從打工仔到亞馬遜創業家! 8分鐘解構亞馬遜新手賣家常見三大錯誤及解決方法 #亞馬遜創業 #網店經營 #選品策略

08/03/24 • 8 min

Alxwu Ecoaching 亞馬遜香港電商教學 Amazon 開店網店創業選品分享廣東話 Podcast

#亞馬遜創業 #網店經營 #選品策略 #創業思維 #亞馬遜賣家 #電商教學 #網上創業 #創業指南 #市場分析 #新手賣家 #創業成功 #網店經營 #電商策略 #產品開發 #商業心態 #創業挑戰 #AlxWuEcoaching #amazon
從打工仔到亞馬遜創業家! 8分鐘解構亞馬遜新手賣家常見三大錯誤及解決方法
https://youtu.be/oyhk_ylv5Jk
今日我哋嘅話題係針對想從打工轉做創業嘅朋友。如果你厭倦咗朝九晚五,想體驗創業自由,亞馬遜可能係個好選擇。但係,辭職之前要了解打工仔轉型做亞馬遜賣家常犯的三個錯誤。希望今日分享的內容可以幫你邁向成功。
由打工轉去做亞馬遜創業,常見的第一個錯誤係將工作思維帶去創業。好多新手賣家會不自覺地將工作上諗嘢嘅方式放到亞馬遜。佢哋會嘗試將熟悉嘅產品透過網上拓展市場,雖然思路正常,但要考慮產品是否適合網上銷售,例如包裝、體積或液體產品。
例如,如果你賣香水,出口時可能有運輸限制,市場競爭亦激烈。思維可以轉向其他產品,例如將香水注入飾物上出售。這樣會比較容易處理問題。
第二個常見錯誤係太過依賴上司指示,欠缺主動發掘市場商機。大部分打工仔慣咗收指令,未必主動思考下一步。要跳出框架,用創業者思維睇市場,尋找低風險的銷售方式。
亞馬遜分析工具如 Helium10 或 Jungle Scout,可以幫助了解市場上可做的產品,選擇需求大但競爭唔太激烈嘅產品開始。手機殼等競爭激烈產品可能唔係最佳選擇,可以考慮開發其他細分市場產品。
第三個錯誤係急於求成,希望一朝致富。現實中,需逐步發展,計劃資本準備、推廣成本等。做亞馬遜生意唔係簡單嘅買賣,需規劃資金流轉同客戶評價。
新手賣家需有長期持續發展嘅思維,計劃未來產品開發,廣告預算及客戶評價累積等。要擺脫固有思維,主動研究市場,克服恐懼,搵出負擔得起的產品。
利用數據決策係成功嘅關鍵。如果能夠做到呢啲,就可以避開大部分新手錯誤,並喺亞馬遜創出自己嘅天地。有興趣了解更多亞馬遜營運技巧,可以參加我哋嘅課程。今日教學到此為止,期待下次再見,拜拜。
🆓🆓🆓免費領取Amazon電商選品策略指南🆓🆓🆓
👉🏻👉🏻👉🏻 https://shorturl.at/wipXC
想要更加深入了解選品營運策略?
歡迎報名我們的選品入門搶先課程,點擊資訊欄的連結即可參加。
進一步學習亞馬遜選品技巧歡迎點擊以下連結
參加亞馬遜選品入門課
👇👇👇👇👇
https://bit.ly/3vgd3l8

💻 Alxwu-ecoaching 亞馬遜香港電商經營課程💻

請隨時留言或私訊我們,我們將迅速回答您的提問!

Whatsapp: 9205 6027

Website: alxwu.com
YouTube: AlxWu Ecoaching Amazon 亞馬遜電商教學
https://www.youtube.com/channel/UCaoFVol_xugvOgeuk0UdZKQ
Facebook: Alxwu-ecoaching 亞馬遜香港電商教學
IG: @alxwu_ecoaching
Linkedin: alxwu-ecoaching

Alexwu 是誰?
個人簡介
(Alex Wu) - ALXWU 16週AMAZON跨境電商營運訓練營* 重點導師
– 畢業於HKU Space市場學,投身跨境電商行業超過18年
– 入行初期主要透過eBay接觸客戶,涉足過千種貨品,精通運用數據分析選擇產品及鑽研銷售營運技巧
– 由2017年開始轉戰Amazon 平台銷售,至今賣出超過在50000件貨品及達到最高US$100 萬銷售紀錄
– 現為國內多家供應商的跨境電商顧問
– 現為多家本地公司的Amazon業務顧問
🔥Amazon 營運顧問服務🔥
Inspiring You Broaden Its Boundary, Not Only More, Even Better
- 透過傳授網絡及銷售平台知識,協助有意轉型的創業者及中小企把商品透過Amazon賣通全球。
讓在電商市場的你前路不再迷茫
我曾經有過跟大家一樣的經歷,面對跨境電商的各種問題及考驗, 感到徬徨無助。遇到考驗未能有經驗的同行者一起經歷且解決營運疑難。
我希望透過傳授經驗,協助有意轉型的創業者及中小企把商品透過Amazon賣通全球。我們相信未來電商轉型的步伐將急速加劇,期望透過我們富有經驗的工作團隊參與,能協助小中企轉型至跨境電商,並共同破解各種疑惑及面對挑戰。
我們從市場分析、定位、執行營銷策略規劃、品牌設計、包裝商品等前期準備,到商品資料上架、商品頁面關鍵字及內容優化,最後到關鍵字廣告投放、物流出貨和銷售現金流管理等,均為有意轉投跨境電商界人仕提供知識和學習平台,一起步向成功的目標。希望你們的商品賣得更遠,客源更廣。

💻 Alxwu-ecoaching 亞馬遜香港電商經營課程💻

請隨時留言或私訊我們,我們將迅速回答您的提問!

Whatsapp: 9205 6027

上一集

💡亞馬遜賣家必學! 45天測試新品全攻略提高成功率的關鍵步驟 6分鐘學識如何管理測試產品庫存

#亞馬遜選品 #FBA庫存管理 #亞馬遜新手 #廣東話教學 #電商銷售 #亞馬遜創業 #亞馬遜電商教學 #亞馬遜香港 #亞馬遜開店攻略 #亞馬遜賣家 #AlxWuEcoaching #amazon
亞馬遜賣家必學! 45天測試新品全攻略提高成功率的關鍵步驟 6分鐘學識如何管理測試產品庫存 #亞馬遜選品 #FBA庫存管理 #亞馬遜新手
https://youtu.be/OWykzK91rZk
Hello 大家好,歡迎來到我的YouTube頻道。今天我會和大家分享一個爆炸性的話題,就是亞馬遜頂級賣家到底如何管理測試產品的庫存。這個秘密可能會顛覆你過往對亞馬遜營運的認知,想知道的朋友就記得完整觀看今集節目。
Hello 大家好,我是Alex。如果你是第一次來到我這個頻道,這個頻道免費分享亞馬遜的電商教學及相關資訊。如果你都想提升業績和增加成效,就記得訂閱我的頻道,記得開啟提示鈴,就不會錯過我每一次更新的短片,一有新片推出就會立即通知你。
很多新手買家在做頭一兩個產品的時候,通常第一個問題就會問,他想開始賣產品的時候,如果他要測試新產品,到底要出多少件過去亞馬遜的FBA倉庫?100件?1000件?還是更加多呢?我收集過很多不同的買家或者其他想經營這盤生意的人,其實他們都有他們各自的一些想法。有些人就會覺得第一次發貨,我還沒確定市場,都是發2-30件,甚至乎更少,希望賣得到才算。有些人就聽信有些人說,我放得多點貨,排名會好一點,一開始一口氣就發幾千件貨過去,結果一是就錯失了,一件好產品的大好時機。
發得太少貨,你失去了銷售的時間,一是資金被積壓在庫存上,令到你第一個產品就失去了銷售的信心。今天我會告訴你一個經過實際驗證的黃金測試產品的攻略,根據這個攻略,你可以一步一步去測試到一個產品,到底在市場上應該要準備多少庫存。這個策略不是我憑空想像出來的,而是基於實際有營運驗證的數據而得出的一些結果,因為這些數據背後除了可以為你爭取利潤,同時也可以降低你營運有風險的情況。但要注意這只是一個起點,真正的營運高手會根據銷售的動態變化調整他們的策略。
以下是常見的四點,首先第一,如果市場競爭越激烈的話,可能需要更多庫存去持續保持曝光。第二,利潤率越高的產品可以承擔的風險就更大。但如果毛利率相對低的產品,在備貨的時候就更加審慎,因為防守力相對比較差。第三,如果是牽涉季節性問題,而且季節性問題非常明顯的話,在發貨的時間就要提前兩個月甚至三個月準備,例如夏天遊泳的一些相關用品。第四,就是你跟廠商生產的時候的溝通,甚至是生產的效率到底能不能及時生產保護你需要的庫存,這個都是在你們要營運的時候要考慮的。
好了,知道了以上四點之後,我現在就告訴你一個驚人的事實,只要你在庫存管理上分開這幾個部分去思考,你就可以很容易知道你到底是怎樣因應時間,預備那個庫存的數量。首先,我們會分五個星期去計算到底我們需要多少件貨,我們會計算,這裡大約是45天庫存數量給大家做一個參考。首先第一個星期,我們會預計每天賣到大概一件產品,第一個星期就大約7件產品。第二個星期,隨著你的排名開始穩定的時候,就會是你會預大概2-3件貨一天,一個星期之後,第二個星期平均就會是14-21件貨。到了第三週,數量都會明顯增長,如果你在做廣告或者是評價的部分,回復得比較正常,有機會你每天可以去到4-5張單,平均一個星期去計算,大概會是35件。到了第四個星期,如果廣告的預算也足夠,中間也沒有停頓,有其他的情況,基本上是可以出到8-10單的,大概數量平均會是50-70件。到了第五週開始,平均可以是10單,持續兩個星期計算,大約數目是140。總數加起來,6個星期的數目,大概要發的數量,45天讓貨會是280-290件左右。基本上根據亞馬遜的系統,認可了你的產品,不斷給你流量,這個數字也不會讓你太有庫存的壓力。當然這只是一個參考方案,具體要出貨賣多少,也要根據你實際產品特點,以及銷售有沒有打折扣,有沒有退貨的情況。第一次做產品的時候,是要出多少件貨,除了發貨的數量是重要,影響測試產品的效果之外,另外選產品的時候,到底有沒有做好足夠的市場分析,你現有的產品賣點,其他的對手有沒有什麼不同,定價是否合理,有沒有過高或偏低的情況。太高的話,可能會影響上架銷售的速度。另外圖片和描述有沒有做足夠的優化,適當關鍵字有沒有放到內容,廣告策略方面有沒有投放恰當,這些都會令到在你們測試產品的時候,會有不一樣的效果。所以在新手測試產品的同時,要全面思考以上的一些因素,不是單純個人的判斷,或者他自己很熟悉某一個行業,去決定去做多少貨。測試的過程是需要耐性,以及持續去觀看市場的變化,堅持在頭45天去紀錄銷售的變化,是會更加讓你了解這個行業是否適合繼續去做。希望今集的內容幫到一眾新手,可以在選品和測試產品的過程裏面,有一個具體的方案去找到他們合適的爆款去銷售。如果你想深入學習更加多選品和營運技巧的話,我有一個選品入門搶先過程,歡迎點擊資訊欄的連結報名參加。我們今集的教學時間去到這裏,我們下次教學時間再見,拜拜。
想要更加深入了解選品營運策略?
歡迎報名我們的選品入門搶先課程,點擊資訊欄的連結即可參加。
進一步學習亞馬遜選品技巧歡迎點擊以下連結
參加亞馬遜選品入門課
👇👇👇👇👇
https://bit.ly/3vgd3l8

💻 Alxwu-ecoaching 亞馬遜香港電商經營課程💻

請隨時留言或私訊我們,我們將迅速回答您的提問!

Whatsapp: 9205 6027

下一集

想開Amazon賣貨必看開戶收款技巧 15分鐘 Airwallex全球收款帳戶教學 #亞馬遜創業 #電商開店 #跨境電商

亞馬遜創業 #電商開店 ##跨境電商 #亞馬遜賣家 #Airwallex #全球收款 #外匯交易 #商務信用卡 #支付解決方案 #電子商務 #創業 #財務管理 #跨境支付 #數碼錢包 #金融科技 #商業擴張 #國際貿易 #AlxWuEcoaching #amazon
想開Amazon賣貨必看開戶收款技巧 15分鐘 Airwallex全球收款帳戶教學
https://youtu.be/OjEPNU4grs4
🌟Alex Sir x Airwallex 獨家優惠!🌟
💰首兩個月所有本地及海外消費現金回贈💰
https://airwallex.grsm.io/alexwuecoaching
大家好,今天我們要討論的是在經營Amazon店鋪時,可以使用的收款服務,尤其是Airwallex。我們特別邀請了Airwallex Hong Kong的Channel Partnerships Manager,Michelle,來為我們講解如何利用Airwallex來設立收款帳戶。首先,Airwallex是一個受監管的支付平台,2015年成立於澳洲墨爾本,至今公司估值已達55億美元,被視為一個獨角獸公司。我們在全球有超過1200名員工,分公司遍布香港、大陸、新加坡、美國、英國、歐洲的阿姆斯特丹等地,近期也計劃在中東和拉丁美洲拓展。
Airwallex的投資者包括澳洲的ANZ銀行、Mastercard、騰訊、李嘉誠的Horizon Ventures等。Airwallex平台的主要功能包括全球收款,這對於經營Amazon店鋪的商家特別有用。使用Airwallex,你可以在12個地區開設當地銀行帳戶,便於收款,不論是在美國、歐洲或澳洲開店,尤其是美國店鋪較多。開設Airwallex帳戶後,你能夠將在各地收取的美金轉入帳戶中,並可進行貨幣轉換,如將美金轉為人民幣,支付給內地供應商。此外,Airwallex還提供Visa卡,分為公司卡和員工卡,可用於全球的Visa商戶。
另外,如果你除了Amazon店鋪外還有其他在線商店,Airwallex的網上收款功能可以收取客人的信用卡、Apple Pay、WeChat Pay等付款方式。成功申請後,你將能進入Airwallex的系統,並創建全球收款帳戶以便在Amazon上使用。申請過程包括進入Wallet選擇Global Accounts,創建一個美國的美金銀行戶口。這個帳戶的所有資料如銀行名、帳戶號碼、ACH Fedwire Routing Number等都會顯示在你的Airwallex系統內,這些資料可以直接複製到Amazon Store進行綁定,從而方便地收取美金。
在轉賬功能方面,Airwallex提供國際匯款服務,你可以將從美國收取的美金轉換成人民幣,並通過Swift匯款至中國供應商。同時,Airwallex還提供本地支付方式(Local Payment Method),這樣你可以以更優惠的匯率和費用進行國際支付,而不僅限於傳統的Swift匯款。
Airwallex的Visa卡在海外使用時沒有交易手續費,非常適合經常出差的商家。當你申請Airwallex帳戶時,系統會要求你提供一些公司資料,包括公司類型(如有限公司或個體戶)、公司名稱、BR號碼、辦公地址等。在完成初步申請後,你需要驗證電郵及啟動帳戶,並提供業務證明,如與供應商的合同或開設Amazon店鋪的相關證據。
在商業資料部分,系統會詢問你的行業類型及業務範圍,建議填寫得越詳細越好,以減少日後KYC審核的問題。你還需提供業務網站或解釋沒有網站的原因,並申報預計的月營業額和主要經營地區。此外,系統會要求你列出公司股東名單和持股比例,並上傳身份證明文件以完成審核。
最後,Airwallex非常重視中小企業的需求,但也需要充分的業務證明材料,以確保生意的合法性和持續性。申請過程中,可以通過上傳公司後台信息、帳單、Amazon店鋪截圖等來展示你的商業意圖和資金來源。準備充分的文件,有助於加快KYC審核速度,最快三天內即可完成帳戶開設。此外,使用Alex提供的推薦連結申請,首兩個月的本地及海外消費還可享受現金回贈的優惠。
🆓🆓🆓免費領取Amazon電商選品策略指南🆓🆓🆓
👉🏻👉🏻👉🏻 https://shorturl.at/wipXC
想要更加深入了解選品營運策略?
歡迎報名我們的選品入門搶先課程,點擊資訊欄的連結即可參加。
進一步學習亞馬遜選品技巧歡迎點擊以下連結
參加亞馬遜選品入門課
👇👇👇👇👇
https://bit.ly/3vgd3l8