#80 🏭 Industrial Tech mit Felix Werdin von Bregal Unternehmerkapital

10/01/24 • 70 min

CLOSE THE DEAL - M&A & Private Equity Podcast

Schlagworte wie die Deindustrialisierung, der Ausverkauf der deutschen Wirtschaft und natürlich die Nachfolgekrise prägen aktuell die Nachrichten aus dem deutschen Mittelstand. Stehen wir also bereits mit dem Rücken zur Wand? Wie ernst ist die Lage im deutschen Mittelstand wirklich?

Bregal Unternehmerkapital – kurz BU - ist selbst im Jahr 2015 aus einem Familienunternehmen mit 175-jähriger Geschichte hervorgegangen und hat seinen PE-Investmentfokus unter anderem bei Nachfolgen in Familienunternehmen im deutschen Mittelstand. Ihr Leitsatz lautet “Unternehmerkapital für Unternehmer”.

Mit wem könnte ich also die “Lage der Nation” im deutschen Mittelstand besser diskutieren als mit BU-Partner Felix Werdin? Kommt mit auf eine spannende Reise durch Industrial Tech, Familienunternehmen und 9 Jahre Bregal Unternehmerkapital.

Wir beleuchten in dieser Episode:

wie BU entstanden und aufgebaut ist,
welche Strategie sie im Industrial Tech verfolgen,
welche Wege unsere Wirtschaft aus der Krise führen,
was Familienunternehmen im Mittelstand am meisten bewegt,
und vieles mehr...

Viel Spaß beim Hören!

***

Timestamps:

(00:00:00) Intro

(00:02:33) Schnellfragerunde

(00:04:57) Vita Felix und Weg zu BU

(00:16:24) Background und Historie BU

(00:28:02) Bregals Fonds und Strategie

(00:41:09) Ausblick BU

(00:45:34) Aktuelle Lage im Industrial-Tech-Sektor

(00:54:35) Mögliche Wege aus der Krise

(00:58:03) Nachfolge im Mittelstand

(01:02:01) Ausländische Investoren in DACH

(01:04:39) Top 3 Themen für Familienunternehmen

(01:06:50) Ausblick 2024/2025

***

Alle Links zur Folge:

Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/

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Felix Werdin auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/felix-werdin-30681111/

BU auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/bregal-unternehmerkapital/

Website Close the Deal: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/

CTD-Episode 79 zum Thema Pricing: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/episoden/79-pricing-sebastian-voigt-hy/

***

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welche Strategie sie im Industrial Tech verfolgen,
welche Wege unsere Wirtschaft aus der Krise führen,
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und vieles mehr...

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(00:45:34) Aktuelle Lage im Industrial-Tech-Sektor

(00:54:35) Mögliche Wege aus der Krise

(00:58:03) Nachfolge im Mittelstand

(01:02:01) Ausländische Investoren in DACH

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#79 💲 Pricing-Strategien für M&A-Transaktionen mit Dr. Sebastian Voigt von hy

Pricingstrategien sind nicht nur im M&A- und PE-Kontext von zentraler Bedeutung, da sie maßgeblich den Unternehmenswert beeinflussen und zur Steigerung der Rentabilität beitragen. Eine gut durchdachte Preisgestaltung optimiert die Umsatz- und Gewinnstrukturen, stärkt die Marktposition und macht das Unternehmen für potenzielle Käufer attraktiver.

Für PE-Häuser bieten Pricingstrategien außerdem einen wichtigen Hebel, um die Performance der Portfoliounternehmen zu verbessern und den Unternehmenswert vor einem Exit signifikant zu steigern.

Dr. Sebastian Voigt ist Partner bei hy, der Axel Springer Consulting Group, die sich unter anderem auf Pricing spezialisiert haben. Wenn uns also jemand sagen kann, wie man es richtig macht, dann Sebastian.

Wir beleuchten in dieser Episode:

welche Rolle Pricingstrategien für PEs und im M&A-Umfeld spielen,
wie Pricingstrategien für digitale Geschäftsmodelle aussehen,
wie man diese bestmöglich operativ integriert und umsetzt,
wie Pricing mit weiteren Faktoren zusammenspielt,
und vieles mehr...

Viel Spaß beim Hören!

***

Timestamps:

(00:00:00) Intro

(00:02:26) Schnellfragerunde

(00:03:45) Vita Sebastian

(00:07:20) Vorstellung, Portfolio und Targets von hy

(00:17:10) Rolle von Pricing im M&A-Prozess

(00:26:50) Wechselspiel von Pricing mit anderen Faktoren

(00:28:51) Projektbeispiel im PE-Umfeld

(00:33:15) Operative Umsetzung von Pricing-Strategien

(00:40:34) Pricing vs. Einkaufsoptimierung

(00:41:44) Pricingstrategien für digitale Geschäftsmodelle

(00:56:33) Pricing als Werthebel für PE

(01:00:33) Einfluss externer Faktoren auf Pricing

(01:04:34) Pricing als Rettung vor Insolvenz?

(01:08:34) KI im Pricing

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Sebastians Podcast "Pricing Friends": https://hy.co/pricing-friends-podcast/

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Nächste Episode

#81 🧩 Buy & Build in Internet und Tech mit Mirko Heide von IEG

Die Tech- und Internetbranche boomt seit Jahrzehnten und wir können uns heute schwer vorstellen, was bereits in wenigen Jahren möglich sein wird.

Dieses Potenzial hat auch IEG erkannt und sich auf Buy & Build im Midcap-Segment in diesem Umfeld spezialisiert.

Doch wie ist die aktuelle Stimmung im PE-Umfeld? Gibt es auch in den boomenden Branchen einen Exit-Stau? Welche Strategien im Buy & Build-Umfeld haben sich in der Vergangenheit bewährt? Und was erwartet uns in Zukunft, besonders im Tech-Umfeld?

Wir beleuchten in dieser Episode: