Dirette del gruppo Facebook Metodo Professionale di Vendita Camere

Dopo i fasti della stagione 2021, in particolare nei mesi di luglio e agosto, è giunto il momento di fermarsi, riflettere e ragionare su come vendere e pianificare la stagione estiva 2022.
Anche questa volta, come già successo lo scorso inverno, la stagione passata non potrà essere né di aiuto né di riferimento per capire cosa fare; inutile dire che nel 2022 le cose sono destinate a cambiare e mutare nuovamente.
Probabilmente avremo meno restrizioni o quanto meno saranno chiare e definite, certamente è auspicabile che nella bassa stagione Pasqua/maggio/giugno si potrà aprire e concentrarsi per fare bene, ma ciò che ad oggi non possiamo prevedere sono i flussi del mercato domestico e del mercato estero.
Avremo una stagione all’insegna di un nuovo cambiamento, questa volta positivo, che tenderà maggiormente ad uno schema 2019 piuttosto che ad uno schema 2021, gli stranieri torneranno – più di prima – e allo stesso modo gli italiani valuteranno altre mete come Spagna, Grecia e forse Nord Africa, oltre ai viaggi oltreoceano bloccati per troppo tempo.
Alla luce di questo nuovo scenario dobbiamo prendere il toro per le corna e “semplicemente” iniziare a VENDERE.
Vendere il maggior numero di camere e alloggi possibili al fine di anticipare i tempi, evitare il blocco delle prenotazioni e in particolare non essere vittima “dell’indecisione”.
Ne ho parlato il 9 novembre durante la diretta Facebook sul gruppo Metodo Professionale di Vendita Camere.
Abbiamo visto come strutturare i prossimi 6 mesi in due precisi momenti: novembre/dicembre e il primo quadrimestre del 2022; le attività necessarie da mettere in campo per iniziare fin da subito a vendere le tue camere.
Ascolta il podcast e mettiti al lavoro.

Negli ultimi mesi mi è stato chiesto diverse volte ogni quanto tempo un hotel deve rifare, riprogettare e rivedere il proprio sito internet.
Voglio rispondere a queste domande in modo esaustivo e utile a tutti gli albergatori.
Buon ascolto!

Il 15 ottobre 2020 ho lanciato ufficialmente il libro “QUESTO ALBERGO NON È UNA CASA! – Elementi teorici e strategie pratiche per avere sempre il tutto esaurito: un manuale per albergatori.”
Scriverlo è stata un’avventura per nulla facile, pubblicarlo poi in tempo di pandemia è stata un’impresa TITANIKA! 😮
Nonostante questo sono felice di aver presentato, tramite una diretta Facebook sul gruppo “Metodo Professionale di Vendita Camere“, l’opera a cui ho lavorato per un anno intero e che racchiude oltre 20 anni di lavoro a contatto con centinaia di albergatori Italiani nella dura guerra della vendita camere.
Il libro, di ben 300 pagine, rappresenta un viaggio, un percorso e un modello di crescita per tutti gli hotel, B&B e villaggi che desiderano rimanere sul mercato e che hanno il dovere di intraprendere.
Al suo interno sono custodite tecniche, strategie e azioni imprescindibili per vendere camere nel prossimo decennio.
Questa maledetta pandemia ci sta togliendo le forze, mette a dura prova le nostre aziende e sotto pressione le nostre amate famiglie, non per questo possiamo e dobbiamo mollare, al contrario abbiamo il dovere di reagire e di farlo con forza lottando per dimostrare che possiamo e che vogliamo farcela.
Il libro punta l’attenzione proprio su questo: visione, crescita e scopo.
Scopo che ogni struttura in ambito turistico dovrebbe avere per prendere in mano le redini commerciali della propria azienda.
Durante la diretta ho avuto il piacere di avere con me due ospiti speciali, due amici e due imprenditori che rappresentano quanto di meglio oggi possa esserci in Italia per supportare le aziende turistiche.
▶ Gian Marco Montanari – Fondatore di Albergatore Pro
▶ Luca Fronzoni – CEO di Wi-Fi Hotel
Due persone speciali che mi hanno concesso il privilegio di scrivere le prefazioni del libro.
Non è stata “solo” una semplice presentazione del libro ma un vero e proprio momento di confronto, di analisi e di visione su ciò che ci aspetterà nel 2021.
Abbiamo visto insieme esempi concreti di ciò che è corretto fare, di ciò che funziona e di come prepararsi al prossimo anno.

Enrico Baldazzi è il Responsabile Marketing di Gardaland Resort, parco tematico che al suo interno racchiude Gardaland Park, Gardaland Hotels, SeaLife Aquarium, Gardaland Legoland Waterpark.
Il lavoro quotidiano di Enrico consiste nel coordinare e controllare tutte le attività di marketing, comunicazione, digital, promozioni e loyalty, partnership, short breaks e e-commerce del gruppo.
Gardaland è il parco divertimenti Italiano affacciato direttamente sullo splendido Lago di Garda e si estende per circa 450.000 metri quadrati, nel 2019 è stato visitato da quasi 3 milioni di persone.
Da ottobre 2006 il parco è di proprietà della società Britannica Merlin che nel 2019 è stata assorbita dal gruppo di azionisti danesi proprietari del gruppo "LEGO" (giusto per comprendere al meglio le dimensioni della cosa).
Nel giugno 2005 è stato classificato al quinto posto dalla rivista Forbes nella classifica dei dieci parchi di divertimento del mondo con il miglior fatturato e nel 2019 classificato come l'ottavo parco europeo per numero di visitatori (2.920.000).
Gardaland è qualcosa di enorme, magico e in grado di far brillare gli occhi a grandi e piccini.
Questa "magia", queste esperienze uniche e queste emozioni sono il frutto di un marketing strategico e operativo studiato e applicato nei minimi dettagli.
Durante la diretta, assieme ad Enrico, abbiamo visto proprio questo aspetto e abbiamo capito quali sono le logiche che governano questo approccio, come e in che modo si stanno organizzando per la riapertura - dal punto di vista marketing e delle vendite - e come hanno affrontato le restrizioni di questi mesi considerando e non dimenticando che il parco è un luogo di aggregazione per antonomasia.
Non ultimo, come sappiamo, all'interno del parco sono presenti ben 3 hotel a tema: Gardaland Hotel, Gardaland Adventure Hotel, Gardaland Magic Hotel per un totale di 477 CAMERE.
Capire, analizzare e comprendere come riescono a riempirle, promuoverle e venderle...è stato davvero stimolante.
Ascolta questa diretta UNICA nel suo genere.

In questi giorni ho pubblicato varie schermate, sul gruppo Facebook "Metodo Professionale di vendita Camere", della nostra dashboard aggregata sull'andamento del prenotato dal 18 maggio in poi tramite Mr PRENO - Il sistema professionale di vendita camere.
I numeri (che vedi in foto) sono riferiti al periodo 01/06/2020 - 12/6/2020 - NON sono basati sulla data di check-in ovvero persone che stanno consumando il soggiorno in quel periodo; ma sono il volume di prenotazioni ricevute, giorno per giorno, che verranno consumate nei prossimi mesi.
Ovviamente oltre il 90% è prenotato per tra luglio, agosto e settembre.
Come ben sai io e TITANKA! ci occupiamo di VENDITA CAMERE, per cui parliamo di vendita, di proiezioni e di quali siano i migliori canali per aumentare conversioni, fatturati e prenotazioni.
Partendo da questo assunto nella diretta, abbiamo visto quali canali ORA stanno preformando e chi sta vendendo quali strumenti utilizza.
Giugno è da sempre un mese non facile questo giugno, al contrario, è maledetto (non fosse che anche il meteo ha voluto metterci del suo); ma su luglio e agosto abbiamo il dovere di FARE il massimo possibile e non lasciare nulla di intentato.
La richiesta consapevole esiste: parliamo di un 21% in più rispetto al 2019 nei primi 12 giorni di giugno.
Anche le conferme seguono a ruota, ma certo non arrivano da sole, dobbiamo andarcele a prendere lottando, una per una, una alla volta.