Reinventa tu Marketing con Santos Garrido

En este episodio te hablo de un libro estupendo para profesionales de la venta llamado LA VIDA ES VENTA, escrito por Inés Torremocha, a quien tendremos la semana que viene en el Podcast de Reinventa tu Marketing.

El libro ha sido publicado por Alienta quien, una vez más, incorpora a su catálogo un nuevo libro indispensable.

Te diré porqué creo que tienes que leer, ahora que tienes tiempo, este libro y el cambio que puede producir en ti si te lo tomas en serio.

Puedes adquirir el libro La Vida es Venta de Inés Torremocha desde este enlace.

Además, esta semana te hablo sobre el escenario de ventas que te vas a encontrar tras esta crisis causada por Covid-19, y qué cosas puedes hacer, desde ya, para trabajar en este nuevo reto.

Y comenzamos este capítulo 18 del Podcast de Reinventa tu Marketing con una carta abierta a ese comercial al que todos conocemos y en el que , sólo aveces, nos hemos visto reflejados.

Este episodio puedes leerlo y escucharlo desde el Blog de Reinventa tu Marketing

Este podcast pertenece a Reinventa tu Marketing donde puedes encontrar contenidos para la mejora de tus resultados comerciales si te dedicas a la venta B2B.

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Espero que te haya gustado el episodio de hoy.

La semana que viene podrás escuchar la entrevista que le he hecho a Inés Torremocha.

Si te ha gustado este episodio agradezco que lo valores con la máxima puntuación , compartas o envíes una reseña.

Será la mejor forma de valorar mi trabajo.

Aquí te dejo algunas plataformas desde las que puedes escuchar Podcast Ventas, el Podcast de Reinventa tu Marketing:

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Introducción a La Vida es Venta de Inés Torremocha:

¿Te has cansado de leer libros sobre ventas porque todos hablan de los mismo?

Hoy quiero hablarte de un libro diferente.

La Vida es venta.

Un soplo de aire fresco para el mundo del ensayo y la divulgación de temas de negocio y empresa.

Su autora es Ines Torremocha, escritora, conferenciante, coach y , como ella misma se define: comercial.

Y la editorial, no puede ser otra que Alienta, quien ha ocupado en los últimos años un espacio, antes vacio, ya que, es difícil que busques un libro sobre el mundo empresarial, y una de tus primeras opciones no sea siempre un título de Alienta.

He leído dos veces este libro.

Cuando lo compré y para preparar este capítulo de podcast.

Y si, es un libro sobre ventas, para vendedores, comerciales o responsables que hayan olvidado el verdadero foco de cualquier empresa.

He leido muchos así, pero éste es diferente.

Sus ingredientes son la inteligencia emocional y más de 20 años de experiencia comercial.

Admiro a esos autores que sin haber pisado la calle se atreven a escribir un libro sobre ventas.

Pero más admiro aquellas obras escritas por profesionales con un Know How probado y que ponen en tu mano la esencia de 20 años de Experiencia.

Y eso es la Vida es Venta, una guía perfecta para hacerte crecer, ser más competitivo y mejorar la experiencia de compra de tu cliente.

En este capítulo te hablo de la puerta fría como método desaconsejable, a no ser, que no haya más remedio.

Los responsables de Marketing deberían leer más a Seth Godin y mandar menos tropas de comerciales a la calle.

El marketing de permiso es una relaidad desde hace ya unos años.

Señores responsables comerciales... formen a sus equipos, aporten valor en sus productos y de lo contrario., escuchen este podcast de ventas.

Este es el contenido del podcast:

• Tipos de visita a puerta fría
  Venta.
  Conocimiento de mercado.
  Búsqueda de información.
  
• Cómo organizar una estrategia de venta a puerta fría.
  #1 Objetivos
  #2 Zona
  #3 Cómo es el cliente
  #4 #5 Ele vator Pitch y necesidades
  #6 La competencia
  #7 Gestión del fracaso
  10 Consejos para ser un top vendiendo a puerta fría.
  Una nueva esperanza.
  
• #ventas #marketing #comercial #cambio #transformación #formación #equipos

En este nuevo capítulo te hablo de esas operaciones interesantes por su volumen o rentabilidad pero con una garantía dudosa.

• Un poco de Glosario.
  
• ¿Cómo reconocer un alto valor comercial?
  
• ¿A qué llamamos riesgo comercial?
  
• Te voy contando una historia.
  
• ¿Le vendo o no le vendo?
  
• Cómo gestionar el riesgo comercial en operaciones de alto valor comercial.
  
• Contenido Adicional.
  

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En este capítulo hablamos del Proceso de Venta y cómo organizarlo todo para ser más productivos, profesionales y excelentes en la venta.

Este podcast está pensado para una empresa que tenga "personas que venden" y no un departamento comercial.

Si quieres leer o descargar este contenido aquí te dejo el enlace al post.

Divido el proceso de venta en tres fases que resultan cómodas de ejecutar y responden más al contexto actual.

Estudio., generación y operación.

Contenido del capítulo

• ¿Por qué organizar el proceso de ventas?
• El Proceso de Ventas.
  Estudio.
  Generación.
  Operación.

#ventas #comercial #proceso #venta #empresas #negocios #emprendedores #vendermas #estrategia