52. 探寻万亿家居行业的创新模式
03/20/21 • 60 min
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家居行业市场总量远超万亿规模。四年前我们在《疯投圈》第5期曾经讨论互联网家居电商的可能性;在第47期与日本的对比研究中,我们也发现了潜在的机会:家居消费在人均GDP超过1万美元后会呈现显著的增长趋势,日本的龙头家居品牌宜得利(NITORI)实现连续30年的利润增长。疫情期间众多家居电商股价疯涨,但家居市场的线上化并非易事,机遇与诸多挑战并存。
目前家居在国内的主要商业模式仍然是以红星美凯龙为代表的渠道卖场。红星美凯龙营业总收入超过160亿,节目上线时总市值却不到200亿,只有3~5倍市盈率。其商业模式是地产租赁,价格不透明,也没有提供完整流畅的场景化购物体验,不符合年轻用户的消费习惯。与此同时,众多家居创新模式也开始了尝试,例如入驻购物中心的体验店、互联网直营、设计师创意社区等方向。但目前家居行业线上化率仍然非常低,是新经济难解的问题之一。互联网模式能否找到新的破局之道?
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相关链接
- 《疯投圈 #5:你会在网上买家具吗?》
- 《疯投圈 #47:日本消费升级启示录》
- 日本电视节目《全能住宅改造王》
家居行业市场总量远超万亿规模。四年前我们在《疯投圈》第5期曾经讨论互联网家居电商的可能性;在第47期与日本的对比研究中,我们也发现了潜在的机会:家居消费在人均GDP超过1万美元后会呈现显著的增长趋势,日本的龙头家居品牌宜得利(NITORI)实现连续30年的利润增长。疫情期间众多家居电商股价疯涨,但家居市场的线上化并非易事,机遇与诸多挑战并存。
目前家居在国内的主要商业模式仍然是以红星美凯龙为代表的渠道卖场。红星美凯龙营业总收入超过160亿,节目上线时总市值却不到200亿,只有3~5倍市盈率。其商业模式是地产租赁,价格不透明,也没有提供完整流畅的场景化购物体验,不符合年轻用户的消费习惯。与此同时,众多家居创新模式也开始了尝试,例如入驻购物中心的体验店、互联网直营、设计师创意社区等方向。但目前家居行业线上化率仍然非常低,是新经济难解的问题之一。互联网模式能否找到新的破局之道?
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51. 从泡泡玛特谈起：物质消费中的情感价值
本期延续《疯投圈》第37期的话题,继续聊聊消费过程中的情感体验。在产品的实用功能性越来越容易被满足的当下,消费者开始青睐能够创造情感体验的产品,期待以此表达个性和获得身份认同。大家熟知的 Disney、Apple、Starbucks、Lululemon 等国外品牌都是这个方向的佼佼者。但并非所有品类都可以成为消费者体现个性和价值的载体,哪些品类天生能承载情感体验呢?在本期节目里,我们讨论了两家迅速崛起的消费品公司——泡泡玛特和 HARMAY 话梅:泡泡玛特用「游戏化」刺激消费者的购买欲,用「社交化」调动人性里的分享欲,不需要故事背景就能提供情感满足;HARMAY 话梅主打美妆和泛生活产品,独特风格的线下店,契合了人们对美和美好生活的期望。最近刚入驻国内的日本品牌茑屋书店也值得一提,不以卖书为唯一目的,但从各处细节塑造个人性格的标签感,让人愿意拜访和分享。
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53. 咖啡战争2021
三年前在《疯投圈》第24期节目中我们探讨过咖啡行业的激烈竞争。彼时瑞幸咖啡正如日中天疯狂扩张、行业巨头星巴克首次开启外卖服务应对。三年后的今天,咖啡行业的战局又将如何演进?本期节目中黄海首次分享了他投资精品速溶咖啡品牌「三顿半」的底层逻辑。
疯投圈会员可获得黄海撰写的星巴克研究报告。
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