ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders

Dominik hat Softgarden gegründet und langsam bootstrapped aufgebaut. Am Ende dann mit 20Mio ARR an einen PE verkauft. Jetzt, nach ein paar Jahren Pause ist er zurück mit "hyrd" - einem StartUp was vermutlich heute noch einen anderen Namen bekommen wird - stay tuned. Mit Hyrd baut er einen HR-Coworker (AI basiert) der den HR Kollegen die lästige administrative Arbeit abnehmen soll. Weltweit.

Wir sprechen im Pod über:

• Bootstrapping Vor- und Nachteile
• Die 3 wesentlichen Vorraussetzungen für das Skalieren von 1 Mio ARR auf 20 Mio ARR a) sehr flexibles Produkt b) nachweisbarer Kundennutzen c) aggressive Sales Mannschaft
• Exit Prozess: Verkauf vs Gekauft werden, Timeline und professionelle M&A Berater
• Auszeit - Post Exit Phase, Fokus auf Familie, Gedanken zu impact
• Neugründung: Warum hyrd, was ist anders, was ist neu und wo geht die Reise hin.
• AI - ob Menschen in Zukunft nur noch 10h/Woche arbeiten werden und wenn ja, ob das gut wäre oder nicht.

Podcast Gast: Dominik Faber https://www.linkedin.com/in/dominikfaber/

Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/

Relevante Podcasts: HR Works https://arrtist.podigee.io/81-hrworks-mit-fokus-auf-service-in-saas-zu-profitablem-8stelligem-arr-ceo-markus-schunk-me

Restaurant Tipp: Little Pine in LA - leider inzwischen geschlossen ;(

Erinnerung: Salesforce exclusive in-person event Harnessing the Power of Autonomous AI:

München, Nov 27 -> hier anmelden Berlin, Nov 28 -> hier anmelden

Grosser dank auch an unseren Eco-System partner Float. Wir diskutieren im Pod, ob revenue based Finance auch für Grievy spannend ist. Aber teste es selbst doch mal für deine Firma hier:

https://www.gofloat.io/en/calculator

In dieser Folge des Podcasts spricht ARRtist mit Nele Stadtäumer und Aenis, zwei der Co-Founder von Grievy. Das Startup hat sich zum Ziel gesetzt, Trauerbegleitung durch eine digitale Plattform für Betroffene zugänglicher zu machen. Ursprünglich als B2C-App für trauernde Angehörige gestartet, fokussiert sich Grievy nun auf B2B-Kooperationen, insbesondere mit Bestattungshäusern. Nele und Aenis erklären den Prozess und die Entscheidung, das Geschäftsmodell anzupassen, um den Service den Angehörigen kostenlos anbieten zu können. Neben digitalen Angeboten wie einer Trauer-App bietet Grievy auch 1-zu-1-Begleitung und Trauergruppen, um emotionale Unterstützung in dieser sensiblen Lebensphase bereitzustellen.

Themen der Episode:

• Einführung und Vorstellung von Nele Stadtbäumer und Aenis von Grievy
• Ursprungsidee und Motivation hinter Grievy
• Entwicklung einer App für digitale Trauerbegleitung
• Strategiewechsel: Von B2C zur Partnerschaft mit Bestattungshäusern im B2B
• Herausforderungen und Vorteile des Bootstrappings
• Kundennähe und wie Feedback die Produktentwicklung beeinflusst
• Potenzial des internationalen Marktes und die Ausweitung der App auf den Unternehmensbereich
• Neles persönliche Erfahrungen und Gedanken zur Gründung im Bereich Trauerbegleitung
• Tipps und Visionen für zukünftiges Wachstum und weitere Branchenpartnerschaften

Besondere Highlights:

• Grievy's Entscheidung, Trauerbegleitung für Angehörige kostenlos durch B2B-Partnerschaften anzubieten.
• Persönliche Einblicke von Nele, die als Gründerin auch persönlich Trauergruppen leitet.
• Ausblick auf den Markt der Trauerbegleitung für Unternehmen, insbesondere für große Konzerne.

Kulinarischer Tipp: Wenn ihr mal in Tunesien seid, probiert das "El Ali Restaurant und Café" in der Altstadt von Tunis für ein reichhaltiges Frühstück!

In dieser Episode von ARRtist on AIR begrüßen wir Dennis Teichmann, den ehemaligen Gründer von Jakando und heutigen Mitgründer von Bont AI. Dennis teilt spannende Einblicke in seine unternehmerische Reise, vom erfolgreichen Exit seines HR-Tech-Startups Jakando bis zur Gründung seines neuen AI-unterstützten Sales-Optimierungstools Bont AI.

Highlights der Episode:

• Start-up Pivot: Wie Dennis Jakando von einer Vermittlungsplattform in ein erfolgreiches HR-Tool umwandelte.
• Exit-Strategien: Die Herausforderungen und Entscheidungsprozesse beim Verkauf von Jakando an eine Verlagsgruppe.
• Bootstrapping vs. Funding: Warum Bont AI als Bootstrapped-Unternehmen startet und wie Dennis das richtige Team aufgebaut hat.
• AI im Sales: Wie Bont AI den Verkaufsprozess durch datenbasierte Entscheidungen und Signale optimiert, um Conversion Rates um bis zu 20% zu steigern.
• Work-Life-Balance als Gründer: Dennis’ persönliche Learnings über die Bedeutung von Zeit für die Familie und wie er diese in seinem neuen Unternehmen umsetzt.
• Hört rein, um mehr darüber zu erfahren, wie man nach einem Exit ein erfolgreiches zweites Unternehmen startet, und was Dennis aus seiner Erfahrung gelernt hat.

Links & Ressourcen:

Bond AI – Das Sales-Optimierungstool, das auf datenbasierten Entscheidungen beruht.

Podcast Gast: Dennis Teichmann https://www.linkedin.com/in/dennisteichmann/

Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/

Mit frischem Seed-Kapital von VISIONARIES und vielen namhaften Business Angels wollten die 4 Co-Founder von SECJUR Ende 2022 durchstarten. 2023 kam der große Schock: Ziele verfehlt, Geld knapp. 3 von 4 Co-Foundern und zwei Drittel der Mitarbeitenden verlassen die Firma.

Wir sprechen in diesem sehr offenen Gespräch darüber:

• Wie es dazu kam
• Was man vorher hätte sehen können und müssen
• Welche Entscheidung die schwierigste war
• Wie Niklas gekämpft hat, um den Turnaround zu schaffen
• Wie SECJUR sich neu fokussiert und restrukturiert hat
• Wie schnell SECJUR aktuell wächst
• Warum Niklas sehr zuversichtlich in die Zukunft blickt

Our Guest:

Niklas Hanitsch https://www.linkedin.com/in/hanitsch/

Our Host: Janis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/

Restaurant Tip:

Hier geht Niklas gerne in Hamburg Essen: https://www.restaurant-klinker.de/

Salesforce exclusive in-person event Harnessing the Power of Autonomous AI: München, Nov 27 -> hier anmelden Berlin, Nov 28 -> hier anmelden

In dieser spannenden Episode von ARRtist on Air spricht Jonas Diezun, Co-Founder von Beam AI, über die bahnbrechenden Möglichkeiten, die sein Unternehmen mit AI Agents bietet. Beam AI entwickelt intelligente Lösungen für die Automatisierung von Prozessen in Unternehmen und hilft dabei, repetitive Aufgaben effizienter zu gestalten. Jonas erklärt, wie AI-basierte Agenten menschliche Mitarbeiter unterstützen können, welche Herausforderungen es auf dem Weg dahin gab, und warum die Technologie gerade jetzt ein massives Wachstum erlebt.

Themen dieser Episode:

• Wie AI Agents Unternehmen bei der Automatisierung unterstützen
• Die Entstehung von Beam AI und die Herausforderungen im Aufbau
• Was Beam AI von traditionellen RPA-Ansätzen unterscheidet
• Der Weg von der Gründung bis zur Skalierung auf eine Million ARR
• Insights zu Jonas‘ vorherigen Projekten, wie Konux und Razor Group
• Wie AI sich im Enterprise-Bereich durchsetzt und welche Rolle Beam AI dabei spielt

Key Takeaways: Jonas spricht darüber, wie AI-Prozesse den Alltag in Unternehmen verändern und wie Beam AI gezielt für Prozessautomatisierungen genutzt wird, um Effizienz zu steigern. Er teilt seine Erfahrungen und Herausforderungen aus der Startup-Welt und gibt Einblicke in die nächsten Schritte für Beam AI.

Kulinarischer Tipp: Für alle, die in New York unterwegs sind: Jonas empfiehlt Smorgasburg, ein großes Food-Festival, das jedes Wochenende eine Vielzahl an kulinarischen Highlights bietet.

Podcast Gast: Jonas Diezun https://www.linkedin.com/in/jonasdiezun/

Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/

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