🚀【新手賣家必看】3個常見選品失敗原因及解決方法 6分鐘學會如何訂定收益目標並選出高毛利產品

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🚀【新手賣家必看】3個常見選品失敗原因及解決方法 6分鐘學會如何訂定收益目標並選出高毛利產品
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Hello 大家好,我是 Alex,一個在跨境電商行業打滾了二十年的賣家。今天想跟大家分享一個我的驚人發現:選品其實並不困難。但大部分想經營跨境電商或是Amazon開店的朋友,都會有以下的疑問:我沒有很好的產品資源,也不知道賣什麼,那應該怎樣開始呢?如果你覺得這番對話對你來說是很熟悉的話,那我今天會告訴你,真正的問題並不是這樣的。想知道真實的原因是什麼,就記得把這條片看到最後。
首先來說說為什麼大部分人在選擇做Amazon的時候,特別是在選購品的時候會失敗。一般來說會有三個情況。第一,他們沒有一個明確的收益目標和投資概念。他們不知道預期會想做多少錢的生意,或大概用多少錢投入這盤生意為之正確的一個數目。第二,他們不會將期望中的收益目標,轉化為一些實質的選品數據去配合,也就是說,找出對應的產品去組成一個合理的營收計劃。這是第二個問題。第三,他們不知道如何在眾多的產品數據中挑選出有效而又有價值的產品去經營。以上是我看到最常見的三個原因。聽起來好像很困難,不用擔心,今集內容就會告訴你如何克服以上的問題,幫你一步一步找到合適的產品。
首先,我們需要訂立自己在亞馬遜上經營的目標。假設你想在亞馬遜開店的時候,希望每個月賺到一萬元,那我們就先做一個簡單的計算。假設我們要以一萬元為營利目標,我們要計算每一張單預計賺取的產品利潤是多少錢。如果每一張單的純利是15美元,假設營利大概是40%,一般來說,賣價大約是35美元左右,大概每個月需要賣出總單量約660個單位,平均每天需要賣出22件產品。
聽起來好像很難做到,數字這麼多,我又不知道如何開始。其實數字上我們可以挑選相關的產品,只要找到每天能賣出7-8件產品,然後挑選3-4個相關的產品,其實一個月就可以穩定地達成相關的目標。
實際上如何做到這些呢?我們可以運用一些選品工具,在選品時設置相關的濾鏡。例如,賣家精靈或者是Helium 10都可以。只需要設置他們的月銷量,訂單數目可能大約是200-300個訂單,最好是單一的產品。如果有不同的款式,變體最多是兩個,因為太多變體會使得管理庫存的風險增加,且投資成本不會太大。第三個問題是,如果太多變體,在出貨貼標時很容易會貼錯標誌,尤其是有底細色和顏色的產品,這樣會比較好一點。
然後在價錢上,我們可以訂一個中等的目標,在35-70美元以內的產品。根據毛利率的40%推算,應該會接近你的收益目標。時間上我們可以選擇近半年出的產品,這樣你就可以找到相對符合條件的產品。其實是有很多的,但這樣搜尋完後,工作還未完成,我們需要進行競爭對手分析,了解供應商的生產速度、製作產品的時間、供應是否穩定、質量是否良好,這些都需要計算。然後我們要計算淨利潤實際會有多少。好一點的是,看會不會有一些產品涉及專利註冊的問題,避免牽涉侵權的情況。一般來說都會再做一些仔細的清查。通過一系列的步驟,你應該可以很容易找到合適的產品去做。
其實選品的關鍵不在於你有沒有完善的產品資源,而在於你知不知道在你們能力範圍內能否有一個清晰的目標去建立,並且怎樣將你想達到的目標化為一些具體的行動和步驟,一步一步去確立和完成。
好,現在我們來總結整個選品的過程,共有四個步驟:第一,訂立每個月的收益目標。第二,將收益目標拆分為銷售數據。第三,利用工具篩選符合條件的產品。第四,根據供應鏈數據篩選出有效和合適的產品去銷售。其實就是這麼簡單。掌握有效的方法,你就已經超越了八九成的新手賣家。
最後我想強調,選品並不困難,難在你沒有搞清楚你自己要做什麼,以及什麼可以做,什麼不能做。所以在開始之前,先要為自己或為公司訂立一個明確的目標,以及你可以做的能力範圍,這是首要的。希望今集的分享可以告訴你,選品其實是一件什麼樣的事。
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Alexwu 是誰?
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(Alex Wu) - ALXWU 16週AMAZON跨境電商營運訓練營* 重點導師
– 畢業於HKU Space市場學,投身跨境電商行業超過18年
– 入行初期主要透過eBay接觸客戶,涉足過千種貨品,精通運用數據分析選擇產品及鑽研銷售營運技巧
– 由2017年開始轉戰Amazon 平台銷售,至今賣出超過在50000件貨品及達到最高US$100 萬銷售紀錄
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