Hablemos de Prospección

En este episodio conversamos con Daniela Kasparik, destacada profesional chilena del mundo de la consultoría y del coaching, donde uno de sus focos ha sido ayudar a las empresas a crecer y a aumentar sus carteras de clientes, por lo que su presencia en "Hablemos de Prospección" será de tremenda ayuda para nuestros auditores.
Más que una debilidad en las áreas comerciales, "la prospección es un proceso a trabajar", fue una de las primeras y grandes frases que lanzó nuestra entrevistada, dando origen a una conversación de altísimo valor para todo profesional de las ventas B2B.
Te invito a escuchar este nuevo episodio.

Si algo que hoy reconocen los prospectos fácilmente a la hora de acercarnos a ellos, es cuando hay un robot detrás o un mensaje genérico, sin ningún tipo de trabajo o análisis previo.
Aquí es donde ya la personalización quedó atrás y ya se habla más bien de Hiperpersonalización, donde entender el rol clave que juegan los Trigger Events, también conocidos como ganchos o eventos gatillantes, es fundamental para una gestión realmente efectiva y que haga la diferencia.
Te invito a conocer los detalles en este nuevo episodio.

El inicio de un nuevo año suele ser tiempo de reflexión, de proponerse objetivos y metas importantes en los distintos ámbitos de la vida.
En este episodio te hablo de una de las metodologías más reconocidas que nos ayudan a plantearnos y cumplir metas, sumado a motivarte para que puedas desarrollar el hábito de la prospección y lograr la consistencia que nos asegura el éxito en esta hermosa labor.
¡El mayor de los éxitos para este 2024, en todo sentido, y en particular, en tu prospección!

Les comparto el primer resumen de esta serie de episodios especiales desde Atlanta, Estados Unidos, donde se está llevando a cabo Outbound 2022, la conferencia sobre prospección, pipeline y productividad comercial más importante del mundo.
Aquí encontrarán las tendencias, visiones, ideas, técnicas y tips de vanguardia en la materia, que los más reconocidos expertos en ventas a nivel mundial transmitirán a los asistentes a través de sus exposiciones, talleres y sesiones especializadas.
No te pierdas esta serie de episodios especiales que estaré entregando desde el lugar de los hechos, y que te aseguro serán de muchísimo valor para tu gestión comercial, especialmente en materia de prospección.

Ya basta de matar canales.

En este episodio, estuvimos con Nicolás Magner, fundador de Inversapiens y profesor universitario, cuya fórmula exitosa para llevar adelante su negocio, ha sido especializarse en un canal que muchos ya dan por muerto: el email.

Y es que ningún canal muere, lo que muere son las formas de usarlos, sobre todo si nos quedamos pegados en cómo se usaban antes.

Imperdible episodio si te acomoda el uso del email para prospectar y vender. Pues te digo algo: ¡El correo electrónico está más vivo que nunca!