Episodio 34 - La prospección en el mundo de la consultoría - Entrevista a Daniela Kasparik

08/11/23 • 39 min

En este episodio conversamos con Daniela Kasparik, destacada profesional chilena del mundo de la consultoría y del coaching, donde uno de sus focos ha sido ayudar a las empresas a crecer y a aumentar sus carteras de clientes, por lo que su presencia en "Hablemos de Prospección" será de tremenda ayuda para nuestros auditores.
Más que una debilidad en las áreas comerciales, "la prospección es un proceso a trabajar", fue una de las primeras y grandes frases que lanzó nuestra entrevistada, dando origen a una conversación de altísimo valor para todo profesional de las ventas B2B.
Te invito a escuchar este nuevo episodio.

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Episodio 33 - Cómo ser Imparable en la prospección - Entrevista a Iván Garrido

"Si quieres tener éxito en las ventas y en la prospección, tienes que ser imparable"
Fue una de las primeras frases que lanzó nuestro invitado, Iván Garrido, volviendo al formato de entrevistas en "Hablemos de Prospección".
Iván es coach de ventas, formador y conferenciante. Autor del libro "Imparable", el cual ya se ha transformado en toda una metodología, digna de aplicar.
En este episodio encontrarás tips valiosísimos para potenciar tu prospección, como trabajar el llamado "círculo de influencia" y activar proactivamente el canal de las referencias, entre otros.
Te invito a escuchar este nuevo episodio, donde también hablamos de las características de un buen prospector, de la importancia de la prospección diaria, de trabajar la marca personal en las redes, etc.

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Episodio 35 - El cliente quiere un experto en cada parte del proceso - Entrevista a Gabriela Manríquez

En una conversación de mucho valor, y que seguramente será de mucho aprendizaje para nuestra comunidad de auditores, conversamos con la Head of Sales de Databot, Gabriela Manriquez.
"El cliente de hoy quiere que en cada etapa del proceso (de ventas) haya un experto", fue una de las tantas visiones enriquecedoras que nos compartió esta líder comercial chilena, que hoy además maneja un exitoso equipo de SDR's en una empresa de SAAS enfocada en el Ecommerce.
Te invito a disfrutar y aprender de interesantes experiencias y buenas prácticas que Gabriela nos contó en este nuevo episodio de "Hablemos de Prospección".