150: Land and expand bei Sereact - die AI x Robotics Experten aus Stuttgart

11/13/23 • 59 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders

Mit Ralf Gulde, Co-Founder und CEO

Matthias spricht mit Ralf über:

die Stuttgarter Gründerszene
Warum man aus der Uni direkt gründet
Warum AI x Robotics so ein spannendes Feld ist und auch gesellschaftlich relevant
Wie man als Neuling dann in den Markt kommt -> Fokus auf ein sehr konkretes Problem: Pick and Place
70% Cost saving und kein Training required? Deployment in one day.. klingt gut?
Internationalisierung durch Land and Expand
Talente mi AI skills finden
Das optimale Work environment
Der Weg zu 100 Mio ARR...

Podcast Gast: Ralf Gulde https://www.linkedin.com/in/ralf-gulde/

Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/

Restaurant Tipp: Sommerrollen im Takeshii https://www.takeshii.de/

Mit Ralf Gulde, Co-Founder und CEO

Matthias spricht mit Ralf über:

die Stuttgarter Gründerszene
Warum man aus der Uni direkt gründet
Warum AI x Robotics so ein spannendes Feld ist und auch gesellschaftlich relevant
Wie man als Neuling dann in den Markt kommt -> Fokus auf ein sehr konkretes Problem: Pick and Place
70% Cost saving und kein Training required? Deployment in one day.. klingt gut?
Internationalisierung durch Land and Expand
Talente mi AI skills finden
Das optimale Work environment
Der Weg zu 100 Mio ARR...

Podcast Gast: Ralf Gulde https://www.linkedin.com/in/ralf-gulde/

Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/

Restaurant Tipp: Sommerrollen im Takeshii https://www.takeshii.de/

Vorherige Episode

149: Wieso Outbound Sales immer funktioniert! - Einblicke in die Vertriebs Engine von Cosuno

Mit Christoph Berner - Founder und Managing Director von Cosuno

Der Aufbau einer effizienten und performanten Outbound Sales Organisation ist nicht einfach, aber birgt, richtig gemacht, ungeheure Potenziale. Christoph Berner spricht mit Julius Göllner über die Outbound Getriebenheit von Cosuno und wie das Team es schafft, an eher nicht digital affine ICPs und Buyer Personas dennoch erfolgreich und at scale zu verkaufen. Im Detail erfahrt Ihr:

Was Cosuno eigentlich macht und wo Sie aktuell auf Ihrer unternehmerischen Reise stehen
Wieso Cosuno sehr Outbound getrieben ist und was sich das Team aus seiner vorangegangenen B2C Zeit bei Move 24 abschauen konnte
Personas eher offline am Schreibtisch vs. Online Demand-Gen
Die Reise vom initialen Full Cycle Seller zum heutigen Split in Lead Qualification, SDRs und AEs
Was mach beim Outbound Sales grundsätzlich beachten muss
Die Wichtigkeit der Kontrolle deiner CACs
Direkter Kundenkontakt als Quelle für wertvolles Produktfeedback
Grenzen der Skalierbarkeit einer Outbound Engine und die Notwendigkeit eines guten CRM Setups
Die Angst davor Leads zu verbrennen und ob diese berechtigt ist
Was ist Lead Rotation und wie setzt Ihr diese richtig auf
TechStack: Kurze Reise durch alle Tools, die Cosuno bisher benutzt haben

- Aktueller Status Cosuno, 90 Mitarbeiter, ca 1-5 Mio ARR, aktuelle Investoren (unter anderem Auto1, Sender, Billie, GetYourGuide Gründer)

Podcast Gast: Christoph Berner https://www.linkedin.com/in/christophberner/

Podcast Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/

Unser Werbepartner: ARRtist Circus www.ARRtist-Circus.com

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Patrick Trümpi https://audio.podigee-cdn.net/1235779-m-8ed72ce145e179a50079a3c8f6f30ea0.mp3?source=feed

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Restaurant Tipp: YAROK Berlin - beste Falaffel https://www.yarok-restaurant.de/

Job Recommendations: https://www.cosuno.com/de/uber-uns#careers

Nächste Episode

151: Fails & Learnings eines SaaS-Founders - Umstrukturierung im Startup

Christoph Zoeller, CEO & Founder von Instaffo

-Christoph berichtet über die Trennung von seinem Co-Founder, Re-Strukturierung des Teams und die Suche nach einem guten Geschäftsmodell.

-Koop-Episode mit “Sales & Pepper”, dem Podcast von ARRtist CIRCUS Co-Founder Dominik Klingberg. Alle Infos zum ARRtist CIRCUS unter https://www.arrtist-circus.com/

Podcast Gast: Christoph Zoeller https://www.linkedin.com/in/christoph-zoeller/

Podcast Hosts: Domonic Klingberg https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/

Jannis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/