Finde deine Zielgruppe und geh zu ihr...

04/26/19 • 23 min

MLM Boosting Kanal | Network Marketing & Vertriebs-Aufbau durch Sales Funnel und Online Marketing

Die Zielgruppe zu finden ist an sich nicht schwer. Die Meisten haben eine grobe Vorstellung davon, wer ihr idealer Kunde ist.

Allerdings scheitern genau so viele auch daran, dass sie diesen idealen Kunden nicht bis zum Ende definieren. Wenn du zu 100% weißt, wer zu deinem Geschäft passt, dann weißt du auch wo er sich aufhält. Und das bedeutet, dass du ein Laserscharf targetiertes Marketing auf die Beine stellen kannst.

Denn dann musst du dich nur am gleichen Ort aufhalten wie deine Zielgruppe.

Die Zielgruppe zu finden ist an sich nicht schwer. Die Meisten haben eine grobe Vorstellung davon, wer ihr idealer Kunde ist.

Denn dann musst du dich nur am gleichen Ort aufhalten wie deine Zielgruppe.

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5 psychologische Trigger für dein Marketing

Marketing ist Psychologie. Wenn du deinen Verkauf optimal vorbereiten und eine gute Abschlussquote erzielen willst, musst du bestimmte Grundsätze der menschlichen Psyche verstehen.

Ich zeige dir 5 Trigger, die du in jeder Lebenslage anwenden kannst, und welche dir helfen werden von deinem Kontakt ernst genommen zu werden. Richtig angewandt helfen sie dir, vertrauenswürdiger aufzutreten und negarive Fragen zu vermeiden.

Die 5 Trigger lauten: Sympathie, Reziprozität, Authorität, Vertrauen, Mangel

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Das unwiderstehliche Angebot...

Wann immer wieder etwas Verkaufen, Anbieten oder haben wollen kommen wir, bewusst oder unbewusst in eine Verhandlungssituation.

In dieser Situation wägen beide Seiten ab, ob der Deal für sie fair ist, und kommen dann zu einer Einigung oder eben auch nicht.

Dadurch, dass du ein hervorragendes Angebot erstellst kannst du gleich mehrere Erfolgsfaktoren bei deinem Kunden umsetzen und kommst wesentlich schneller zum Abschluss.

1. Du erhöhst die Wertigkeit deines Angebots dadurch, dass du entsprechende Boni hinzufügst.

Wir Menschen lieben es, zu einem guten Preis zu kaufen und zu wissen, dass wir eine kluge Entscheidung treffen. Wenn du heute an der Tankstelle Sprit zum halben Preis siehst greifst du zu, richtig?

Genau diesen Effekt erzeugst du, indem das Angebot um dein Produkt herum so großartig ist, dass dem Kunden klar ist, dass es ein guter Deal ist.

2. Du sprichst nicht mehr über den Preis oder das Produkt, sondern über Lösungen.

Ein Bonus in deinem Angebot löst immer ein Folge-Problem, das aus deiner ersten Lösung (dem Produkt) resultiert. Du schnürst also ein Paket, bei dem die nächsten 3 Schritte bereits getan und gelöst sind. Dadurch kannst du klar über die Lösungen für deinen Kunden sprechen und er wird selbst erkennen, wie groß der Mehrwert ist.

3. Du hebelst Einwände aus!

Als Bonus zu deinem Kern-Produkt bietest du etwas an, was die Folge-Probleme und Einwände löst. Kauft ein Kunde ein Abnehmprodukt, weiß aber nicht wie er sich ernähren soll, dann ist das ein berechtigter Einwand. Es sei denn, du drückst ihm einen 30-Tage-Ernährungsplan kostenfrei in die Hand, nachdem er gekauft hat.

So ist der Kunde zufriedener, widerruft seltener, und du verdienst am Ende mehr Geld. Das Produkt, das Angebot und die Boni werden einmal erstellt und sind danach dauerhaft für dich verfügbar. Du sparst nebenbei also auch Zeit ein.

4. Du hebst dich von der Masse ab.

Im Network Marketing gibt es tausende von Leuten die das gleiche Produkt und die gleiche Geschäftsidee empfehlen und gleichzeitig auch den gleichen Leitfaden nutzen. Schnüre ein Angebot, das es nur bei dir gibt, und die Kunden werden sich für dich entscheiden.