158: Von 5 auf 100 Millionen ARR

12/11/23 • 63 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders

Mit Robert Gimbel - Go-To-Market Advisor & Ex CRO Camunda

Die Skalierung von Enterprise Sales & Customer Success von €5 Mio. auf €100 Mio. EUR in ARR birgt sehr andere Herausforderungen als das Wachstum in frühen Phasen einer Unternehmung. Robert Gimbel spricht mit Julius Göllner über die Herausforderungen und seine persönlichen Learnings auf dem Weg von 5 auf 100 Millionen ARR. Im Detail erfahrt Ihr spannende Insights zu:

Den notwendigen Meilensteinen beim Erreichen der 5 Mio. ARR Marke
Warum ein validierter Product-Market-Fit für die weitere Skalierung wichtig ist
80% Gross Revenue Retention als Indikator für Churn Control
Fundamental andere Organisationsstrukturen post und pre 5 Mio. ARR
Der “Ability to capture” und der Notwendigkeit einer klaren Segmentierung des Marktes
Von individuellen Funktionen zum Alignment von Marketing und Sales
Revenue Operations als existentielle Basis für Transparenz, Planbarkeit und Pipeline Management
Skalierung des Headcounts von 20 auf 200 in wenigen Jahren - Fehler und Best Practices

Our Guest: Robert Gimbel https://www.linkedin.com/in/robert-gimbel-197a23144/

Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/

Restaurant Tipp: Ugur Imbiss, Prinzenallee 14, 13357 Berlin -> mein (neuer) Lieblings Döner in Berlin

Mit Robert Gimbel - Go-To-Market Advisor & Ex CRO Camunda

Den notwendigen Meilensteinen beim Erreichen der 5 Mio. ARR Marke
Warum ein validierter Product-Market-Fit für die weitere Skalierung wichtig ist
80% Gross Revenue Retention als Indikator für Churn Control
Fundamental andere Organisationsstrukturen post und pre 5 Mio. ARR
Der “Ability to capture” und der Notwendigkeit einer klaren Segmentierung des Marktes
Von individuellen Funktionen zum Alignment von Marketing und Sales
Revenue Operations als existentielle Basis für Transparenz, Planbarkeit und Pipeline Management
Skalierung des Headcounts von 20 auf 200 in wenigen Jahren - Fehler und Best Practices

Our Guest: Robert Gimbel https://www.linkedin.com/in/robert-gimbel-197a23144/

Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/

Restaurant Tipp: Ugur Imbiss, Prinzenallee 14, 13357 Berlin -> mein (neuer) Lieblings Döner in Berlin

Vorherige Episode

157: Sind 50x Umsatz möglich bei heute 10mio ARR? B2B Business auf WhatsApp mit 360Dialog Co-Founder Robert Konopka

Co-Founder und CTO 360dialog Robert Konopka

WhatsApp hat 2,8 Mrd Nutzer, aber die Kommerzialisierung steht noch bevor, vor allem in Europa erwartet Co-Founder und CTO von 360dialog Robert noch 100x Wachstum.

Hier meine Highlights:

10 Mio ARR (50mio Gesamt Umsatz incl. WA Transaktionsvolumen)
135 Mitarbeiter
100 Länder
40.000 Kunden unter anderem REWE, Aldi, IKEA, H&M
Fully bootstrapped

Matthias spricht mit Robert über:

Seine Zeit vor dem Einstieg bei 360dialog
Die Vorteile von bootstrapping - und Beispiele für Effizienz.
Was genau 360dialog macht - der Zugang zu WhatsApp
Warum sie aktuell kein VC Geld suchen
Wie man sich auf erwartetes Umsatzwachstum von 50x vorbereiten kann?
Wie Robert sich selber immer wieder inspirieren lässt

Podcast Gast: Robert Konopka https://www.linkedin.com/in/robert-konopka-54366079/

Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/

Related Podcasts OMR mit Martin Sinner (Co-Owner) https://podcasts.apple.com/de/podcast/omr-podcast/id1056312052?i=1000600358458

Restaurant Tipp: Sushi ins Sao Paolo (egal wo!)

Nächste Episode

159: Was bewegt SaaS Revenue Leader? Rückblick 2023 und Ausblick 2024

Mit Dominic Klingberg

Wie steht es um Software Sales zum Q4 23 und worauf müssen sich Revenue Leader in 2024 einstellen?
Wir geben einen Überblick über Dominics Schlussfolgerungen aus vielen Gesprächen mit Sales Leadern aus B2B SaaS companies und wagen einen Ausblick auf das Jahr 2024.
Welche Themen müssen Revenue Leader jetzt anpacken und was können Individual Contributers (SDRs, AEs, Customer Success Manager) tun um ihre Ziele zu erreichen und zum Erfolg einer ihrer Firma beizutragen?

Dabei stellen wir euch das neue Projekt von ARRtist vor: ARRtist CIRCUS - das Tomorrowland für Software Sales

Mehr Infos dazu auf https://www.arrtist-circus.com/

Podcast Host: Janis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/

Podcast Guest: Dominic Klingberg https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/