Der perfekte Autoresponder für Newsletter und Dein E Mail Marketing (5/9)

06/08/21 • 16 min

Der CashflowPodcast: Immobilien und Rent2Rent mit Eric Promm

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Wäre es nicht schön, wenn du einen Verkäufer hättest der 24 Stunden täglich und 365 Tage im Jahr dein Produkt verkauft? Jemand, der nie krank ist und der wirklich einen gigantisch guten Job macht? 🤯 Genau diesem Verkäufer gibt es: Es ist dein Auto Responder. Wenn du da alles richtig machst dann arbeitet wirklich 24 Stunden täglich jede Sekunde ein Profiverkäufer für dich. E Mail Mailing, das passende Mailing Programm ist wichtig für Digitales Marketing und Deine Marketingstrategie. Die Newsletter Erstellung sollte dabei im Vordergrund Deines Email Mailing stehen mein OnlineMarketing.

Lass uns erst einmal überlegen: Was tun wir denn jetzt? Wir haben den Leadmagneten ausgeliefert, haben den passenden Interessenten in deiner E-Mail Liste. Das heißt, bis jetzt ist nichts passiert. Der hat eine Mail bekommen, wo der Leadmagnet ausgeliefert wurde. Jetzt wäre es fatal, wenn du sofort in den Verkauf übergehen würdest. Oftmals gibt es Sinn, erst so ein bisschen den kennen mögen Vertrauen Prozess zu gehen. Du hast jetzt diesen Reziprozität-Trigger ausgelöst. Das heißt, der Interessent hat jetzt Mehrwert von dir bekommen und das ist schon mal ein positives Gefühl. Er hat so ganz klein im Hinterkopf den Funken, da möchte ich etwas zurückgeben. Der nächste Trigger, den wir ausgelöst haben ist der psychologische Trigger des expertenpositionieren. Was sehr, sehr wertvoll ist, denn der Interessent sieht dich jetzt als jemanden, der über sein Wunsch Gebiet mehr weiß und dir gerne Informationen gibt. Jetzt sollten wir da noch ein Stück weitergehen zum kennen, mögen vertrauen Prozess.

❌ Was sollte das erste sein, was dein Interessent von dir liest? Auf keinen Fall: "Kauf mein Zeug, kauf mein Zeug!" Das ist nämlich genau das, was wir selber wenn wir auf der Interessenten Seite stehen nicht wollen. Wir wollen ja alle gerne etwas kaufen, aber keiner will gerne was verkauft bekommen. Also jetzt sollten wir erstmal noch ein bisschen Mehrwert liefern. Was wäre nun also naheliegender, als mit der zweiten Mail auf das zweitgrößte Problem einzugehen? Grundsätzlich nach dem Motto "Tue Gutes und rede darüber" würde meine nächste Mail damit anfangen, dass ich sage: "In deinem Download hab ich dir gezeigt wie du das Problem löst. Ein weiteres häufiges Problem ist oft ... In meiner Mail, die du schon übermorgen im Postkasten haben wirst verrate ich dir noch einen Tipp." Wir kennen das alle von von Fernsehserien. Da ist am Anfang ein bisschen so die Rückschau: Was ist letztes Mal passiert? Und am Ende das anteasern: Was wird nächstes Mal Tolles und Spannendes passieren? Und genau das tun wir auch in der E-Mail.

💡 Merk dir einfach das Beispiel mit der Fernsehserie. Der kleine Rückblick, dann der eigentliche Part und dann die Vorschau, das Teasern. So gehst du sicher, dass du zum einen in den Kopf des Interessenten zurück holst was er bisher schon an wertvollen Informationen bekommen hat. Denn daran müssen wir Menschen manchmal erinnert werden. Und zum anderen gehst du sicher, dass er auch deine nächste E-Mail erwarten wird und lesen wird. Denn das letzte, was wir wollen, ist, dass unsere E-Mails im Spam landen.

Was muss dein Auto Responder können und was darf auf keinen Fall sein? Es gibt sehr günstige Lösungen. Aber da ist es oft so, dass alle über eine sogenannte "IP" senden - eine Internetadresse. Das Problem ist, dass du nicht beeinflussen kannst, was die anderen senden. Und wenn das günstige Lösungen sind, dann ist oft die Qualität dessen, was raus gesendet wird bei den anderen nicht so hoch. Und deswegen wird diese IP abgestraft. Das heißt, alles was von diesem Versender kommt -von eventuell in diesem Fall deinem Auto Responder- landet mit hoher Wahrscheinlichkeit in irgendwelchen Spam-Ordner oder Werbeetabs. Und genau da willst du nicht hin. Also achte darauf, dass du einen hochwertigen, guten Autoresponder benutzt, denn nur dann gehst du sicher, dass du auch wirklich in der Inbox landest. Denn ansonsten wird deine Reputation immer schlechter, solche Autoresponder haben dann von der Sendequalität her eine Reputation.

✅ Das nächste ist dein Autor des Bonde muss sogenanntes Tagging können. Tagging kannst du dir vorstellen, als würde an jeden Interessenten so eine Art Post-It geklebt und auf darauf kann vermerkt sein: hat diese E-Mail geöffnet, hat den Link in der Email geklickt, hat ein Video gesehen, hat diesen Download heruntergeladen oder nicht. Warum wollen wir das alles wissen? Weil wir in der weiteren Folge sehr gut damit arbeiten können. Mit einem Auto Responder kann man weitgehend, wenn man es richtig macht, ein echtes Gespräch nachstellen. Bei einem echten Gespräch, ist es ja...

Der perfekte Autoresponder für Newsletter und Dein E Mail Marketing (5/9)

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Hochkonvertierende Landingpage erstellen / Homepage erstellen, Marketing (4/9) OnlineMarketing

Um mit Deinem Marketing/OnlineMarketing richtig Geld verdienen zu können brauchst Du neben der passenden #Marketingstrategie für Digitales Marketing eben auch eine hochkonvertierende Landingpage. Du musst eine Webseite erstellen / Homepage erstellen

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Der Nebenjob von zuhause, bzw. das Geld verdienen im Internet wird so einfach, wenn Du ein paar Tricks beherzigst - die verrate ich Dir hier in dieser Video-Reihe.

Die Landingpage ist der zentrale Teil dieser Folge. Heute schauen wir uns an, dass es dabei nicht um Webseite erstellen oder Homepage erstellen geht, sondern dass eine Landingpage eine ganz andere Aufgabe hat.

Zum Erstellen nutze ich übrigens die Software hier: https://ericpromm.de/optimizepress

Der Unterschied zwischen einer normalen Website und einer hochkonvertierenden Landing Page ist enorm. Wenn eine normale Webseite oft nur schön anzusehen ist, verdienst du mit einer hochkonvertierten Landingpage eine Menge Geld und kannst Leute dazu bewegen sich in deine E-Mail-Liste einzutragen 💸 📧

Heute erstellen wir eine Landing Page. Dadurch, dass du Wissen hergibst, passieren verschiedene Dinge. Dieser Lead-Magnet den wir im letzten Punkt erstellt haben, der hat einen psychologischen Trigger, der seit Jahrtausenden bei uns in den Köpfen ist. Das ist zu Steinzeit in den Menschen einprogrammiert worden: Wenn dir jemand was gibt, dann hast du das Gefühl, demjenigen was zurückgeben zu wollen, das ist die "Reziprozität" in der Psychologie. Ein einfaches Beispiel ist Du gehst in ein Autohaus, wirst dort gut behandelt. Es ist tatsächlich unerheblich, wie hoch der tatsächliche physische Wert ist dessen, was du gibst. Das Gegenüber hat einfach im Unterbewusstsein das Gefühl, sie oder er möchte dir etwas zurückgeben.

Das nächste ist Expertenpositionierung. Denn klar, wenn ich eine Herausforderung, ein Problem habe, das jemand anders lösen kann, dann ist der offensichtlich für mich der Experte. Es ist nicht so, dass jemand von außen kommen muss und dich zum Ritter schlagen muss. Es ist nicht so, dass jemand dir die Doktorwürde verleihen muss, sondern wann immer du mehr weißt als dein Gegenüber - und wenn es nur ein Schritt oder zwei Schritte mehr ist - bist du der Experte Natürlich sollte dein Wissen fundiert sein. Also versuche, wie man auf Deutsch sagt, keinen Mist zu erzählen. Versuche das, was du raus gibst, wirklich nach besten Wissen und Gewissen aufzubereiten.

🧑🏽‍💻 Jetzt brauchen wir natürlich eine Seite, auf die der Interessent kommen kann, wo dein Lead-Magnet zu finden ist zum Download. Natürlich keine Seite auf der du sofort beim ersten Klick downloadest, sondern wir haben die Grundinformation und für den Leadmagneten möchtest du die E-Mail-Adresse deines Interessenten. Wenn du die E-Mail-Adresse hast, dann kannst du deinen Interessenten zum einen noch weiteren Mehrwert zukommen lassen und zum anderen natürlich auch nachher zum Kauf auffordern und anregen. Keine Sorge, du wirst nicht als der Marktschreier wahrgenommen, denn wir kaufen alle gerne :-)

Nächste Episode

Hochwirksame E Mail Mailing für Dein Digitales Marketing, Newsletter, Marketingstrategie (6/9)

Hochwirksame Emails und Newsletter für Dein E Mail Marketing. Einer der wichtigsten Punkte für Dein OnlineMarketing und Deine Marketingstrategie.

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Du brauchst hochwirksame Emails für Dein funktionierendes Digitales Marketing. Ohne Email Mailing Newsletter wirst Du online kein Geld verdienen und Marketing Social Media und Deine Marketingstrategie werden nicht aufgehen.

Mit der passenden Psychologie hinter Deiner Marketingstrategie jedoch wird Digitales Marketing plötzlich total einfach und Geld verdienen im Internet wird eine sichere Sache.

Jetzt beschäftigen wir uns damit, wie du hoch konvertieren der E-Mails schreibst. Denn E-Mails sind das Werkzeug, das dir dein Geld verdient. Welche Art von E-Mails sind es, die wirklich richtig gut konvertieren. Mit konvertieren meine ich, dass Sie Interessenten zu Käufern oder gar sehr zufriedenen Mehrfach-Käufern umwandeln und damit Geld in deine Kasse, auf dein Konto spülen💰

Das ist völlig legitim, denn der eine oder andere hat dabei vielleicht ein schlechtes Gefühl "Ah, jetzt will ich plötzlich Geld verdienen, jetzt bin ich der unangenehme Verkäufer". Hey, keine Sorge: Du gehst auch nicht jeden Monat auf die Arbeit, nur um anderen einen Gefallen zu tun, sondern natürlich ist es völlig normal dass der Chef am Ende des Monats Geld dafür gibt, denn er hat ja auch einen Vorteil dadurch. Das ist auch was, was wir beachten müssen, generell bei der ganzen Marketing Geschichte: Der Interessent gibt dir dann Geld, wenn sein Vorteil größer ist als die Summe, die er bei dir lässt und abgibt.

Wir haben ja jetzt schon die gute Beziehung hergestellt. Du bist jetzt schon Experte in den Augen deines Lesers. Du hast den Reziprozität Trigger ausgelöst, indem du Mehrwert in Form von Wissen gegeben hast. Das heißt, wir haben jetzt eine Menge aufs Vertrauens-Konto einbezahlt. Sprich: du bist mit einem Interessenten ein gutes Stück Weg gegangen.

💡 Wir wollen ein Business aufbauen. Wie tun wir das jetzt? Jetzt haben wir praktisch in der ersten Mail den Mehrwert ausgeliefert, haben ein wichtiges Problem des Interessenten gelöst. Wir haben dann einfach noch zweimal zusätzlichen Mehrwert gegeben, indem wir die nächsten beiden großen Probleme der Zielgruppe gelöst haben. In den letzten beiden E-Mail haben wir ja das Element Storytelling so ein bisschen genutzt. Du erinnerst dich wahrscheinlich daran: erst hatten wir den Rückblick und dann kommt der Teaser aufs nächste Mal. Warum tun wir das? Na klar, dass die nächste Mail schon sehnsüchtig erwartet wird, dass sie geöffnet und geklickt wird. Denn das wiederum ist ein positives Signal und sorgt dafür, dass deine Mails auch zukünftig nicht im Spam-Ordner landen, dass die in der Inbox landen und du wie ein Freund des Interessenten behandelt wirst. Das ist schon mal ganz wichtig.

Nachdem wir praktisch die ersten drei Mails schon haben, hast du wahrscheinlich gemerkt, dass Mails nicht in einer sinnlosen Reihenfolge herausgefordert werden, sondern dass es oft Serien sind. Wie bei einer Fernsehserie: Es baut die Handlung aufeinander auf. Klar, das geht nicht immer. Aber solche Serien sind super wertvoll, besonders wenn du am Ende der Mails einen sogenannten Open-Loop hast -> Also diesen Teaser. Umso mehr du dich damit beschäftigst, desto besser wirst du darin. Vor allem, wenn du zukünftig Fernsehserien schaust mit dem im Hinterkopf: Auch das ist nicht nur Unterhaltung, sondern der Teaser am Ende ist purer Verkauf. Es soll dir verkauft werden beim nächsten Mal wieder anzuschalten, die nächste Folge zu sehen. Das ist nichts anderes. Das ist uns nur oft so gar nicht bewusst, dass das purer Verkauf ist. Und genau das bilden wir in den E-Mails auch ab.

Es gibt aber noch ein paar wichtige Dinge❗️

1️⃣ Erziehe deine Leser zum Klicken. Ich habe ihn so gut wie jeder E-Mail irgendwas zum Klicken drin. Das heißt, entweder ich erzähle über ein Video, das ich auf YouTube gepostet habe, über einen oder eine Podcast-Folge, die ich veröffentlicht habe. Ich gebe Mehrwert. Und natürlich findet der Leser in der Mail einen Link, den er klicken soll. Und umso öfter du das tust, desto mehr wissen deine Leser: wenn da was kommt, bekomme ich Mehrwert und ich bekomme was zum Klicken. Das ist eine wichtige Maßnahme: Wenn deine Leser zum Klicken "erzogen" sind, dann werden die nämlich auch klicken, wenns mal was zu kaufen gibt, denn da willst du ja ganz besonders, dass die Leser dann auch den Klick auf die Kaufseite machen. Natürlich muss das keine direkte Kaufseite sein. Es kann ein Video, Salesletter, ein Webinar, was auch immer sein.

In jeder meiner Mails befindet sich ein Link den der Leser klicken kann. Das ist nämlich gleich das nächste Wertvolle.

2️⃣ Der CTA, der "Call to Action". Auf Deutsch wäre es einfach die Handlungsaufforderung. Das heißt, in eine Mail mach ...