tipp: GRACE BERLIN https://www.grace-berlin.com

Resources:

1. Linkedin B2B Marketing Study 2023- Brand Building =#2 Priority with Budgets: https://business.linkedin.com/content/dam/me/business/en-us/amp/marketing-solutions/images/lms-state-of-b2b-marketing/pdf/the-b2b-benchmark-report-2023-final.pdf
2. Linkedin B2B Marketing Study 2024: https://business.linkedin.com/content/dam/me/business/en-us/amp/marketing-solutions/images/lms-state-of-b2b-marketing/insights/2024/pdfs/LinkedIn-B2B-Benchmark-2024-Report.pdf
3. Jaguar Rebrand: https://www.forbes.com/sites/jamesmorris/2024/12/02/has-contentious-jaguar-rebrand-worked-concept-car-image-leaks-say-yes/

Dominik hat Softgarden gegründet und langsam bootstrapped aufgebaut. Am Ende dann mit 20Mio ARR an einen PE verkauft. Jetzt, nach ein paar Jahren Pause ist er zurück mit "hyrd" - einem StartUp was vermutlich heute noch einen anderen Namen bekommen wird - stay tuned. Mit Hyrd baut er einen HR-Coworker (AI basiert) der den HR Kollegen die lästige administrative Arbeit abnehmen soll. Weltweit.

Wir sprechen im Pod über:

• Bootstrapping Vor- und Nachteile
• Die 3 wesentlichen Vorraussetzungen für das Skalieren von 1 Mio ARR auf 20 Mio ARR a) sehr flexibles Produkt b) nachweisbarer Kundennutzen c) aggressive Sales Mannschaft
• Exit Prozess: Verkauf vs Gekauft werden, Timeline und professionelle M&A Berater
• Auszeit - Post Exit Phase, Fokus auf Familie, Gedanken zu impact
• Neugründung: Warum hyrd, was ist anders, was ist neu und wo geht die Reise hin.
• AI - ob Menschen in Zukunft nur noch 10h/Woche arbeiten werden und wenn ja, ob das gut wäre oder nicht.

Podcast Gast: Dominik Faber https://www.linkedin.com/in/dominikfaber/

Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/

Relevante Podcasts: HR Works https://arrtist.podigee.io/81-hrworks-mit-fokus-auf-service-in-saas-zu-profitablem-8stelligem-arr-ceo-markus-schunk-me

Restaurant Tipp: Little Pine in LA - leider inzwischen geschlossen ;(

Teaser: In dieser Episode spricht Julian Eckmann, Co-Founder von YOLAWO, über den Weg von der Idee eines "Airbnb für Sport" zu einer erfolgreichen SaaS-Lösung für Sportvereine, die Kurse anbieten.

Welche Regeln und Glaubenssätze die YOLAWO-Gründer bewusst gebrochen haben, um sehr kapitaleffizient wachsen zu können, zB, dass eine Outbound Sales Motion für ihr Produkt zu teuer ist.

Er teilt Einblicke in YOLAWOs effizientes Outbound-Marketing, die Bedeutung von Fokussierung und wie YOLAWO die Eine-Million-ARR-Marke geknackt hat.

Kapitelmarken: 00:00 Intro und Hintergrund von YOLAWO 08:50 Marktgröße und Nischenstrategie 16:30 Effizientes Outbound-Marketing für Vereine 28:25 Von der Idee zur erfolgreichen SaaS-Lösung 31:52 Zukunftsvision und Produkterweiterungen 36:50 Team-Struktur und Meilensteine

LinkedIn Profile: Jannis Bandorski: https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Julian Eckmann: https://www.linkedin.com/in/julian-eckmann/

Werbepartner: https://digitalike.de/arrtist/

Restaurant-Empfehlung: Schlegelhof im Dreisamtal bei Freiburg - gehobene badische Küche https://schlegelhof.de/

Erinnerung: Salesforce exclusive in-person event Harnessing the Power of Autonomous AI:

München, Nov 27 -> hier anmelden Berlin, Nov 28 -> hier anmelden

Grosser dank auch an unseren Eco-System partner Float. Wir diskutieren im Pod, ob revenue based Finance auch für Grievy spannend ist. Aber teste es selbst doch mal für deine Firma hier:

https://www.gofloat.io/en/calculator

In dieser Folge des Podcasts spricht ARRtist mit Nele Stadtäumer und Aenis, zwei der Co-Founder von Grievy. Das Startup hat sich zum Ziel gesetzt, Trauerbegleitung durch eine digitale Plattform für Betroffene zugänglicher zu machen. Ursprünglich als B2C-App für trauernde Angehörige gestartet, fokussiert sich Grievy nun auf B2B-Kooperationen, insbesondere mit Bestattungshäusern. Nele und Aenis erklären den Prozess und die Entscheidung, das Geschäftsmodell anzupassen, um den Service den Angehörigen kostenlos anbieten zu können. Neben digitalen Angeboten wie einer Trauer-App bietet Grievy auch 1-zu-1-Begleitung und Trauergruppen, um emotionale Unterstützung in dieser sensiblen Lebensphase bereitzustellen.

Themen der Episode:

• Einführung und Vorstellung von Nele Stadtbäumer und Aenis von Grievy
• Ursprungsidee und Motivation hinter Grievy
• Entwicklung einer App für digitale Trauerbegleitung
• Strategiewechsel: Von B2C zur Partnerschaft mit Bestattungshäusern im B2B
• Herausforderungen und Vorteile des Bootstrappings
• Kundennähe und wie Feedback die Produktentwicklung beeinflusst
• Potenzial des internationalen Marktes und die Ausweitung der App auf den Unternehmensbereich
• Neles persönliche Erfahrungen und Gedanken zur Gründung im Bereich Trauerbegleitung
• Tipps und Visionen für zukünftiges Wachstum und weitere Branchenpartnerschaften

Besondere Highlights:

• Grievy's Entscheidung, Trauerbegleitung für Angehörige kostenlos durch B2B-Partnerschaften anzubieten.
• Persönliche Einblicke von Nele, die als Gründerin auch persönlich Trauergruppen leitet.
• Ausblick auf den Markt der Trauerbegleitung für Unternehmen, insbesondere für große Konzerne.

Kulinarischer Tipp: Wenn ihr mal in Tunesien seid, probiert das "El Ali Restaurant und Café" in der Altstadt von Tunis für ein reichhaltiges Frühstück!

In dieser Episode von ARRtist on AIR begrüßen wir Dennis Teichmann, den ehemaligen Gründer von Jakando und heutigen Mitgründer von Bont AI. Dennis teilt spannende Einblicke in seine unternehmerische Reise, vom erfolgreichen Exit seines HR-Tech-Startups Jakando bis zur Gründung seines neuen AI-unterstützten Sales-Optimierungstools Bont AI.

Highlights der Episode:

• Start-up Pivot: Wie Dennis Jakando von einer Vermittlungsplattform in ein erfolgreiches HR-Tool umwandelte.
• Exit-Strategien: Die Herausforderungen und Entscheidungsprozesse beim Verkauf von Jakando an eine Verlagsgruppe.
• Bootstrapping vs. Funding: Warum Bont AI als Bootstrapped-Unternehmen startet und wie Dennis das richtige Team aufgebaut hat.
• AI im Sales: Wie Bont AI den Verkaufsprozess durch datenbasierte Entscheidungen und Signale optimiert, um Conversion Rates um bis zu 20% zu steigern.
• Work-Life-Balance als Gründer: Dennis’ persönliche Learnings über die Bedeutung von Zeit für die Familie und wie er diese in seinem neuen Unternehmen umsetzt.
• Hört rein, um mehr darüber zu erfahren, wie man nach einem Exit ein erfolgreiches zweites Unternehmen startet, und was Dennis aus seiner Erfahrung gelernt hat.

Links & Ressourcen:

Bond AI – Das Sales-Optimierungstool, das auf datenbasierten Entscheidungen beruht.

Podcast Gast: Dennis Teichmann https://www.linkedin.com/in/dennisteichmann/

Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/