#82 🔎 So gelingt gutes Dealsourcing mit Florian Adomeit von AMBER

10/15/24 • 67 min

CLOSE THE DEAL - M&A & Private Equity Podcast

In der Vergangenheit haben wir bereits beleuchtet, wie Private Equity rechnet und ein M&A-Prozess im Allgemeinen abläuft. Damit haben wir eigentlich Schritt 2 und 3 vor Schritt 1 gemacht. Denn ein wesentlicher und essenzieller Wertschöpfungsschritt im Private Equity ist das Dealsourcing.

Wie findet man also die richtigen Targets? Und wo findet man sie? Das hängt primär davon ab, ob es sich um Off- oder On-Market-Targets handelt. Gemeinsam mit Florian Adomeit, Co-Founder von AMBER, beleuchte ich heute deswegen, welche Kanäle und Plattformen man kennen sollte und welche Sourcing-Strategien für welche Targets am erfolgsversprechendsten sind.

Plattform-Lösungen spielen dabei besonders im Micro- und Smallcap-Segment eine wichtige Rolle und AMBER ist genau so eine Plattform. Erfahrt in dieser Folge als Erste, warum Flo AMBER gegründet hat und was euch dort in Zukunft erwartet.

Flo und ich beleuchten in dieser Episode:

welche Dealsourcing-Strategien es gibt,
welche Dealsourcing-Kanäle man kennen sollte,
wie sich On- und Off-Market-Targets unterscheiden,
warum Plattform-Lösungen viel besser sind als ihr Ruf,
warum Flo AMBER gegründet hat und was euch dort erwartet,
und vieles mehr...

Viel Spaß beim Hören!

***

Timestamps:

(00:00:00) Intro

(00:02:28) Relevanz und Pain Points im Dealsourcing

(00:07:20) Off-Market-Dealsourcing

(00:19:35) Tools im Off-Market-Dealsourcing

(00:21:30) Statistiken & Verteilung Off- und On-Market-Deals

(00:25:51) On-Market-Transaktionen

(00:33:24) Plattformen im Micro- und Smallcap-Segment

(00:35:10) Announcement AMBER und Abgrenzung zu DealCircle

(00:47:55) Zukunft von Plattformen allgemein und AMBER im Detail

(00:55:00) Features und Ausblick AMBER

(01:02:55) Entrepreneurship by Acquisition als Lösung der Nachfolgewelle

***

Alle Links zur Folge:

Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/

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Florian Adomeit auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/florian-adomeit/

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wie sich On- und Off-Market-Targets unterscheiden,
warum Plattform-Lösungen viel besser sind als ihr Ruf,
warum Flo AMBER gegründet hat und was euch dort erwartet,
und vieles mehr...

Viel Spaß beim Hören!

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(00:02:28) Relevanz und Pain Points im Dealsourcing

(00:07:20) Off-Market-Dealsourcing

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(00:25:51) On-Market-Transaktionen

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#81 🧩 Buy & Build in Internet und Tech mit Mirko Heide von IEG

Die Tech- und Internetbranche boomt seit Jahrzehnten und wir können uns heute schwer vorstellen, was bereits in wenigen Jahren möglich sein wird.

Dieses Potenzial hat auch IEG erkannt und sich auf Buy & Build im Midcap-Segment in diesem Umfeld spezialisiert.

Doch wie ist die aktuelle Stimmung im PE-Umfeld? Gibt es auch in den boomenden Branchen einen Exit-Stau? Welche Strategien im Buy & Build-Umfeld haben sich in der Vergangenheit bewährt? Und was erwartet uns in Zukunft, besonders im Tech-Umfeld?

Wir beleuchten in dieser Episode:

welchen Buy & Build-Ansatz IEG verfolgt,
wie sie bei Targetsourcing und -akquise vorgehen,
welche Bewertungsmethoden sie für ihre Targets nutzen,
wie es im M&A-Umfeld für Tech & Internet aktuell aussieht,
welche Rolle Nachfolgen und Zinsen im Buy & Build spielen,
und vieles mehr...

Viel Spaß beim Hören!

***

Timestamps:

(00:00:00) Intro

(00:02:31) Schnellfragerunde

(00:02:59) Vita Mirko

(00:06:51) Rolle bei IEG

(00:09:17) Historie und Ausrichtung IEG

(00:25:36) Lage des M&A-Umfelds in der Tech-Branche

(00:29:30) Buy & Build-Strategie bei IEG

(00:47:01) Buy & Build in verschiedenen Branchen

(00:51:58) Unternehmensbewertungen

(00:58:35) Fallbeispiel Buy & Build

(01:03:29) Nachfolge im Buy & Build

(01:06:36) Targetsourcing und -akquise

(01:12:26) Auswirkungen des Zinsumfelds

***

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Website Close the Deal: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/

CTD-Episode 5 zu "diva-e": https://dealcircle.com/ClosetheDeal/episoden/5-sven-oleownik-emeram-capital-partners/

***

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Nächste Episode

#83 💾 Evolution der Datenräume im M&A-Umfeld mit Max Haberbosch (Virtual Vaults) und Gregory Tzanakakis (Advior International)

Datenräume sind der Grundpfeiler einer jeden M&A-Transaktion. Früher noch echte Räume mit Aktenberg, sind sie heute zum Glück digital und bieten dank fortschreitender Technik und KI immer mehr Funktionen, die über die reine Datensammlung hinausgehen.

Nach welchen Kriterien wählen M&A-Berater ihren Datenraum aus? Was muss er können und welche Funktionen wünschen sie sich für die Zukunft?

Wie realistisch sind diese Wünsche aus Anbietersicht und was tun sie im harten Konkurrenzkampf dafür, um aus der Masse herauszustechen und einen echten Mehrwert zu bieten?

All das und noch viel mehr habe ich mit beiden Seiten diskutiert. Max Haberbosch ist Sales Director bei Virtual Vaults und Gregory Tzanakakis ist selbständiger M&A-Berater und Global Coordinator bei Advior International.

Wir beleuchten in dieser Episode: