MLM Boosting Kanal | Network Marketing & Vertriebs-Aufbau durch Sales Funnel und Online Marketing

Jeder kennt das: Es gibt Tage, an denen klappt einfach alles wie geschmiert, und es gibt andere Tage an denen einfach alles schief läuft.

Wenn du einen Lauf hast fallen dir viele Dinge leicht, und du hast den Kopf auch frei für neue Ideen und Projekte. Es entsteht Momentum bis zu einem Punkt, wo es leichter ist weiter zu machen als aufzuhören. Es ist möglich dich auf Momentum auszurichten und so immer häufiger im Flow zu sein.

Marco Alves betreibt Network Marketing. Das tut er so erfolgreich, dass er im Erfolgs-Magazin gefeatured wurde und ein eigenes Buch- die Network Marketing Bibel herausgebracht hat. In dieser beschreibt er Schritt für Schritt, wie du erfolgreich im MLM werden kannst, und dafür die Online Marketing Kanäle nutzt, allen voran Social Media.

In diesem Interview hinterfrage ich die Strategie von Marco, und wir erhalten Einblicke in seinen Sales Funnel.

Besonders spannend finde ich Marcos Ansatz, zunächst einmal den Kontakt kennen zu lernen und ihm zu helfen. Erst danach spricht er die Leute auf sein Network an (oder wird angesprochen). Ebenso bietet er Coachings und Masterminds an, in welchen er Networkern, firmenunabhängig dabei hilft, ihr Business aufzubauen.

Diese Strategie passt zu 100% zu meiner und zu diesem Podcast, und ich bin der Überzeugung (oder Hoffnung), dass MLM und vertrieb in 10 Jahren ausschließlich auf diesem Weg funktionieren wird.

Vielen Dank an Marco Alves für dieses Interview.

Storytelling = StorySelling

Im Verkauf gibt es immer zwei Seiten, die wir beim Kunden bedienen müssen: Die Emotionen, und die Fakten-Seite.

Wenn wir ins Network Marketing starten, dann tun wir das meistens aus einer Emotion heraus. Erst danach beginnen wir alles genau zu recherchieren, die Fakten aufzusaugen und so zu echten Fans unserer Produkte zu werden.

Die Sache hat einen Haken: Wir vergessen die Emotion. Wir gehen zum Kunden hin, und überladen ihn mit all diesen Fakten, nur um uns am Ende darüber zu wundern, dass er nicht bei uns kauft.

Tatsächlich würde er ja gerne bei uns kaufen, wir schaffen es nur nicht, im eine positive Emotion einzupflanzen, weil all die Fakten ihn mehr als nur abschrecken.

Wir Menschen kaufen immer Emotional, und rechtfertigen den Kauf danach durch Fakten. Wenn du dir dessen einmal bewusst bist, kannst du deinen Verkaufsprozess optimieren indem du Storytelling im Verkaufsgespräch nutzt.

Wenn du offen und ehrlich die Geschichte erzählst, wie du zu deiner MLM Firma gekommen bist, dann holst du die Menschen damit ab. Sprich über deine Gefühle, deine Zweifel und deine Erkenntnisse. Lass deinen Kunden über deine Schulter schauen, während du die letzten paar Jahre in wenigen Minuten erneut durchlebst.

Richtig angewendet musst du dem Kunden so nie wieder etwas verkaufen. Er fühlt sich von deinen Einwänden, Sorgen und Problemen angesprochen und geht geistig auf die gleiche Reise wie du.

Er hat selbst die große Erkenntnis, warum die Firma bzw. das Produkt zu ihm passt. Und er schaut hochachtungsvoll auf das, was du erreicht hast, wenn die Geschichte zu Ende geht.

So bringst du den Kunden emotional in einen Zustand in dem er es gar nicht abwarten kann, das Produkt in den Händen zu halten und loszulegen. Du kannst den Verkauf einholen und DANN, im Nachgang weitere Fakten liefern um Kaufreue zu vermeiden etc.

MLM Firmen gibt es viele, aber wie du die richtige Network Marketing Firma findest wird nur selten erklärt. Jeder findet sein Produkt und seine MLM Firma am besten und wird voreingenommen davon sprechen. In dieser Episode möchte ich dir einige Punkte zeigen, die dich bei der Wahl deiner Firma unterstützen sollen.

Die meisten Networker steigen bei der erstbesten MLM Firma ein, auf die sie angesprochen werden. Erst später stellt sich heraus, dass das Produkt, die Strategien oder das Team einfach nicht passen. Natürlich gibt es riesige Unterschiede zwischen verschiedenen Firmen, da jede eine eigene Vision verfolgt.

Gleichzeitig ist der Wechsel der Network Marketing Firma nicht die magische Pille, die viele sich wünschen. Network Marketing ist wie Klavier spielen: Kannst du mit einer Firma erfolgreich werden, klappt es auch in jeder anderen. Und wenn nicht, dann nicht.

Du würdest ja auch nicht den Klavierverkäufer dafür zur Rechenschaft ziehen, wenn du am Klavier schlecht klingst, oder?

Im MLM tun wir das jedoch gerne, weil es so leichter fällt, mit den eigenen Misserfolgen umzugehen. Ich sage nicht, dass die Firma gar keinen Unterschied macht- natürlich geht es mit der einen schneller als mit der anderen. Aber die Frage, ob du überhaupt regelmäßig Teampartner gewinnst wird nicht dadurch gelöst, dass du die Firma wechselst, sondern das du in dein Ausbildung investierst.

Outsourcen ist in jeder Selbstständigkeit ein wichtiger und oftmals unterschätzter Aspekt des Geschäfts. Die meisten Selbstständigen, allen voran Networker, neigen dazu alles selbst machen und kontrollieren zu wollen. Dadurch sorgen wir jedoch dafür, dass wir der Flaschenhals unseres Geschäfts werden. Fallen wir aus, stirbt das Geschäft.

Um den Schritt von einer One-Man-Show zu einem skalierbaren Unternehmen zu schaffen musst du früher oder später Aufgaben abgeben. Erfolgreiche Unternehmer fokussieren sich auf den einen Aspekt ihres Geschäfts in dem sie ganz besonders gut sind. Alle anderen Aspekte geben sie konsequent an jemanden ab.

Der größte Fehler, den du in deiner Selbstständigkeit machen kannst ist alles selbst lösen zu wollen. Beim Versuch, ein Logo zu erstellen (was du für 5€ auf diversen Plattformen erledigt bekommst) gehen Tage und Wochen ins Land und du schaffst nichts anderes. Beim schneiden von Videos oder Podcasts verbringst du Tag und Nacht- statt dich auf das Produzieren von noch mehr Content für deinen Markt zu konzentrieren.

Wenn du hingegen konsequent Aufgaben abgibst und dich nicht mehr fragst, WIE du etwas lösen kannst, sondern WER es lösen kann, dann wirst du enorm schnell vorankommen.

Du musst nicht mehr 3 Monate lang lernen wie du Photoshop nutzt- du bezahlst jemanden, der das bereits seit 10 Jahren tut. Und das eben nicht nur im Grafik-Bereich, sondern überall.

Die Qualität deiner Produkte wird immens steigen, du wirst mehr Spaß am Geschäft haben und dich schneller vorwärts bewegen.

Dabei müssen es nicht mal komplexe Tätigkeiten sein, mit denen wir uns aufhalten. Ob es nun deine Steuer-Erklärung ist, das Terminieren von Kontakten, oder die Verkaufs- und Schulungs-Telefonate. Es gibt für jede Tätigkeit den richtigen Ansprechpartner. Es gibt sogar Online Marketer, die ihren gesamten Video-Kurs nur von ihrem Team aufnehmen lassen und selbst nur die Planung übernehmen. Die wichtigste Frage ist einfach: Kannst du dich damit anfreunden, etwas Kontrolle abzugeben?