31. NOME vs 名创优品：日用零售的王者之争
03/12/19 • 71 min
在第27期节目中我们曾聊到通过加盟形式扩张迅猛的十元店品牌——名创优品。今天,我们来谈一谈名创优品最大的竞争对手:诺米家居 NOME。与名创优品主打日式风格相对应,NOME 呈现北欧风格,同样主打物美价廉,也是有潜力扩张至三四线城市的生活用品连锁。作为名创优品的主要对手,NOME 的销售品类中约 60% 与之重合,但额外增加了类似优衣库的简约服装。2018年,NOME 从籍籍无名扩张至数百家门店,成为创投圈最炙手可热的项目之一,获得今日资本、红杉中国等知名机构的数亿元融资。
抓人眼球的设计能力成为 NOME 有别于名创优品的竞争优势:Tiffany 蓝搭配淡粉为主色调,北欧风格的包装,宜家式的标签。曾经的零售市场,消费者生活物质条件匮乏,渠道深耕者为王。从 NOME 开始中国线下零售进入注重审美的新时代,后来者必将群起模仿。
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抓人眼球的设计能力成为 NOME 有别于名创优品的竞争优势:Tiffany 蓝搭配淡粉为主色调,北欧风格的包装,宜家式的标签。曾经的零售市场,消费者生活物质条件匮乏,渠道深耕者为王。从 NOME 开始中国线下零售进入注重审美的新时代,后来者必将群起模仿。
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30. 卖不掉的衣服去哪了？
在 SKU 多、变化快、销售难预测的服装行业,库存管理一直是个难题。几年前红极一时的电商「凡客诚品」如今江河日下,便是库存管理失败最好的例证。国内企业的产销周期长,往往提前一年前就开始打版下单;而国际快时尚品牌 ZARA 从设计到销售只需两周,高周转模式使得其八成以上的商品可以近似于正价销售。在巨大的库存压力下,服装尾货销售成了亟需解决的问题。
在美国,折扣店处理超过 30% 需要打折销售的商品,其中最大的 TJ Maxx 和 Ross 的市值和销售额均已远超大型百货公司。从工厂直销店演变而来的奥特莱斯(Outlets),如今越来越多的和酒店、赌场合作经营,成为商业地产项目的一部分。与美国不同的是,中国即使有诸如唯品会等线上平台分担库存销售,但市场依旧不够规范,很大程度上被线下加盟商占据,囤货、串货风险、资金周转速度等都是不可控因素。消化库存的过程对原有品牌和价格将造成何种影响?库存生意,未来究竟该怎么做?
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32. 复杂服务行业如何平台化
互联网改变了人们交易商品的方式。利用互联网打通交易和信息流的服务交易平台作为双边市场,也一直是VC津津乐道的商业模式,诞生了诸如滴滴、Uber、Airbnb 等众多独角兽。由于服务难以标准化、交易往往涉及多个角色和复杂流程,导致服务业的互联网化相对滞后。O2O 的第一波风潮已过,服务业平台的下一个浪潮是什么?
a16z 的合伙人 Andrew Chen 将服务业平台的发展分为四个阶段:
- 清单时代(The Listings Era):Craigslist、58同城等信息聚合平台,不参与交易
- 清单拆分时代(The Unbundled Craigslist Era):Airbnb、携程、Tinder、Indeed 等将信息聚合平台拆分为垂直行业的服务平台
- 即时服务时代(The “Uber for X” Era):滴滴、Uber等由于移动互联网崛起,提供实时服务的平台
- 复杂服务时代(The Managed Marketplace Era):涉及到多个环节和角色的互相衔接,更复杂昂贵,如婚庆、家装、留学等
前三个时代的模式已经趋于饱和,服务市场的下一个破局点是那些专业度要求较高的类别。投资人如何衡量一个复杂服务公司?移动互联网又将给复杂服务平台带来怎样的机遇?
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