Episodio 69 - La prospección y venta telefónica, más vivas que nunca - Entrevista a Kathy Ydrovo

10/15/24 • 41 min

En esta ocasión, estuvimos con Kathy Ydrovo, consultora, speaker y experta en venta telefónica, con un modelo único que implementa a través de su empresa Kolvoz.
Nuestra invitada, nos explicó por qué el canal telefónico sigue más vivo que nunca, y qué es lo que debe considerarse para no ser catalogado o percibido como un call center más, aplicando una metodología basada en la efectividad y correcta segmentación.
Episodio imperdible, si así como yo, ves en el teléfono un canal prioritario para prospectar y vender.

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Episodio 68 - OutBound 2024 y por qué es clave un ICP ajustado al máximo. Entrevista a Mark Hunter, "The Sales Hunter"

Un episodio de esos épicos, donde compartimos quizás con el mayor experto mundial del ICP y de la prospección ultra efectiva.
Estuve con Mark Hunter, conocido como "The Sales Hunter" (me juró que no se cambió el apellido, así que de que nació para la venta, nació para la venta).
Con Mark hablamos de lo que será el evento del año en las ventas, en noviembre próximo, OutBound Conference 2024, y de lo clave que es ajustar tu ICP al máximo posible, para lograr grandes resultados de ventas, y con los mejores clientes para tu negocio, sea del rubro que sea.
No te lo pierdas, episodio memorable, sin duda.

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Episodio 70 - Conversando con Top Performers - Entrevista a Claudia Silva y Mauricio Soto

En este episodio debuta la serie "Conversando con Top Performers", que será parte del podcast de aquí en adelante, y donde la idea es tener a profesionales que están en plena ejecución de la prospección, o bien hicieron todo el recorrido, pasando por todas las fases, para estar hoy liderando equipos de venta en negocios B2B, pero sin dejar nunca de prospectar.
La gracia está en conocer cómo trabajan los vendedores más exitosos, llamados "top performers", de la voz de ellos mismos. Qué hacen distinto para superar sus metas, qué técnicas usan para prospectar con alta efectividad. En qué se enfocan mayormente para ser más productivos, entre otras acciones clave.
Te invito entonces a escuchar el episodio 70.